去年越南爆發疫情封城,製鞋業慘遭重創,更不少廠商倒閉退場。然而,戶外鞋王「鈺齊」卻逆勢成長,今年第一季獲利成長66.9%,更是高居製鞋三雄之冠。背後祕密,藏在董事長林文智的「冷門策略」。
1997年,鈺齊董事長林文智正面臨人生抉擇。當時剛創業做運動鞋,生意卻被大廠搶光,公司也陷入虧損。究竟要關廠認輸?還是放棄眾人搶做的運動鞋,轉入沒人做的冷門鞋款?
25年後今天,鈺齊成了名符其實的冷門鞋王。不只專做高技術門檻、高單價、冷門的戶外鞋;連工廠都位處冷門,完全避開其他同業的設廠熱點。
也因此,當2021年,許多鞋廠都因越南封城受創、面臨倒閉,鈺齊營收反倒逆勢成長,更搶下15個新品牌客戶訂單。今年第一季,鈺齊稅後淨利強勢年增66.9%。大幅超越寶成、豐泰,高居台灣鞋業三雄之冠。
鈺齊這套冷門策略,產學合作多年的雲科大教授吳先晃很有感,「如果你的想法市場上已經有了,林董根本不會理你。他要開發的,都是現在沒有、甚至沒人敢用的技術。」早從林文智創業之初,就一路力行至今。
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