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對電影麻痺的人也被感動

文 / 蘇岱崙    
1998-12-05
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對電影麻痺的人也被感動
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世紀末浪漫愛情懷舊症來襲,患者必須藉消費「鐵達尼號」相關產品才能獲得救贖。

一位鐵達尼迷分析,動人的故事加上壯觀的電影畫面,讓人忍不住一看再看,並有想要收藏相關商品做為紀念的衝動。二十世紀福斯影片台灣分公司行銷經理陳惠玲則指出,該片希望男女老少都是目標觀眾:浪漫的愛情故事讓女性觀眾著迷,災難場面讓男性觀眾看得過癮,世紀初的時代背景吸引了老夫妻一同前往觀賞。

陳惠玲回憶,第一次看「鐵達尼號「是在香港開亞太地區會議時。放映前有人提醒他們帶面紙進去,但這群已經看電影看到「麻痺」、早就習慣邊看電影邊分析賣點的專業經理沒有人當一回事。沒想到放映後不久就有人說:「請把面紙遞給我好嗎?」看完電影後,一反往常的熱烈討論,大家各自安靜地走到一角,點起香菸,平復波動的情緒。

陳惠玲說,上片前公司召開全球性會議,雖然大家都肯定電影本身的產品力很強,但從以前文藝大片的紀錄來看,誰也沒有十足的把握,因為片子的成本實在太大,回本難度太高。

因為沒把握,上片策略顯得重要。陳惠玲表示,後來決定在聖誕節這段暑假後最好的檔期全球同時上映,一來可以壯大造勢,二來如果反應不好,批評之聲比較不會傳遞、影響後來上映地區的票房。

電影熱賣帶動周邊產品買氣

電影原聲帶的銷售也出人意料之外。上映前兩週原聲帶已經發行,至上映前也不過賣了五千張。發行原聲帶的新力哥倫比亞音樂國際事業部副總監劉忠杰指出,自去年十二月底到今年三月底這段狂銷期,若以唱片行每天營業十二小時計算,「平均每三.五秒就賣一張。」

新力音樂業務總監江佰卿也指出,當時新力的貨車一到唱片行門口,馬上吸引店裡所有人的目光,「好像無底洞一樣,貨怎麼也補不完,」江佰卿說。

玫瑰唱片商品企畫部採購張豐和則指出,以往暢銷大片因為大量採購可以壓低售價,但是鐵達尼號電影原聲帶價格不降反升,因為到貨率實在太低,僅十分之一,叫貨一千張只到一百張。

劉忠杰分析原聲帶暢銷的原因指出,除了電影成功外,配樂者及主唱也都具有超強口碑。配樂的詹姆斯霍納曾三度贏得葛萊美獎最佳電影音樂,主唱席琳狄翁去年一月的專輯「真愛」也銷售六十萬張,打破瑪麗亞凱莉的紀錄。

電影、原聲帶的超級熱賣,帶動周邊產品的買氣。以玫瑰唱片為例,目前所販賣和鐵達尼號相關的影音產品CD至少有十二種、錄影帶七種、VCD三種。其他如電影海報、明信片、寫真集等,更是難以計算。

據說,台灣有人看了四十六次「鐵達尼號」,藉觀看電影,似乎實現了現實世界中不可能經歷的愛情。「鐵達尼號」擄獲眾人心的原因,或許就在於此吧。

(蘇岱崙)

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