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「NIKE陳」稱霸商圈 半數球鞋店都是他開的

西門淘金傳奇2〉小攤商拚成運動鞋王

李建興
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李建興

2016-08-30

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「NIKE陳」稱霸商圈 半數球鞋店都是他開的
 

本文出自 2016 / 9月號雜誌 哈日新主張 風格就是商機

這樁花絮新聞,讓許多對西門町不甚了解的台灣人,不免納悶:「特別跑到西門買運動鞋!?西門何時變成了運動鞋的專業街了?還紅到國外?」

最多店〉13家摩曼頓的共同主人

殊不知,只要「球鞋控」都知道,西門町確實是全台灣球鞋店的大本營,無論什麼品牌,再怎麼稀有的限量款,其他商圈的貨色絕對沒有西門齊全。

一走進西門町,幾乎每走個幾步,就會撞見一家家的運動用品店,NIKE、NEW BLANCE、PUMA、adidas……無所不包,而且每家風格迥異、爭妍比美,比排場也比人氣。

西門徒步區發展協會營運長洪明通指出,光在西門,不含商場內的櫃位,街邊大店就有20多家,是全台運動用品店最密的商圈。

但更少人知道,這一半以上的店,居然都是同一個老闆。

在西門,舉目望及的13家摩曼頓運動用品店,共同主人就是人稱「NIKE陳」的陳威霖。

雖然他很哀怨,說這些店都是租來的,光租金,一個月得貢獻房東600多萬。但,這也意謂著,陳威霖是目前西門町擁有最多據點的店家。

雖然他始終不願透露,店的業績有多好?但一位同業推估,要支撐如此巨額的店租、人事、進貨成本……,少說一個月得要賣出近萬雙鞋才夠,稱他為「西門鞋王」一點也不為過。

剛認識他的人總認為,這樣的A咖,必定是富豪後代。然而,跌破眾人眼鏡的是,今年剛滿50歲的他,竟出身嘉義縣溪口鄉的農村小孩,高中畢業後來台北闖天下。

高中念的是食品加工,卻一心想做生意,當時叔叔在台北長春市場開店,每逢寒暑假就北上幫忙。勤奮又有生意頭腦的陳威霖,把店顧得有聲有色,後來叔叔在光華商場開分店,讓他當店長,時值台灣鞋業蓬勃發展,讓他練就一身看貨、經營店面的真本事。

退伍後,陳威霖並沒回到叔叔的店,反而跑到大理街當成衣業務員,除了顧店,他也想了解如何和工廠交手。1988年,終於在中華商場開了人生第一家鞋店。

最稀有〉罕見鞋款這裡找得到

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孰料,生意正起步,1991年中華商場面臨拆除,多項重大工程同步施工,許多中華商場店家都捱不過,黯然離開,只有陳威霖看好鐵路地下化、捷運等完工後,人潮勢必回流。

因此,就算店沒了,他仍流連於西門町,等店面,也等東山再起的機會……。果不其然,等了100多天,某次從天橋上一望,看到了成都路楊桃湯旁的店正招租,他二話不說,馬上用月租18萬租下,展開了「鞋王」之路。

當時所有人都不認為,賣鞋可以撐起18萬元的店租。尤其,早期鞋界有個潛規則,工廠通常會把好貨色(俗稱A檔)留給長期往來的大店,像陳威霖這種新人,多半只拿到B、C檔,成本還較高。

深諳行規的陳威霖,決定不賣一般皮鞋,而鎖定剛在台灣興起的名牌進口運動鞋。果然,由於明顯區隔,開拓出一片藍海,業績直線攀升,沒多久就開了第二家店。

有了第二家店,銷量夠大後,供應商更願意將壓箱A貨供給他。良性循環下,消費者總是能在他的店裡買到市面上罕見的好貨,生意愈作愈大。

賣鞋賣出心得的陳威霖,漸漸發覺,青少年對「鞋」,很有品牌忠誠度,開第三家店時,就以單一品牌的「專賣店」展店。他在西寧南路租下了個樓高三層的透天厝,只攻NIKE,賣鞋,也販賣NIKE的衣服、配件。當時,市面上連運動用品店都還不普及,更何況是主打單一品牌的旗艦店。耳目一新的NIKE專賣店,不但風靡了所有NIKE迷,致使NIKE總部願意提供更經典的商品。

甚而各大款式首賣會,都選擇辦在NIKE西門店。好幾次,更請來NBA球星站台,刮起旋風。

最霸氣〉造街點亮昏暗商圈

一談起陳威霖,西門徒步區促進會第一屆理事長高文峰就豎起大姆指:「他一直是西門店家的傳奇人物,大家都叫他『NIKE陳』!」

NIKE模式一成功,adidas、NEW BLANCE、PUMA……等大品牌也紛紛找陳威霖,而開店成精的他,一開始在峨眉街阿宗麵線的店面先開了第四家店,之後居然一如玩大富翁般地,一家家蠶食,租下一整排的商家,讓六大球鞋品牌排排站,整條峨眉街一下變身成名符其實的專業街。

其實,當時峨眉街多半是被小吃、制服及電玩店占據,整條街昏昏暗暗,開店之初,連品牌商都不看好,但陳威霖深信,「開店,氣勢要足!」

於是在峨眉街連獵六店後,立馬展開造街運動,騎樓和外觀立即換上炫亮燈光,「這燈,每盞都5000、6000元!」由於品牌齊全又店店相鄰,球鞋第一街的美名,至今難撼動。

就連在士林夜市亦擁有上百家店的摩曼頓,也始終攻不進西門,最後乾脆找陳威霖談合作。

沒想到,縱橫鞋業26年的他,也想悠閒過50歲後的人生,2011年,毅然帶著旗下的13家店,併入摩曼頓體系,成為摩曼頓的大股東。

回顧NIKE陳,由中華商場九坪大的小店老闆,一路成為店面王。誠如陳威霖老愛掛在嘴邊的一句話:「站到好地頭,勝過拿到好鋤頭!」只能說,西門,處處有奇蹟!

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