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大玩廣告創意,把社群媒體變行銷平台

未來行銷〉微信

邱莉燕
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邱莉燕

2014-11-28

瀏覽數 13,800+

大玩廣告創意,把社群媒體變行銷平台
 

本文出自 2014 / 12月號雜誌 B型企業來了

逛街買衣服,不用掏出皮夾,只要用隨身手機,打開微信(大陸以外地區為WeChat),掃一掃標籤上的QR Code,就能網路下單,確認付款後,衣服直接寄到家裡。

上班上到一半,想叫下午茶外送,點擊微信中某家連鎖餐廳的公眾號(台灣頁面為訂閱帳號),拉開「在線點單」,選好甜點和飲料後,接著選離公司最近的門市,店員就會送貨上門,付錢的時候只要把手機拿出來掃瞄單據上的QR Code即可,因為已經預先在這家店的會員系統儲值了一筆錢,直接扣款支付,完全無須現金交易。

全球用戶突破4億 消費力強 

這樣的場景,不是科幻電影的情節,而是利用微信進行銷售及經營的創新。在中國大陸十分普及的「微創新」,只要帶著手機,可隨時隨地透過行動上網做生意,是微信帶來的商業革命。

2014年8月14日,微信宣布全球用戶數量突破4億3800萬。震旦中國、兩岸咖啡、永和豆漿、寶島眼鏡、廣禾堂月子餐、法藍瓷、麗嬰房……,幾乎叫得出名號的台資品牌,無不在使用微信創造新的商機。不過,現在最受關注的,是比拚誰最能在微信上把創意玩得別出心裁,客源廣進。

在微信時代,客戶都在手機裡。達芙妮總經理辦公室公共事務暨傳訊總監黃英哲深知這個道理。2014年1月,達芙妮受騰訊之邀,成為第一批開通微信購物商城的品牌。在這之前,達芙妮已有自己的官網、天貓旗艦店、京東店和當當網的網店,以及微信公眾號,為什麼還要再做一個新的網路平台?

「目的是提供顧客更便利的消費體驗,」黃英哲指出,位於微信裡的達芙妮購物商城,能夠讓消費者在線上線下全方位溝通及互動,服務更周到。

犀利的服務細節是這樣的:先在微信的公眾號裡搜尋「達芙妮微購物」,並進行關注,便會進入一個這家中國最大女鞋品牌的購物專區。注意,這是在微信裡面進行採購。

頁面顯示的達芙妮最新鞋款,與門店同步,但「達芙妮微購物」還細化分成「全智賢推薦」「謝霆鋒推薦」「學生休閒」「運動時尚」等主題,每一款皆可直接下單。

「達芙妮微購物」另一個好用之處,是在現實世界發生。當在達芙妮的門市裡看中某一款鞋,現場卻缺尺碼、缺顏色時,導購人員便可叫出微信裡的「達芙妮微購物」,直接在頁面上查詢客人需要的尺碼,接著線上購物,最後直接快遞到客戶家。

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綁定信用卡 可立即線上付款 

同時,門市裡的每一款鞋均有專屬的QR Code,消費者打開手機微信,用「掃一掃」功能掃瞄QR Code,便可進入「達芙妮微購物」下單。至於付款方式,因為「微信支付」已經事先綁定個人的信用卡及銀行卡,可以即刻線上「去付款」。

跟著微信走,無疑也是大陸台商、休閒國聯集團行銷總監張欣瑋目前定調的市場思路。集團旗下甜品品牌「鮮芋仙」,於大陸的連鎖門店超過400家。「在大陸,不做微信行銷不行,」張欣瑋說,微信在2013年7月推出公眾號,但直到近半年才愈來愈紅,「當競爭對手都在用微信,比你優秀卓越的人也在用微信時,你怎麼能錯過呢?」

由於微信的公眾號分為「服務號」及「訂閱號」,前者每月只能推送四次訊息,後者可每天一次推送。七成代理、兩成加盟、一成直營的鮮芋仙,將總部品牌註冊為服務號,各區域性代理註冊為訂閱號,兩種不同的定位功能,讓粉絲經營及行銷方式可以互相搭配,達到最大效益。

比同業走得更快一步,鮮芋仙率先在服務號上開發了「微信支付」的儲值會員系統。在微信上關注「鮮芋仙MeetFresh」,並註冊成為會員,便可進行線上充值,以後購買鮮芋仙的甜點飲料時,便可從儲值金額中扣除。目前該服務限上海直營店,預估2015年6月底前全大陸各區代理上線完畢。為鼓勵會員儲值,目前推出儲值100人民幣送10元、儲值200元送30元的優惠。

針對特定客戶 客製行銷優惠 

「接下來就可以做精準行銷了,」張欣瑋更為看好的是後續的消費者分析,得來幾乎不費吹灰之力。因為註冊及儲值綁定銀行卡及信用卡,服務號上每一次的購買均是某一位特定客戶的行為,便可進行大數據分析,擬定行銷策略及方案,精準行銷從此自可能,變成可行。

在大陸開有25個電腦商城的百腦匯,也正積極透過微信,把消費者從線上導入到商城內。

「我們會在微信上發送僅限特定門店消費的優惠券,」上海百腦匯網站管理中心總經理吳至剛說,這樣能把消費者帶進百腦匯店內,類似作法還有Nikon新品D810體驗會,在微信推播訊息,凡是到門店參加體驗會者,報到就送滑鼠。根據市調機構的報告,大陸消費者購買1500元人民幣以上商品,65~70%選擇到實體店購買。這類需要到店面試用、比較的人,便是百腦匯亟欲精耕的族群。

吳至剛指出,從社交崛起的微信,已成為行銷好工具。官方微信平台是自媒體,就像一個廣播電台,發布活動檔期、新產品和門市資訊。其次,它與客戶無縫分享互動,可以建置線上客服、互動遊戲、抽獎投票等,提升粉絲的黏著度及忠誠度。

騰訊國際業務部香港及台灣辦公室總經理譚樂文表示,微信很多功能免費,商家利用微信行銷營利的門檻很低,在龐大的虛擬世界裡,只要微信在手,很多商業玩法擁有實現的機會,證明「微創新」時代已來臨。

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