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服務員「閱讀空氣」 洞察細微傳遞溫暖

成功密碼4〉把服務劇本藏心裡

王一芝
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王一芝

2017-04-27

瀏覽數 75,650+

服務員「閱讀空氣」 洞察細微傳遞溫暖
 

本文出自 2017 / 5月號雜誌 別讓捷運便劫運!

「閱讀空氣」是日文一個片語,翻成中文就是「洞察」,「日本服務業非常注重員工是否具備『閱讀空氣』、也就是察言觀色的能力,」帝國飯店事業總括部公關課副理伊藤千夏說明。

本領 1〉

「背後長眼」 預測客人下一步需求

在客人舉起手之前,你已經感受到他需要什麼服務了嗎?這是帝國飯店餐廳部次長宮原謙一對館內17家餐廳服務人員最基本的要求。

只要客人杯子裡的水剩2∕3,就要趨前倒滿。但倒咖啡就很難,因為容器並非透明,這時得靠觀察客人拿杯子的角度。咖啡剩的愈少,杯子角度就愈接近垂直。

同理可證,如果客人在談生意,必須觀察斷句的時間點,儘量不要打擾談話。如果聽到有人過生日,就得想辦法給他驚喜,例如送上小蛋糕。帝國飯店相信,只要靜靜察言觀色,就可以心電感應到客人的需求。

宮原謙一進一步提出「背後長眼」這句話。雖然眼睛只能看到前面,但應該像背後也長了眼一樣,360度全方面關照客人。「你要觀察到客人的動,空氣會讓你感覺到他準備要動,」長年練劍道的宮原謙一巧妙形容。

他們在新人教育時會教員工,把客人的行動節奏裝在大腦裡,並在心裡有一套推演的劇本,不只是用餐,還包括客人談話的進展快慢,這樣一來,就能預測接下來提供服務的時機,「隨時集中注意力觀察客人,並在心中思考客人最適合的服務方式,」帝國飯店人才育成部長田村麻理子表示。

本領 2〉

問候客人之後 再多加一句話

除了每天上千位的入住客人,再加上婚宴、洽商、會議等,一天大概會有4000、5000位客人進出飯店,必須針對他們的性別、個性、興趣愛好和不同場合氛圍提供客製化服務。

但不諱言,難度真的很高,畢竟客人大多都只是一面之緣,如何在關鍵15秒提供最恰到好處的服務?後來他們歸結出一個方法:「問候客人」。

向客人問好的過程中,必須感受客人的身體狀況、情緒,自然知道下一步該說什麼話、採取什麼行動。

比如說,大廳服務人員趨前對客人說:「佐佐木先生,歡迎光臨,今天外面挺冷的吧!」客人回答:「就是啊,我都有點著涼了!」聽完,這位服務人員可能會找人給這位客人的房間送上一台加溼機。只要在問候客人之後,再加上一句話,就能更了解客人一點,擴展服務空間。

本領 3〉

送別後便忘記 迎接時就要記起

最近幾年,帝國飯店把過去只有在溫泉飯店才有的女將服務,導入商務樓層,就像英式管家,24小時聽候客人差遣。

目前帝國飯店的管家一共15位,年紀最大的74歲,擁有許多客人粉絲。她們的辦公室高掛著被喻為「帝國飯店財產」的竹谷年子照片。她是帝國飯店第一位女性房務員,當年瑪麗蓮夢露到帝國飯店,就由她全程接待,現在的管家都沒親眼見過她,但她的服務事蹟卻無人不知。

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她的名言就是,「送別後便忘記,迎接時就記起」。意思是說,客人一旦退房,就要把他忘記,全心服務下一位客人,但當客人再度回到飯店,就要馬上記起上次發生的事,依客人的喜好來服務。

不只是管家,飯店內員工也都深諳竹谷小姐的訣竅。最有名的是一位櫃台接待員竟能把客人的長相和名字完全連起來,接受他退房服務的客人,就像和他天南地北聊天,根本不像在結帳。

據說,這位櫃台人員每天都主動提早上班,先看住宿客人名單,回想上一次或前一天和客人的互動過程,並在腦海中模擬和客人再見面時的場景。

門僮更是如此。想要在打開車門那一刻,脫口而出客人的名字,必須想辦法記住客人長相。

但記住客人長相前,又得先記得車子,看到駛進飯店門口的車子、車號和司機,馬上就能判斷車內坐著哪位大人物。

這不容易,尤其門僮和客人本人幾乎也不太有交流,頂多和司機交談,只能靠零碎資訊和記憶拼起客人的全貌。因此在門僮休息室裡,放著十幾本雜誌報紙的資料夾,裡面都是政治財經名人的檔案,不定期更新,讓他們一次又一次鞏固記憶。現在每位門僮至少都記得100個客人的長相和名字。

本領 4〉

「Home away from home」的客房打造術

帝國飯店的客房打掃,必須把前一位客人留下的痕跡完全消除,「但再怎麼樣,客房永遠比不上自家舒適,」高雄餐旅大學助理教授蘇國垚說,也因此,亞都麗緻當年提出「家外之家」(Home away from home)的概念。

即便如此,帝國仍嘗試根據客人上一次入住使用客房的情況,想像客人家裡的樣子,儘量做到接近客人自己家的效果。

他們會為經常入住的客人在客房裡準備一些專屬用品,如果有客人喜歡喝紅茶更甚於咖啡,就會把茶包都換成紅茶,或為客人準備稍硬的稻穀枕頭、把書報雜誌放在床旁邊、多給幾罐礦泉水等等。有的客人喜歡床單繃得很緊,有人希望鋪鬆一點,有人喜歡床單不要全塞在床墊下,都會按照各人喜好調整。

之所以能夠提供客製化服務,都是因為房務人員和管家平時都會特別留意客人的喜好。

以前日本西式飯店並沒有獨立淋浴空間,想要泡澡的日本客人,只好洗完澡再重新在浴缸放水,不像在家一般自在。

21年前,大阪帝國飯店率先開發了有獨立淋浴空間的浴室,還放了高腳座椅,讓客人坐著淋浴,同時獲得日本和外國客人好評,後來東京帝國飯店也仿效大阪模式重新翻修浴室。

本領 5〉

引導入房過程 也是客人情報來源

飯店業流傳一句話,想要成為一個有能力的飯店人,就先從行李員做起。帝國飯店要求行李員在引導客人進入客房的過程中,即使只有幾分鐘,也要想辦法獲取客人的情報。

比如說,是從哪裡來的客人?做生意還是來觀光的?身體狀況如何?「不是雜亂無章或事務性的介紹,從不經意的對話中所獲得的情報才貴重,」帝國飯店住房部櫃台課大廳經理金井大輔說。

帝國飯店行李員也都知道,必須從客人身上「搶工作」。引導客人入房不能只是漫無目的聊天,而是找出客人的需求。如果知道客人肚子餓,就幫他預約餐廳;看到客人要洗的衣服很多,就幫他安排衣服送洗。

「客人沒有說出要求,也要察覺他的需求,才能幫客人節省時間和勞力,」金井大輔如此要求自己,也不斷提醒後輩。

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