來到潮流之都紐約，跟略懂時尚的人打聽一下，哪一家精品百貨是非去朝聖不可？大多數的人會告訴你：波道夫．古德曼（Bergdorf Goodman）。
就在這座時尚重鎮裡，正閃耀百年來第一道台灣之光。
座落在紐約第五大道上、一旁就是隨著四季更替衣裳的中央公園，有百年歷史的波道夫．古德曼百貨，不僅在被選為全美最有聲望的奢侈品零售商，也被《富比士》（Forbes）雜誌選為全球十大尊貴名店。
說得更直接一些，波道夫．古德曼百貨服務的就是金字塔最頂端的客戶。主要客戶群年收入約達20萬美元、超過600萬台幣。這裡也是影集《慾望城市》（Sex and the City）女主角凱莉最愛的精品店，毫無意外地，連電影版的《慾望城市》也在這裡取景。
在時尚圈中享有武林盟主的地位，波道夫．古德曼百貨，也經常能捧紅新銳設計師與品牌。例如1950年代的迪奧（Christina Dior）或是1970年代的亞曼尼（Giorgio Armani），都可算是當時大力相挺的設計師。
而今年秋天，也有一個年輕品牌被看上，展開傳奇故事。
在今年初的巴黎家飾展中，共有全球上千家廠商展出，波道夫．古德曼百貨也派出許多情報探子，要在好中選優，最終在數千家廠商中，僅只一家雀屏中選，並邀請來到紐約展出。
在波道夫．古德曼為該品牌舉辦的小型開幕酒會上，連美國生活風格大師瑪莎．史都華（Martha Stewart）也蒞臨。端著雞尾酒的瑪莎，在與展場主人、法藍瓷總裁陳立恆握手寒暄後，這才訝異發現：「Wow! It’’’’s from Taiwan?」（哇！這來自台灣？）
五年上億磨劍 拔得華人頭籌
瑪莎．史都華的驚呼其來有自。因為這可是這家百貨成立111年以來，首度有華人的品牌進駐，之後法藍瓷還將設櫃。
在步入開幕酒會前，陳立恆有感而發的說，當他還是毛頭小伙子時，就曾經來過紐約、也知道這家頂級百貨，但從來沒想過有一天會受邀在這裡進行展覽。
法藍瓷能一舉打入全球頂級時尚圈，不是運氣，背後其實耕耘另一個頂級副品牌系列達五年之久、投資金額也已破億！
2001年才成立的法藍瓷，在2002年就在美國禮品展拿下「年度最佳禮品收藏」首獎。但與陳立恆熟識的法國友人、法國藝術家協會副理事長多明尼克，卻在法藍瓷走完第一個五年階段時，告訴陳立恆：「法藍瓷，還是少了一個味道！」
「當時的法藍瓷少了甚麼？從產品線上來說，我們只有居家瓷器；從設計風格來說，我們有些產品太中國，老外反而不見得能懂，」雖然在第一年進軍美國市場就獲利，但陳立恆還是看到不足。
於是在多明尼克的介紹下，陳立恆在2006年認識了法國鬼才設計師尚．包吉爾（Jean Boggio），並共同開創了頂級奢華副牌：JBF（Jean Boggio for Franz）。
陳立恆與尚．包吉爾 聯手織夢 現年48歲的尚．包吉爾，是一個熱情、喜好豐富色彩的設計師，在採訪時，他手上就戴著一個自己設計的大骷顱頭銀飾戒指，手指輕輕一推，骷髏頭打開後，裡面竟是鑲滿許多顆紅色寶石的愛心！他笑著說，他喜歡在每一件作品中，都藏入一些驚喜與趣味。
尚．包吉爾的家世背景特別，在非洲阿爾及利亞出生，除了有法國貴族血脈外，也有義大利、西班牙的血統，母親則是一位古董商，讓他從小就接觸到許多來自亞洲的珍奇古玩，對中國也產生了許多的想像。
讓陳立恆挑中尚．包吉爾的，還有傲人的經歷。他曾與法國頂級品牌愛馬仕（Hermès）、巴卡拉水晶（Baccarat）、哈維蘭（Haviland）餐瓷等公司合作時，能突破各種不同材質的限制，屢屢傳達出讓人驚豔的作品。《紐約時報》形容尚．包吉爾：「是把愛麗絲夢遊仙境，給搬入玻璃櫥窗的織夢者」。
陳立恆與尚．包吉爾原本互不相識、又來自不同文化背景，合作起來卻可用英雄識英雄來形容。
以瓷器起家的陳立恆，知道尚．包吉爾最愛的是珠寶設計，就二話不說，拿了100萬美元，先讓他圓了珠寶設計的美夢。
「他當初設計的珠寶，至今都還鎖在我的保險箱裡；我想他也很少遇到一個老闆，竟是先幫助設計師圓夢，」靈魂裡藏有藝術家性格，陳立恆懂得如何與設計師溝通。
尚．包吉爾則形容陳立恆，「他的眼睛彷彿是龍的雙眼，看得很透徹、也看得很遠。」
當尚．包吉爾稱讚陳立恆給予他在創作上很多自由時，陳立恆也不禁糗一下合作伙伴：「尚．包吉爾有時候是先花了錢才告訴我、來個先斬後奏，就難免會被我念幾句，但我是故意念他幾句的，最後一定還是會幫他埋單！」 這對創業伙伴，一個有眼光一個有才華，再加上彼此的信任，從2006年起就逐漸打開知名度，也開創了瓷器的全新可能。
融合金屬、木、瓷 造藝術家居
為了不與原本的法藍瓷產品打對台，陳立恆把尚．包吉爾的作品定位為頂級奢華副牌：JBF（Jean Boggio for Franz），特色在把東方瓷器跟現代家具結合，如櫃子、桌椅等結合，並主打企業大廳、精品飯店等商業空間，跟法藍瓷過去主攻的家居瓷器，有明顯區分。定價策略也改走頂級奢華，大型作品動輒20萬～30萬台幣起跳。
然而，要把瓷器跟木頭、金屬等其他材質做完美結合，不能因氣候、時間等因素而脫落，著實也讓工作團隊吃了許多苦頭，嘗試一年多，失敗數十次後，才終於找到可行的工法。
讓能代表中國元素的瓷器，在西方家具上蔓延呈現，採用的顏色也不再是中國傳統的大紅大紫，而是歐洲人喜歡的土耳其藍等顏色，尚．包吉爾做出了能說世界語言的中國設計。
在巴黎家飾展上、不少買家僅對法藍瓷JBF系列情有獨鍾，Bergdorf Goodman家飾部副總裁尼可拉斯（Nicholas Manville）就直言，很多中國設計只能賣給東方人，但尚．包吉爾的設計，是歐美頂級客戶也會收藏的藝術品，巧妙地融合了東方經典與西方時尚。
就連知名品牌Christina Dior的總裁托勒達諾（Sidney Toledano）夫人，也收藏了兩套要價30多萬台幣的《華麗花園》，紅色的放在巴黎家中、藍色的置於紐約住所；櫃面布滿了以瓷器燒成的花紋，細看這些花紋，竟是熱帶島嶼才會出現的棕櫚樹等植物，一件作品裡包含許多不同的文化。
另外，在今年春季與秋季的巴黎家飾展中，JBF作品也連續被選為宣傳主視覺的作品。
在巴黎春季家飾展海報中，JBF的《華麗花園》屏風是唯一曝光的精品，白色的瓷器花紋遍布厚實的木頭，彷彿是中國王族與西方貴族結合後出現的宮廷藝術品。
陳立恆回憶，今年春天他坐在法國航空頭等艙、要前往巴黎參展時，意外在機上雜誌看見這張海報，當下激動萬分，差一點就拿起雜誌，要跟全艙的旅客分享喜悅！
揚名與壓力 如雪球一起滾來
然而隨著JBF系列在巴黎與紐約站上頂級時尚圈後，陳立恆也開始擔心，與尚．包吉爾合作的這些產品，會不會曲高和寡？市場訂單為何遲遲沒有紛湧出現？JBF系列已經開發五年、投資上億，但連離損益兩平還有一段不小距離。
「有一次我去政大EMBA課堂分享經驗時，就有點被他們考倒，JBF的商業模式為何還不能獲利？」陳立恆分析，有可能是火候未到，也有可能是他們的行銷策略還未奏效，找不到如何與頂級客戶群溝通的祕訣。
事實上，走頂級路線的JBF系列也曾經發生過，因為產地在大陸而沒拿到訂單的窘況。例如在巴黎家飾上，知名品牌香奈兒（CHANEL）的高層看到JBF系列後原本非常喜愛，也出動自家設計師來鑑賞，打算在全球每一分店都買一個要價近40萬的瓷器五斗櫃，但最後因知悉這是在大陸生產，竟取消訂單。
相對於陳立恆的忐忑不安，在全球頂尖時尚業資歷超過10年、波道夫．古德曼百貨家飾部副總裁尼可拉斯卻比較樂觀，他預估滾雪球效應才要開始，「有波道夫．古德曼、還有巴黎家飾展幫忙站台，無疑是品質保證。」
的確，當IBF系列在波道夫．古德曼展出消息傳出後，法藍瓷就陸陸續續接到來自英國頂級百貨公司哈洛德（Harrods）的展出邀約、或者是中國杭州五星級黃龍酒店的訂單。
近來響徹國際時尚圈的名氣，將在何時轉換成財氣？法藍瓷已經愈來愈接近。
