國際大廠加持貿聯連三年狠賺一個股本

毛凱恩

2020-06-29

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由梁華哲領軍的貿聯，受惠於國際大廠加持，營收連年創新高。

本文出自 2020 / 7月號雜誌誰偷走我的客人

上市十年，連接器大廠貿聯年年營收創新高，論獲利，近三年更每年賺超過一個股本。在績優股及特斯拉供應商的雙重光環下，貿聯走路有風。

其實，貿聯的車用業務僅占一成多，來源多樣的各式訂單，才是競爭力勝出的關鍵，包括IT、醫療、家電等，手握惠普（HP）、戴爾（DELL）、奇異（GE）、博世（BOSCH）等國際一流企業的大單。

長年坐鎮美國矽谷總部的貿聯董事長梁華哲，對貿聯的成就卻雲淡風輕：「沒想到會做成現在這樣。」而漂亮的財報後，潛藏著貿聯的兩大絕招：多角化經營，並且靠併購不斷搶占市場。

絕招一〉勇於併購搶技術、搶客戶、搶市場

半導體工程師出身的梁華哲，在美國工作時接觸線束產業，看準PC市場蓬勃發展、毛利不輸半導體業的潛力，而在1996年決定創業。

不過蜜月期並沒維持太久。當時貿聯以在美生產桌上電腦連接器為主要業務，但卻發現訂單愈來愈少。原來PC製造移往亞洲，再加上美國電腦客戶經歷整併潮，使客戶減少、集中。