十七年前，致茂電子四位創辦人掌握了台灣高科技產業發展的趨勢，在產業結構中找到安全且穩定的位置，就有如山谷中安靜、不為人注意的湖泊——電子量測儀器，由於利潤高、技術難、少量多樣，很少有大廠願意投入，同時也不會被不斷進步的技術波濤所淘汰。正因為技術門檻高，所以順應利潤結構的變化，投入大量的研發工程是致茂持續獲利的不二法門。
民國七十一年，四位平均三十歲的年輕人以五十萬元的成本組成「可懋電子貿易公司」，也就是致茂電子的前身。
當時，四個人都覺得要有年輕人的創業理想，所以一頭栽進了電子貿易領域。一年多之後，交大電子工程學歷的驅動力量促使他們更往上流研發。
「事實上，我們覺得若有所失，無法發揮，」致茂電子董事長黃欽明說，電子貿易確實可以賺錢，但是人生不是只有賺錢而已，可以發揮設計與創造的功力才是理想的實踐。
選對籃子
當時Apple（蘋果電腦）相當流行，PC（個人電腦）開始發展，他們花了許多時間研究產業的焦點(Focus)。黃欽明說：「基本上，必須考慮的除了市場的需求之外，還有我們的資本與能力的定位。」
後來，大家決定把重點放在量測儀器的研發。因為不管電子市場如何變化，從IC到PC、32 位元到64 位元，甚至新興的電話通訊伺服器（CTS,Communication Telephony Server ），統統都需要它。
測試儀器與自動化設備屬於穩定成長的產品。在大量機械化、標準化的生產模式下，產品生產的速度不是唯一降低成本的主要因素，「良品率」才是降低成品與品質管制的關鍵因素。另外，研發、生產與品質保證的測試也是兵家必爭之地，所以，致茂與電子業的蓬勃發展可說是焦孟關係。
目前，致茂在台灣業界中居於領導地位，近年來下游廠商加快全球運籌式管理的腳步，使得機器設備的安裝需求殷切，科技、電子業與半導體產業的興盛給了致茂最好的發揮舞台。致茂的精密電子量測儀器和自動化測試系統（ATE）占總產品的八成，主要用於監視器（Monitor）與電源供應器（Power Supply）上，這兩項產品預估今年營收在十到十一億元。
近幾年，台灣主要的電源供應器及監視器廠商在全球市場的占有率逐漸竄升。以電源供應器為例，台達電、光寶分居全球出貨量的第四、第八位廠商，鴻運電子也訂下公元二○○五年全球前十大的目標。太平洋證券研究員陳逸松表示，在台灣廠商仍紛紛擴廠的有利因素下，未來幾年內致茂電源供應器的業務量仍將穩定成長。
產品的主要競爭力在於價格成效（price performance）及售後服務（after service），惠普（HP）的售後服務是按分秒計算，從電話告知、服務人員一出發就開始計費。反觀致茂提供的不只是追求產品的效能極大化，更提供完備、低價的售後服務，並且盡量做到零維修的目標，顯然這就是致茂的利潤活泉。
一開始要說服國內的廠商加入年維修的合約比較困難。因為機器不易壞，所以廠商的想法都是等儀器壞了再說。的確，要取得顧客的長期信任需要有同位一體的表現。黃欽明透露，有一次為了替顧客測試儀器，派一組維修測試團隊，不眠不休地連夜趕工，直到產品上飛機到國外取得訂單的那一刻才休息。
不失焦的策略：整體解決方案
贏得顧客的信任後，年維修合約的發展概念就比較好推廣。早期致茂以研發單機作品為主，經過多年與市場互動之後，累積出系列產品，這也是致茂在量測儀器上不斷研發新產品所累積出來的最佳資源。
致茂的強，不光是選對了焦點，而是對焦之後的不失焦。所以致茂投入了四分之一的員工做為技術研發，研發經費更占營業額比率的一三％。致茂不斷地投入研發「整體解決方案（Solution Base）」的產品，做為與其他產品在市場上的區隔。
不失焦的策略，讓致茂營運愈來愈好，規模愈來愈大、愈來愈專業。八月十六日下午，致茂電子董事長宣布組織再造，將量測儀器部門區分為三個事業部：量測儀器事業部、光電儀器事業部、半導體測試設備事業部；其他則區分為電力電子事業部與特殊產品事業部，讓每個部門更專業化。
黃欽明指著Chroma100（監視器的量測儀器）說：「這是十七年前我們第一個研發出來的產品，希望將來能賣到一百台。後來果真賣了一百台。」而大同公司是第一位買主。
一年後，第二代的量測儀器命名為Chroma1000，希望能賣出一千台。出乎意料地賣了三千台。
黃欽明如何鎖定住自己所要的目標？他爽朗地笑說：「除了有高度理想性格之外，我們四個人的膽子是借來借去的。」
積極投入LCD量測儀器研發的致茂電子，借的不再只是膽子，還有顧客的信任以及對台灣經濟脈動的願景。
