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FLEXIWORK.電動升降桌 用客製化當市場敲門磚

隨心情變換高度
文 / 陳承璋    
2016-07-28
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FLEXIWORK.電動升降桌 用客製化當市場敲門磚
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但在丹麥,走在路上隨意找個人來問,電動升降桌所謂何物?幾乎有九成九的人,都能給出正確解答。

「原因是,丹麥政府規定,雇主所提供的辦公環境,桌子都一定要能夠調整姿勢,裝潢完成後還會請人驗收,」康萊興業行銷經理沈志驊,點出北歐人早對升降桌不陌生的主因。

位於台北基隆路上的康萊總公司,北歐風格頗濃的展示區,擺滿各種款式的升降桌,從大型L型主管桌,至小型桌面僅百公分不到的簡易款式,一應俱全。

原來,升降桌的主要功能,就是能夠透過桌下設置的自動按鈕,來緩慢升降桌面高度,使用者可以任憑心情轉換、身體狀況,或坐或站,調整上班姿勢,避免久坐肥胖。

由於台灣職場並不風行「站著上班」,康萊在2013年成立的升降桌品牌「FLEXIWORK」,以「坐累就站、站酸就坐」為號召,成了這個領域屈指可數的品牌。會想打造FLEXIWORK,是企業二代沈志驊,內部創業的結果。

1978年成立的康萊,是一家五金外銷的中小企業,專門把居家和辦公室內,如桌燈、衣櫥、鋁框等五金產品,外銷至全球85個國家。

第二代創業找新意 卻沒有市場

家族第二代沈志驊,今年32歲,是家中獨子,自成功大學都市計畫系畢業後,即肩負著未來要接班的使命,從基層慢慢磨練。

進入專做國外貿易的家族企業,他隨著公司的外銷拓展,遊歷全球各國,參與產品展售。

沈志驊回憶,他在參展中認識專門做升降桌機械模組的丹麥廠商,雙方相談甚歡,考量到若在台灣販售升降桌,簡直沒有競爭對手。與父母商量後,即簽下亞洲總代理,希望能在台灣掀起站著上班的風潮。

沒想到,正式將升降桌引進後,沈志驊才發現,站著上班不只是一項無人經營的新商機,這塊市場幾乎等於零。「我們用了各種行銷方式,包括請部落客寫文章、買關鍵字、參展等,民眾的接受度還是很低,」沈志驊苦笑,他甚至到COMPUTEX參展,殷勤與消費者介紹,換來的卻是種種質疑。

不少人在他面前直批,上班都這麼累了,為什麼還要站著來虐待自己?也因不少上班族倘久坐導致腰痠背痛,直覺想到的改善方式,絕不是換辦公桌,而是購買椅墊、靠腰,手筆更大的,就是買一張兩、三萬元的人體工學椅。也因為市場難以打開,不若大家對企業二代的好命想像,內部創業的沈志驊,經營品牌甚是辛苦。

結合五金資源 銷售年年翻倍

草創階段因銷售規模不大,在企業資源有限下,他只能聘用兩個兼職人員。而為了拉業績,自己也兼業務,一間一間公司敲門,就連組裝、運送,也是親自到府服務。歷經三年打拚,辦公室場域還是無法順利打入。不過,也因沈志驊一直站在第一線,貼近消費者需求,反而找到了升降桌的新運用。

比如說,各大學教室的講台、廚藝班的流理台等,「甚至有專業級的電玩玩家找上,說要特別訂製一台,因為整天綁在電腦前,都只坐著很不健康,」沈志驊笑說,這個案例還是他親自到府幫忙組裝。

為了因應客戶的不同需求,沈志驊也逐步增加多種規格的升降桌,更進一步把產品做到客製化。

他指出,現在每一台升降桌都能客製,從桌面木材的挑選至桌架款式,一應俱全,還結合各種五金應用,讓簡單的升降桌,也能出現各種變化。

歷經三年的推廣,雖然營收不像起初成立品牌那般期望的飛速成長;但銷售量,已年年都翻倍。

為了身體力行,沈志驊的辦公桌也採升降桌,一早進公司,都是站著上班,既能提神,又能增加工作效率。未來他也將結合五金資源,與台灣室內設計師合作,就是要讓大家知道,升降桌對身體的益處。

【FLEXIWORK】

成立時間|2013年

產品特色|依照個人需求,能訂製一張專屬升降桌,電動化設計,可自在調整桌面高度

價位|1萬~2萬元

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