數十年來的補教市場，一直都是學生要到補習班上課，但數位教材商三貝德近年來啟動「亞洲教育大平台」計畫，從線上整合線下補習班，已購併27間補習班，顛覆了傳統補教遊戲規則，即便2017年營收只有9.88億元，但稅後淨利竟達2.33億元，EPS高達8.01元。
零售業O2O（Online To Offline，線上到線下）整合風潮，正吹向台灣補教界，掀起一場新革命。
上櫃還未滿一年的三貝德，原本從事日本三麗鷗的卡通肖像授權業務，一路從品牌代理，跨足到幼兒、國高中數位教材市場，2006年創業至今11年，已成為全台最大數位教材商。
稱霸數位教育市場後，三貝德去年啟動「亞洲教育大平台」計畫，從線上切入線下，搶進一年1700億產值的補教市場。半年內成功收購了北中南10家補習班體系，將數位科技導入27間教室，為業界投下一顆震撼彈。
O2O整併為三貝德營運增添大補丸，2017年營收逾9億元，年增率28.6％，加上行銷方式改變，成本降低，稅後淨利一口氣大幅成長409％，每股盈餘8.01元創下新高。
也許有人會問，補習班賺錢賺得好好的，為什麼願意和三貝德合作？
整合補教O2O市場 推個人化學習
關鍵是，各產業線上線下整合已是大勢所趨，無人敢忽視。
「過去50年來，學生在課堂上面對一位老師，使用相同的教材、試卷，但在數位時代，這種學習方式應該被改變，」三貝德總經理魏宏泰原是物理名師，在補教界超過20年，最清楚學生的學習痛點在哪裡。
補習班舊有的數位學習，多半是服務缺課或是報不到名的學生，想看老師的授課影片，得等課後預約時間到補習班看影片，或等補習班寄送光碟，往往曠日費時、效果不彰。
三貝德斥資1000萬元為合作的補習班導入最新直播、錄影系統，便於學生直播時跟著上課，或是事後隨時上網自主學習，解決學生路程太遠、時間衝堂的問題。這樣的雲端數位課程，一舉為補習班增加25％的報名率，「合作補習班的淨利率也從10％～12％，提高到20％，」魏宏泰說。
其實推動合併初期，看壞聲音不小，也有不少老師反彈。補教老師們擔心，製作教材繁瑣，獲利還要與人分享。負責整併的策略長吳弘理只好先在自家補習班成立示範點，展現O2O如何擴大市場的整合優勢。
隨著台北學盟、台中金華薪、台南樺薪加入後，高雄補教龍頭哈佛補習班也感興趣，班主任到北部參觀，又遠赴三貝德中國的分公司考察，確認「一切是玩真的」，才回頭說服旗下30幾位老師。
目前三貝德已鎖定營業額5000萬元以上、稅後淨利10％以上、同地區市占率20％以上、PR90榜單（全台灣成績前10％學生）同地區市占率30％以上的四大篩選條件，篩選後全台灣約有700家補習班符合目標，每年收購進度是10～15家，一步一步帶動改變。
此外，三貝德還將推出個人化學習評量的祕密武器。魏宏泰指出，真正的教育要做到因材施教。今年6月後，課堂上的學生會有遙控器，看直播的學生也可透過手機，隨老師出題，做到即時回答。
從回應準確率多寡，老師能知道教學成效，針對問題點補強；每個學生答對、答錯的紀錄，也能變成個人化評量，未來進一步做到程式自動產出客制化的回家作業。
「打破學習上空間與時間的限制，沒有學生教不會，」魏宏泰認為，有了科技力量，補習班才有機會改變。
邀請名師參與 建構2萬個知識點
「個人化學習」這個願景，三貝德從三年前開始推動。「讓名師的教學經驗，直接融入教材，」魏宏泰說，起初說服老師們並不容易，後來讓老師也擁有教材版權，能在補習班內使用數位教材，另外透過線上銷售，還能打開老師在其他縣市的知名度。
對老師來說，從撰寫教材內容、影片腳本設計到後製拍攝等都是挑戰，為了降低困難度，魏宏泰還編製的一個70人編輯團隊做為老師後盾，這才吸引了歷史老師呂捷、英文老師吳翰陞、化學老師王宇等一線補習班名師相繼加入。
相較過往數位教材都以課程章節來區分，魏宏泰特別導入「知識點」的概念，由老師和編輯花了兩年時間重編教材，將國高中複雜的課綱，拆解成近兩萬個「知識點」，將每個知識點拍攝成5～10分鐘一組的短片。例如，一元一次方程式需講解90分鐘，透過拆解成15個知識點。
同時，串接各個知識點所需應對的相關知識、習題，當學生學習卡關時，就能運用線上模擬測試或大數據分析等方式，診斷學習瓶頸，自動推播相關影片補救。
拆解知識點的好處，除了能提供客製化學習功能外，每年課綱改變時，三貝德也能快速重組知識點，降低產品製造成本，以維持高毛利。例如，108年課綱變動幅度高達30％～40％，三貝德盤點現有「知識點」，經拆解、重組後，發現真正需要重拍的比例不到3％。
知識點的作法大幅墊高競爭門檻，同業若想追上三貝德，至少要花兩年，魏宏泰笑說，「讓競爭者即使有心玩錢，還得玩時間才做得出來。」
魏宏泰表示，不會貿然砸錢搶進中國市場。從愛奇藝線上觀眾回饋中收集資料、了解需求後，才會讓旗下名師西進當補教顧問，與當地老師合作生產在地化教學內容、整併當地實體補習班，複製台灣模式外，課程內容更計畫從升學所需，擴大到奧林匹亞數學、音樂、美術、科學等特殊市場，打造三貝德下一階段的成長力道。
從線上數位教材到收購實體補習班展開O2O大整合，三貝德正在撼動台灣補習班傳統產業，企圖打造新藍海，「希望把教育做成一個滿足學生需求的產業，而不是一門生意。」魏宏泰點出他內心仰望的創業北極星。
