有人說，遊戲業是個「不成功，便成仁」的產業。除了投資大、風險高，產業快速變動也讓很少企業能夠長期穩占贏家寶座。
曾是龍頭老大的任天堂，因為Wii U銷售失利虧損2.4億美元，市值蒸發八成。紅極一時的「憤怒鳥」（Angry Birds）開發商Rovio，也因為玩家迅速流失，在2014年大舉裁員110人。
2015年，邁入20年的遊戲橘子，也一路見證台灣遊戲業的跌宕起伏。
以線上遊戲「天堂」一戰成名的遊戲橘子，曾經是興櫃遊戲股王，一股高達192元，也曾因海外擴張失利，陷入虧損10億、負EPS的深淵。
走過調適期，2014年終於重回軌道，不但11月營收創下歷史次高，累積前11月營收也較前一年增加9.3％。
「20年真是個里程碑！若是小孩大學都要畢業了，哈哈！」44歲的遊戲橘子董事長劉柏園豪邁地笑著說。
已從當年最年輕的創業家變成中年人，他仍不改一邊遊戲一邊玩樂的特質，受訪當天卡其色短褲加上寬鬆的多口袋休閒襯衫，有如剛從陽明山健行回來。
大轉型 遊戲公司變網路公司
劉柏園個性海派、說話不拘小節，但在企業經營上卻一絲不苟，幾乎無時無刻都在思考公司的未來。
由遊戲公司轉型為「網路公司」就是他為遊戲橘子邁入20年，訂下最新的策略目標。
從2014年第四季開始，一系列的轉型動作就陸續啟動。9月底遊戲橘子藉內部創業成立群眾募資平台「群募貝果」，由母公司策略長擔任執行長。10月與遊戲同業樂陞結盟，整合研發營運，深化合作。
11月初宣布併購樂利數位科技、跨足電子商務，隔兩週又大張旗鼓的與《康熙來了》知名製作人詹仁雄合推新網路影音娛樂平台「酷瞧」，同時搶搭第三方支付商機的「樂點支付」也在緊鑼密鼓籌備中，預計2015年夏天上線。
對遊戲橘子而言，密集的合縱連橫並不常見。
「過去的橘子很『孤僻』，現在要開始『打群架』，」劉柏園啜了口咖啡笑說。
大動作的轉型策略，其實是來自本業遇到瓶頸。
「以前橘子的『天堂』（線上遊戲）真的很夯，但是現在已是手機遊戲的世界了！」一位手機業者直率表示，從Android與ios的排行榜，就可以看出現在遊戲業是誰在主導。
在這個新的競爭場域，大資本投入不再是成功的保證，快速與創新才是關鍵。組織太大反而動不起來，過去的一線遊戲大廠，包括遊戲橘子，都已被新創公司遠遠超越。
新現實讓遊戲橘子兩三年前冒出獲利警訊，在大股東強力要求下，曾大幅裁員10％調整體質。
這次挫折，給了重視員工的劉柏園很大的衝擊，開始重新審視這家有近千員工及固定資產的大公司，在彈性當道的新時代中，要如何維持優勢？
胖橘子變輕盈 分為三大兩小
結論是，要讓胖橘子變輕盈，作法除了瘦身，還必須「脂肪移植」。
「橘子特別的地方在於，我們是一個『重裝級』的網路遊戲公司，」劉柏園分析，比方機房、客服，許多同業都是外包，但是橘子統統自己建。基於企業社會責任，他並不想因為成本就全數裁撤。
正當思考轉型之際，一位大陸友人對劉柏園提到，台灣沒有如阿里巴巴、百度等重量級網路公司，轉型為網路公司的想法就此誕生。
2014年第四季一連串的發表，其實已勾勒出未來三大兩小「雁行共伴」的雛形。
「三大」包括了遊戲，電子商務，及有「樂點卡」基礎的第三方支付。「兩小」則是群募貝果與酷瞧，但不排除新事業加入的可能性。
五個事業體看似分布甚廣，其實是環環相扣。「三大」提供穩固獲利支柱，兩小則是有爆發力的新星。
尤其是「酷瞧」有了野火娛樂總經理詹仁雄的加持，格外受到矚目。
電視廣告OUT 網路影音成主流
「我們一致認為，網路影音就是未來主流！」曾在華義、YNK Taiwan等遊戲公司擔任要職、2014年與詹仁雄、劉柏園合資創立酷瞧的執行長蔡嘉駿表示，現在台灣18到35歲的族群根本不看電視、只滑手機。過去買電視廣告的廠商，早就想把資源投入網路影音，只是目前台灣並沒有一個領導者。
酷瞧想做的，就是抓住年輕人眼球的內容。「野火懂節目，橘子懂網路，加起來就動得很快，」蔡嘉駿指出，酷瞧前導網站已有一部戲劇作品與三個綜藝節目，上線兩週已有20萬瀏覽人次。2015第一季開台時，可望推出50～100個節目。當節目衝出高流量，自然會吸引廣告主蜂湧而至。
至於群募貝果，則是鎖定亞洲新興崛起的群眾募資。「美國募資平台Kickstarter一年有13萬個創意專案，募資高達10億美元。台灣在發展這一塊，也很有潛力，」在遊戲橘子12年的群募貝果執行長陳威光觀察，台灣的群眾募資從2012年發軔，至今已有多個平台在運作。
群募貝果的優勢，在於以遊戲橘子的資源做後盾，提供更多元完整的服務。
如果募資團隊在產品方向與遊戲橘子契合，也願意把「事業做大」，遊戲橘子也會由平台搖身變為投資者，讓創意點子更容易轉為新創事業。
迎來20週年的轉型，雖涉入多個新領域，劉柏園卻顯得胸有成竹、是心情最輕鬆的一次轉型。
早在1997年，他就經歷第一次轉型。當時公司成立才兩年，規模尚小，但因為研發成本高而債台高築，為了求生存，被迫從研發公司轉型為發行公司。
要有創意，也要有堅強意志
當時27歲的他背負近2000萬的債務，為了發薪水，只好到處幫朋友刷卡買東西，因為可以先拿現金，讓員工安心回家。他曾壓力大到一邊開車一邊痛哭，「我覺得我就是敗家子，我爸兩棟房子都被我拿去二胎三胎借錢……，」劉柏園回憶，那一段低潮十分難熬。
2000年的第二次轉型，則是為了求發展。當時遊戲橘子引進線上遊戲「天堂」，不但花了超過1億自建機房，還到便利商店灑免費遊戲光碟，衝初期會員。
「大家都覺得，劉柏園瘋了嗎？」當時在華義擔任執行長的蔡嘉駿回憶，遊戲公司大多與中華電信或IDC租機房節省成本，而且一張遊戲光碟加上包裝也要10元以上，一定要賣來保底。但劉柏園卻是把之前的規則全數打破了。
然而，就是這番顛覆作法，立即取得巨大成功。上線第一個月就吸引20萬會員註冊，遊戲橘子的獲利更從上線第一年的4700萬，到隔年暴增到2.9億，且順利上櫃。
這個「賣服務不賣產品」的藍海策略起初許多前輩都不看好，一位股東甚至打電話給劉柏園，從晚上7點罵到凌晨2點
「在遊戲業，要有開創性，更要有堅強意志，」陳威光不諱言，劉柏園永不放棄的精神是屢仆屢起的關鍵。
帶領橘子走過20年，展望未來，劉柏園的最大期望，不是重登遊戲股王，而是「讓橘子變成一家很酷的公司，不論是現任或已經離開的橘子人，都能自豪曾是我們其中一員。」
