但在丹麥，走在路上隨意找個人來問，電動升降桌所謂何物？幾乎有九成九的人，都能給出正確解答。
「原因是，丹麥政府規定，雇主所提供的辦公環境，桌子都一定要能夠調整姿勢，裝潢完成後還會請人驗收，」康萊興業行銷經理沈志驊，點出北歐人早對升降桌不陌生的主因。
位於台北基隆路上的康萊總公司，北歐風格頗濃的展示區，擺滿各種款式的升降桌，從大型L型主管桌，至小型桌面僅百公分不到的簡易款式，一應俱全。
原來，升降桌的主要功能，就是能夠透過桌下設置的自動按鈕，來緩慢升降桌面高度，使用者可以任憑心情轉換、身體狀況，或坐或站，調整上班姿勢，避免久坐肥胖。
由於台灣職場並不風行「站著上班」，康萊在2013年成立的升降桌品牌「FLEXIWORK」，以「坐累就站、站酸就坐」為號召，成了這個領域屈指可數的品牌。會想打造FLEXIWORK，是企業二代沈志驊，內部創業的結果。
1978年成立的康萊，是一家五金外銷的中小企業，專門把居家和辦公室內，如桌燈、衣櫥、鋁框等五金產品，外銷至全球85個國家。
第二代創業找新意 卻沒有市場
家族第二代沈志驊，今年32歲，是家中獨子，自成功大學都市計畫系畢業後，即肩負著未來要接班的使命，從基層慢慢磨練。
進入專做國外貿易的家族企業，他隨著公司的外銷拓展，遊歷全球各國，參與產品展售。
沈志驊回憶，他在參展中認識專門做升降桌機械模組的丹麥廠商，雙方相談甚歡，考量到若在台灣販售升降桌，簡直沒有競爭對手。與父母商量後，即簽下亞洲總代理，希望能在台灣掀起站著上班的風潮。
沒想到，正式將升降桌引進後，沈志驊才發現，站著上班不只是一項無人經營的新商機，這塊市場幾乎等於零。「我們用了各種行銷方式，包括請部落客寫文章、買關鍵字、參展等，民眾的接受度還是很低，」沈志驊苦笑，他甚至到COMPUTEX參展，殷勤與消費者介紹，換來的卻是種種質疑。
不少人在他面前直批，上班都這麼累了，為什麼還要站著來虐待自己？也因不少上班族倘久坐導致腰痠背痛，直覺想到的改善方式，絕不是換辦公桌，而是購買椅墊、靠腰，手筆更大的，就是買一張兩、三萬元的人體工學椅。也因為市場難以打開，不若大家對企業二代的好命想像，內部創業的沈志驊，經營品牌甚是辛苦。
結合五金資源 銷售年年翻倍
草創階段因銷售規模不大，在企業資源有限下，他只能聘用兩個兼職人員。而為了拉業績，自己也兼業務，一間一間公司敲門，就連組裝、運送，也是親自到府服務。歷經三年打拚，辦公室場域還是無法順利打入。不過，也因沈志驊一直站在第一線，貼近消費者需求，反而找到了升降桌的新運用。
比如說，各大學教室的講台、廚藝班的流理台等，「甚至有專業級的電玩玩家找上，說要特別訂製一台，因為整天綁在電腦前，都只坐著很不健康，」沈志驊笑說，這個案例還是他親自到府幫忙組裝。
為了因應客戶的不同需求，沈志驊也逐步增加多種規格的升降桌，更進一步把產品做到客製化。
他指出，現在每一台升降桌都能客製，從桌面木材的挑選至桌架款式，一應俱全，還結合各種五金應用，讓簡單的升降桌，也能出現各種變化。
歷經三年的推廣，雖然營收不像起初成立品牌那般期望的飛速成長；但銷售量，已年年都翻倍。
為了身體力行，沈志驊的辦公桌也採升降桌，一早進公司，都是站著上班，既能提神，又能增加工作效率。未來他也將結合五金資源，與台灣室內設計師合作，就是要讓大家知道，升降桌對身體的益處。
【FLEXIWORK】
成立時間｜2013年
產品特色｜依照個人需求，能訂製一張專屬升降桌，電動化設計，可自在調整桌面高度
價位｜1萬～2萬元
