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瞄準疫後商機 振鋒重金擴編擴廠

文 / 邱莉燕    攝影 / 陳之俊
2020-05-31
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瞄準疫後商機 振鋒重金擴編擴廠
洪榮德能在世界危難關頭依舊大手筆投資,仰賴的是不同於尋常的財務操作。
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製造吊鉤起家的振鋒企業,營業額幾乎年年成長,今年卻因新冠疫情,掉了約10%的訂單。但董事長洪榮德卻說此刻正是企業養兵,增強競爭力的好時機,為什麼?

在疫情蔓延下,一時讓台灣無薪假人數飆到新高,偏偏有一家隱形冠軍企業,依然逆勢增聘人手,甚至急著四處覓地蓋新廠。

一走進這家企業位於台中市工業區的基地,悅耳優雅的爵士樂從早到晚在廠區內不停傳送,穿拂過楓樹與桂花,陽光灑下,彷彿每一步都雀躍地踩著一個個音符前進。

很難想像,這竟是一家生產吊鉤的企業。「人若能優雅工作,品質自然會高,」振鋒董事長洪榮德給出了解答──聆聽美妙的音樂,能緩和員工的情緒。露出斯文微笑,這位完全看不出來是軍校出身的創辦人,微微傾頭思考說:「我以前就一直在想,怎麼讓員工調和身心靈。」

乍聽振鋒,或許不是那麼如雷貫耳,但品牌名「YOKE」,卻是全球最大的個人防墜安全吊鉤廠,以及世界第三大的工業起重用安全鉤具製造商,是標準的隱形冠軍「台霸」。好萊塢電影《加州大地震》,男主角巨石強森懸掛在直升機上救人,用的便是振鋒的吊鉤。

值得一提的是,2015年美國政府突然將防護用具的安全系數提高1.5倍,當時全球只有兩家公司達標,振鋒是其中之一。

振鋒的營業額幾乎年年成長,2019年更突破30億元大關。今年原本樂觀以待,孰料卻因新冠疫情,讓訂單在3月下旬突然掉了約10%。洪榮德與振鋒總經理林衢江日以繼夜地開會,緊急商議因應之道。

「我們決定不放無薪假,還要擴編,」洪榮德逆向思考,此刻正是企業養兵,增強競爭力的絕佳時機。

疫情好比是在池子裡面丟入一顆大石頭,動盪的漣漪一圈圈擴散,不管躲在哪個角落,都會被波及。振鋒受影響,吊鉤業的歐美大玩家也無法倖免,洪榮德認為,不如趁機「培養基本功」,拉開與競爭者的距離。

增聘34人,加強教育訓練

因此,振鋒決定2020年將再多聘34人,員工數達到490人。

眼下因應訂單減少,工廠還是會持續生產,只是慢慢減量。隨之減少的工作量,洪榮德更特地安排了重量級的教育訓練,讓員工提高憂患意識。

比如,61位業務、開發、財務、生管、採購、製造、工程、品保部門,要多上總計51小時的ERP雲端版升級課程。而從資深課長、副總乃至總經理在內的14位中高階主管,也沒有懈怠,增加了26小時的領導力訓練,提升管理能力。

 「人是振鋒最重要的資產,」洪榮德一面努力讓工作環境展現像家一般的舒適,也不惜重金育才,「因為企業品牌的價值,要透過人展現出來,」他說。

業績眼見不保,非但沒有凍結人事,反而加人加上課,豈非「頭殼壞去」?振鋒近20年老客戶的正宜工業總經理黃熾勳卻以一句台灣俚語形容是「抓一隻雞先撒一把米」。黃熾勳表示,振鋒已擬定2029年營業額超越100億元的目標,「現在若不撒下教育訓練的種子,人才在未來又如何能為公司所用呢?」

砸上億買設備,布局擴廠

逆勢加碼的另類思惟背後,更有著一位30年商場老將對於「奇特機會點」的敏銳雷達。

未來疫情過後,為了救經濟,洪榮德判斷,世界各國極可能投入大量的基礎建設來提升GDP,而這將促使吊重用的安全吊鉤需求大增。

「這波商機才嚇人,」洪榮德點點頭說:「各個國家發包興建,大概就會是這兩、三年的事情。」

絕對必須超前部署。於是,洪榮德提前在美國和加拿大,以持股49%的方式各吃下一家通路,布局銷售端。

此外,振鋒更計劃在今年,砸下1.2億元投資設備與模具,同時進行彰化全興三廠擴廠。甚至,洪榮德口袋裡還懷揣20億元積極覓地,計畫建置新廠。

而令人好奇的是,何以振鋒能隨時拿出錢來投資?這得歸功於振鋒獨門的財務操作。

林衢江自信滿滿地表示,即使疫情導致振鋒一張訂單都沒有,在零收入且不裁員縮編的狀況下,公司仍能再撐兩年,現金水位相當高。

勞退基金監理委員、中興大學財金學系教授林盈課分析,像振鋒這樣手上握有大量現金的台灣企業的確很少,從「時間是好朋友」的角度看企業經營,時間愈長,局勢波動愈大,企業的備餘就顯得很重要,亦即公司經營者要有「存糧」的警覺心。

從投資報酬率的角度,現金部位太高的缺點是比較沒有效率,因為現金無法創造收益,但洪榮德長達20年始終堅持。

綜合來看,洪榮德在流動性上非常的保守,在擴張決策上卻異常果斷,極端的性格融合在同一位企業家的身上。

也或許,這樣的極端正暗合了禍福相倚的世界走勢,能恰當因應不知何時就會降臨的變局。

本文出自 2020 / 06 月號

數據.紅利.階級戰

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