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蜂農丟棄的雄蜂蛹,卻成了他的藍海事業

張至程 贏得日本養蜂場大訂單

彭杏珠
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彭杏珠

2012-06-28

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蜂農丟棄的雄蜂蛹,卻成了他的藍海事業
 

本文出自 2012 / 7月號雜誌 當醫生愈來愈少,台灣的病人誰來醫?

歷史達62年的蜜鄉養蜂園,1973年時就是台灣第三大蜂王乳出口商。「前兩大都是台北貿易商,我們是唯一生產者,」今年38歲的張至程難掩興奮地說。而張家養蜂的全盛時期剛好是他呱呱落地到小學的階段。未料十餘年前,家族事業日漸沒落,業績衰退到只剩全盛時期的三成,母親只好轉型,開起金蜜蜂烘焙店,吸引人潮以推銷蜂蜜產品。

家住員林的張志昇便是蛋糕店常客。前不久看到門口懸掛著:從2006至2011連續六年榮獲全國蜂蜜評鑑頭等獎、特等獎的紅色布條時,訝異地說,「我知道他們的蜂蜜蛋糕很有名,卻不知道是養蜂人家,還外銷日本數十年。」 而員林鎮農會推廣股長曹理貴更是滿臉驕傲地說,「蜜鄉幫員林爭光,贏得許多獎項。」

搶救家族事業 不讓走入歷史

即便蜂蜜蛋糕聞名彰化十多年,養蜂事業卻面臨瓶頸,這讓畢業於致理技術學院企管系的張至程一度陷入掙扎:到底要看著家族事業走入歷史,還是突圍再創高峰?最後他選擇接受挑戰,第一步就是快速成為專業蜂農。天天戴著帽子、穿網狀防護衣到養蜂場報到,夏天既要忍受酷暑的煎熬,還常被蜜蜂螫到疼痛難耐,許多工人做一天便辭職了。他卻不輕言放棄,日夜鑽研技術,還向父親張耀文請益,終於悟出一套養蜂哲學:蜜蜂雖然聽不懂人話,仍可以感受到養蜂人用心照顧的心意。

他在蜂箱上設置大小剛好的採集孔,讓工蜂回巢時沾留下部分花粉當作「過路費」。他強調,如果不留適當的蜂蜜與花粉給蜜蜂存糧,遇到天災大雨時,蜜蜂無法出外採蜜,就會活活餓死。至今還未當爸爸的張至程卻將蜜蜂當成孩子般照顧!當天候不佳或花粉源缺乏時,會主動回饋花粉給蜜蜂當存糧;只要女王蜂工作表現好或生產時,就會餵食花粉餅當作獎勵。「沒想到蜜蜂受到良好照顧,蜂蜜的收集量反而變多、變好了,」他欣慰地說。

除精進技術外,他更在研究日本市場時,意外發現日本人熱愛吃第21天摘取的雄蜂子所製成的粉末。他相當納悶:台灣蜂農都將雄蜂蛹當成垃圾丟棄,為何日本會風行吃雄蜂子?原來雄蜂子在日本保健市場享有知名度。早在2000多年前,後漢《神農本草經》就有記載蜂子的效用;明朝李時珍《本草綱目》裡,對其效用也詳細記述。

一個蜂箱約有3到5萬隻蜜蜂,除女王蜂外,負責交配的雄蜂才20~30隻,其餘均是工蜂。雄蜂子正是採集第21天營養最高的雄蜂蛹,經急速冷凍乾燥,萃取成粉末。醫學報告指出含有豐富的胺基酸,營養價值比蜂王乳還高。 看到新商機,2002年他開始研發生產,終於自創獨特的大孔徑巢片,將此放進蜂箱裡,再提供充分的花粉食材,可讓雄蜂產量增加10倍以上。

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品質優良,拿下日本大訂單

憑著三代人打下的口碑,並引進日本最新技術,蜜鄉養蜂園商標已贏得日本貿易商肯定,從2003年陸續下訂單。 張至程也開始架設網站,向全國行銷。而原先在銀行上班的太太施淑珮也辭去工作幫忙。一開始夫婦倆採蜂所得比施淑珮月薪還少,現在業績暴增數倍,從2004年經營網站至今,網站與店面內銷的營收比為6:4,可見網路的滲透力。

最令他們欣慰的是,日本第二大養蜂場在兩年內到彰化考察三次,認可品質後,開始購買蜂王乳、雄蜂子。而日本最大的雄蜂子製造商觀察六年後,第一次下單就是1公噸的大訂單。「蜜鄉生產的雄蜂子通過日本海關多項檢驗,成為日本保健食品熱賣商品,這就是對蜜鄉的肯定,」曹理貴與有榮焉地說。

為維持穩定品質,張至程到處尋找蜜蜂生長的最佳場所。每年9月,將為數500箱的蜂巢帶回員林繁殖龍眼蜜,等到5月間,再帶到桃園盛產咸豐草的休耕地放養。住家樓頂則變成育種的重鎮,有些蜂農面對蜜蜂生病會施以抗生素,他卻採取讓蜜蜂「自癒」的方式。因為工蜂會口對口餵食幼蜂,將使接觸抗生素的蜜蜂變多,而蜜蜂殘留抗生素會損害消費者健康,寧可讓女王蜂休息停止生產,讓工蜂不必費時照顧幼蟲,直到蜂王病癒。雖然成本因此墊高,卻是對產品的保證。

就是因為這樣的堅持,才讓品質年年通過SGS食品安全檢驗、CNS國家標準認證、台灣養蜂協會認證,以及日本的分析檢測與安全檢驗。現在張至程已為蜜鄉打出藍海市場,雄蜂子外銷日本年產量達5公噸,自創品牌的雄蜂子也在國內贏得迴響,營收占比已到二成多,顧客回購率更在五成以上。甚至還供應許多食品公司花粉與蜂王乳,最近也有上市的生技公司主動洽談採購雄蜂子原料。蜜鄉的業績已回到全盛時期的八成、營收近7000萬,且是台灣唯一具備量產雄蜂子能力的業者,從張至程夫婦身上,再次看到六年級生勇於接受挑戰,為家族事業奮鬥的新希望。

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