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王振堂:品牌是人的思想戰,ODM是物的科技戰

文 / 呂美女    
2003-12-01
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王振堂:品牌是人的思想戰,ODM是物的科技戰
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宏?三年前曾做了巨大轉型,把品牌事業和OEM(原廠委託製造加工)完全分開。

經過三年的轉型,我深深體會到品牌是人的事業,是思想戰、行銷戰;ODM(原廠委託設計製造)是物的事業,是科技的戰爭,是產品製造以及運籌的戰爭,兩者之間的邏輯完全不一樣,放在一起,到相當的規模之後只會互相傷害,不能互相幫助。

今年全球賣出一億四千萬台個人電腦,但前十大品牌中七、八成都在虧損,包括IBM的個人電腦;惠普(HP)合併康柏(Compaq)之後,也還在虧錢;最近索尼(Sony)、Toshiba、NEC、Fujitsu也都是虧損,很高興跟大家報告,宏?已經連續六季(一年半)賺錢。今年的營業額成長率預計超過50%。全球PC的數量成長了5%~10%,但總營業額卻是持平。在此情境下,宏?能成長50%,也是前十大品牌中成長最快的。

很重要的是,PC產業裡進行的是直銷和經銷的戰爭。以戴爾(Dell)為首的直銷思想與其他企業的經銷思想在做鬥爭,誰會勝出尚無法評估。不過,美國的投資人、大公司、資訊科技公司,全部深信戴爾的直銷模式終將殺死所有的經銷模式。甚至連IBM和HP的高階主管也都這麼相信,使得在過去三年,戴爾在美國這塊龐大的市場,如入無人之境。

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本文出自 2003 / 12 月號

第210期遠見雜誌

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