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陳正仁緊盯動態 大同奈躲過三波衝擊

前三代台商經驗談.挑戰2〉市場變遷怎麼轉?
文 / 李建興    
2016-10-27
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陳正仁緊盯動態 大同奈躲過三波衝擊
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然而進軍越南21年的大同奈陶瓷,靠著時時戒備,已順利挺過三波鉅變。

一走進距離胡志明市西北方約莫50公里的大同奈,只見28公頃的廠區,穿梭著一部部高爾夫球車,在如同30個足球場大的磁磚王國中,這成了忙著跑公文、巡廠的幹部們,最實用的代步工具。

這偌大磁磚王國中,擁有全越南最先進的生產設備,更已在全球布建400多個銷售通路,讓旗下的品牌TAICERA深入全東協,甚至回銷台灣,更打進了澳洲、日本、南韓、歐洲等市場。

舉凡胡志明新山國際機場、越南各地的AEON賣場,台塑河靜鋼廠等知名建築,統統都貼著TAICERA的磁磚。

2006年在越南證管會力邀下,更成了第一批在越上市的標竿台商。

先機1〉嗅到政府招商氛圍轉變

由鶯歌三家陶瓷廠合資組成的大同奈,在1990年代台灣磁磚產業還在最高峰時,就洞燭先機地嗅到市場萎縮警訊。1992年,現任董事長陳森祥、總經理陳正仁等股東陸續到大陸及東南亞諸國考察。由於當時,西進仍是王道,但許多大陸台商都已經感受到,製造業在中國,已不似1980年代般地吃香了。

反到是,1992年,陳正仁隨參訪團到越南12天,儘管表面上,越南官員並不過度殷切,卻不信口開河,對於台商的要求都很「慎重」思考,而且也把台商比照美、日外商般地尊重,反而讓他覺得越南是真正有心邀約外商投資。於是,對於赴越設廠,燃起了興趣。

真正讓大同奈赴越投資的臨門一腳,則是越方同意他們獨資。

有鑑於1980年代到越南投資的台商,不少都要越南人頭,致使爭端不斷,陳正仁十分堅持獨資,沒想到越南政府居然答應。1995年正式在越南投資的大同奈,就比其他台商少吃了許多悶虧,迅速坐大。

先機2〉預期未來銷售方向轉變

大同奈初來越南時,看好越南百廢待舉,大量建設將接踵而來,磁磚需求可望大幅成長,再加上當時全越南也只有一家規模不大的磁磚廠,因此一開始先鎖定內銷市場。

不過,當時陳正仁認為,有朝一日,越南同業也會崛起,因此他未雨稠繆,布局千里之外。選廠在天然瓦斯(製造陶瓷業的主燃料)資源豐富及靠近港口的同奈省龍城縣,為的就是有朝一日由內銷轉作外銷時,可就近出口,節省可觀的運輸成本。

果不其然,在吃了幾年內銷甜頭後,越南的磁磚廠如雨後春筍般冒出,同業開始削價競爭,作足準備的大同奈氣定神閒地「切換模式」,由內銷轉外銷,目前外銷比重已達六成。

此外,同業間為了競價而紛紛節省成本時,陳正仁反而逆勢更新廠房設備,建立一套套一條龍自動化生產線,大幅提升效率。同時,漸漸捨棄代工,開始打品牌,鎖定一些高規格、高附加價值的品項,也設置銷售通路,強攻TAICERA品牌。

值得一提的是,在通路布建時,陳正仁發現,由於一個建築案場,需要的磁磚類型很多,客戶上門採構,得一次購足,於是,他讓大同奈生產高規格產品,至於普及性高的次級產品,則委由同業代工,充實品項。由於產品上下(指規格)通吃,轉型有成的大同奈,很快躍升為越南高級磁磚第一品牌,平均價格比越南同類產品高出20~30%。

先機3〉抓穩東協貿易關係轉變

大同奈更令人佩服的,是比同業早一步發現越南優勢。

1995年在越南設廠之初,越南並不是磁磚最大的消費市場,馬來西亞、泰國都比越南吃香,但陳正仁發現,東協已蘊釀成形,而越南政府又十分積極地加入各大區域組織,陸續與許多國家簽定零關稅貿易協定。

他當下就想,等越南一一拆除掉貿易障礙,「在越南,等於在東協、甚至全世界。」果不其然,2006年越南加入WTO,與東協各國的關稅又都降為零,使得越南成了絕佳的新世界工廠。早已站穩陣腳的大同奈,勢力已非後進者可撼動。

本文出自 2016 / 11 月號

台灣為什麼逆勢加碼越南?

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