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用情報反攻日本,單月營收破億日圓

玩酷科技《星辰On line》 邱富造
文 / 陳建豪    
2009-06-01
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用情報反攻日本,單月營收破億日圓
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玩酷科技《星辰On line》 邱富造

用情報反攻日本,單月營收破億日圓

日本無疑是遊戲帝國,包含任天堂的Wii、Sony的PSP都在全球狂銷熱賣。

不過看準日本的遊戲產業大都集中在TV GAME,最近也有台灣網路遊戲公司,就從網路遊戲下手,反攻日本市場。至今獲得最大成功的,莫過於由遊戲橘子旗下子公司、玩酷科技推出的遊戲:《星辰On line》。

這款遊戲於去年8月在日本上市,崛起速度連台灣團隊都很訝異。自去年11月後,每月都能貢獻超過1億日圓的營業額,註冊玩家也達到30多萬,營收靠玩家用日圓購買遊戲中的道具。

現年39歲的作人邱富造,也就成了台灣玩家心目中的「抗日英雄」。

要反攻日本 就要徹底懂日本

不過要當抗日英雄,首先就必須搞懂日本市場。

邱富造與玩酷科技的高階主管,包含總經理張鳳珠,早在兩年前確定要進軍日本市場後,就開始學日文,每週聘請日籍老師授課兩小時,日前大多數主管已通過日文三級檢定。

邱富造指出,兩年多前他們就已經發現,台灣市場可以當磨練技術的環境,但是卻不是容易賺錢的大市場,讓他們決定開發國際市場的遊戲題材。推出的這款《星辰》,主要背景就是以12星座為題材,看上的正是星座文化已在各國間都很普遍。

此外,遊戲裡的社群模式,邱富造也選擇不是目前最流行的以數十人、數百人組成的大軍團,而是縮減到以一男一女為主的愛情互動遊戲。

「愛情題材、男女互動,這是走到哪裡都能被接受的!」他笑著指出,在遊戲中當玩家的等級愈來愈高時,男、女玩家也可以在遊戲中進行接吻或是擁抱,用細膩的虛擬互動增加遊戲黏著度。

蒐集在地偏好 開發專屬產品

除了遊戲本身題材的設定外,邱富造能在日本打出漂亮一仗,其實還有在日本當地約30人的「情報局」給予的資訊協助。

遊戲橘子在日本當地設有子公司GJP,每週會提供來自當地的情報,好讓邱富造進行遊戲調整。

例如,在台灣相當陌生的動物「羊駝」,則經常出現在日本綜藝節目中,因為羊駝總是吐很多口水,而被拿來調侃做文章,是日本人熟悉的有趣動物。GJP建議在遊戲商店中放Q版的羊駝寵物,此舉果然造成日本玩家的搶購。

邱富造指出,日本玩家跟台灣玩家在網路遊戲中的消費行為,有很大不同。

台灣玩家花錢買道具時,很在意功能性,例如買一把劍,攻擊力可以提升多少?但日本玩家卻很願意花錢購買漂亮服裝、可愛寵物,為網路虛擬分身做打扮。

甚至在對人物造型上,台、日玩家的喜好度也迥異。日本玩家喜歡Q版造型再帶一點帥氣或俏麗,而台灣玩家則是要英挺、雄壯的打扮。「如果不瞭解玩家,你真的賺不到他們的錢!」邱富造最近也因應日本玩家的需求,推出夢幻獨角獸造型的騎寵,可以讓男女玩家騎在獨角獸上浪漫共遊。

除了充足的情報,更要靠一群子弟兵成功開發產品。例如,星辰是一款男、女互動遊戲,而如何順利讓男女玩家互動,邱富造的團隊給了許多寶貴意見。

「在我們團隊中,有一半是宅男,追女孩子總不是很順利,而團隊另外一半,則很會討女孩子歡心;結合這群宅男與把妹達人的經驗作為互補,我們能在網路上創造就連宅男,也能順利獲得正妹青睞的環境,」邱富造認為,要是一個團隊中人才都太同質,就難以激盪出不同的火花。

事實上,當初決定要進行新遊戲開發時,邱富造就是讓員工提出企畫案,而在短短15天中,他就拿到26個提案。再經團隊票選前九名後,與其他高階主管針對前幾名的遊戲,一一進行SWOT分析,最後由星座遊戲獲選。

妥善利用跨國情報力,加上廣納團隊意見,已經在日本市場取得成功的邱富造與《星辰On line》,也即將進軍韓國市場,成為新興的台灣之光。

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