在愛馬仕精品屋斜對面的Lanvin男性服飾門市部大樓，Lanvin資深傳播經理菲力普．薩瓦（Philippe Salva）在介紹每一層樓及部門時，分析時尚業競爭的激素：「品牌的成功要素之一在於能夠創造消費者認同的生活態度。當這個形象透過傳播明朗化後，消費者就會心嚮往之，繼而成為它的顧客。」
基於此關鍵要素，Lanvin依顧客的年齡、流行敏感度、消費能力、不同職場穿著的需要，以及對生活態度的期待 ，策畫三種男性服飾：量身訂製服、半量身訂製服及高級流行成衣。
量身訂製服部門的經理艾力克．貝若德（Eric Berard）說：「一九二六年至今，我們的顧客九五％是皇家貴族、名人富豪，五％是著名影歌星或政治家。」他邊說邊指著等候外送的一套西服：「很多顧客經常因個人需要而有特別的設計。比如這位顧客要求在西裝袖口內層設夾口袋，以便放信用卡、現鈔或特別出入用的安全磁卡片等。」
量身訂製服部門備有一萬六千種不同的布料，最常被顧客選中的材質、顏色、線條及圖案有三百多種，顧客的尺寸資料都會歸檔，並可越洋訂製。一套西裝的平均裁製時間約八十小時，從量身到送貨約需三至四星期。正常作業需經二至三次的試穿，再依最後一次試穿的身材尺寸做最後調整。Lanvin量身訂製服一年平均出售三萬五千套，每套平均價格約為十八至二十萬新台幣。材質影響價格，以南美特種山羊的羊毛製成的一件外套約值六十萬新台幣。
半量身訂製服部門的助理湯瑪士．葛古（Thomas Gheoghiu）說：「半量身訂製服是將已設計剪裁好的服裝，依顧客的尺寸做最後的修改縫製。其設計精神非常的Lanvin，我們稱此系列為『傳統型』，平均售價八至十萬新台幣，通常需五星期才能交貨。這些顧客通常是企業界老闆或富商少東。」
高級成衣的設計師多明尼克．莫洛提（Dominique Morlotti）自一九九二年加入Lanvin的設計陣容，依不同的消費者設計出三元化的產品系列：典雅型、隨興型、與運動休閒型。
三元化服飾，考驗男士的衣著品味
談及這三元化顧客的不同處，莫洛提解釋：「典雅型是針對較理性、注重優雅形象及舒適現代感質料的顧客；隨興型提供喜歡介於實用、創意及趣味之間的顧客更多的選擇；運動休閒型除了設計新穎實際，也給與喜歡運動的男士一種衣著空間感及舒適輕便的輕鬆感。」談到男士們穿著的要點，他說：「穿西裝打領帶反而比休閒來得簡單。休閒服裝的質料及樣式比西裝多樣化，有些男士為『絲綢領帶可否與粗斜紋棉布上衣搭配』等問題傷腦筋的程度，不比女士每天為穿著花的心思少。」
一月底，Lanvin在羅浮宮的服裝展示發表會受到同業及媒體的好評，因此在巴黎左岸開設了一家旗艦店，針對的是追求價格與品質兼顧、舒適與效率結合、生活與創意融合的「隨興」顧客群。
莫洛提對這個「明星產品」系列的結論是：「流行、素材、剪裁及價格是年輕人購買服飾的四大要素，隨興型系列為Lanvin跨入新世紀找出新定位。」
（林蕙瑤）
（本文圖片由Lanvin提供）
