今年6月，聯發科在蔡明介領軍演講下，17年來第一次大舉參加台北國際電腦展。它在台北國際會議中心一樓大廳所租的展區，天天人潮最洶湧；就連場邊迎接參觀人士的計程車，也貼上聯發科新品牌廣告，似乎到哪裡都躲不過它。許多業界人士都說，聯發科今年氣勢強，活生生把這原屬台灣PC產業的大展，變成半導體展。
利潤提高 「轉骨計畫」奏效
這間全球第四大IC設計公司的自信，其來有自。今年第一季財報超乎市場預期的好，營收比去年同期增加九成，為460億台幣；營業利益率則為23.5％，季增28％。「今年開始，聯發科要做先行者，不再是跟隨者了，」總經理謝清江在法說會後說道。
拓墣產業顧問中心副理陳蘭蘭分析，光看營收其實不準，因為聯發科剛合併晨星，規模一定擴大，利潤變高才是關鍵。利潤變高證明是創新帶來成長動力，完全顛覆了同業過去看聯發科只會搞低價的印象。「我剛到聯發科時，第一個印象就是，這公司好像很少技術是自己的，怎麼都要到外面去買，找外商授權。現在不一樣，和高通的技術差距，已經縮小到一年，」一位內部員工透露。
當台灣科技產業近年面臨大陸崛起衝擊，聯發科是少數突圍而出，穩坐中國江山的成功者。不論是中興、華為、宇龍酷派等當地手機品牌業者，一提起友好的台灣供應鏈伙伴，總是第一個就提到聯發科。「當初若沒有MTK（聯發科）的方案，我的手機生意不會出現！」一位深圳起家業者說。
然而，在三年前，所有台灣掙扎轉型的科技業者，目前遇到的難關，聯發科統統面對過。也早在那時，董事長蔡明介推動企業轉型大計，把以前聯發科向來不擅長的事，全部認真執行。這個三年轉骨計畫，改變幅度大。
Android系統 革所有人的命
時間回到2011年。聯發科那時出現公司史上第一次年營收衰退，為1135.2億新台幣，比起前一年少了近2％，看似不嚴重，但若對比當年全球半導體業年成長高達10％，就發現大事不妙了。那段時間，內部人事也不安寧，包括財務長喻銘鐸等內部關鍵幹部，接連離職走人。外界輿論均看壞聯發科的未來發展。
那時，聯發科主要的困境，是遇上了蘋果行動革命，新平台崛起的巨變。可惜當時團隊賭錯邊，全力搶攻Windows Phone的3G手機晶片公板，誰知紅的卻是Android新平台。結果對手高通和宏達電合作Android手機，勢力大起。
其次，原有2G手機市場，也因大陸扶植IC設計本地業者展訊，面臨對手的低價搶單。本來處於退休狀態的蔡明介，也只好回鍋帶隊，緊急開發比較受歡迎的Android手機公板。就在此時，IC設計業界全都發現，這種開源平台的智慧手機介面，帶來的改變，並不只是技術，連客戶層都大洗牌。
勁敵高通副總裁暨風險投資部中國區總經理沈勁回憶指出，以前，手機核心技術掌握在諾基亞、摩托羅拉等大廠手裡，IC設計業者知道去哪找客戶。現在，Google把Android平台的原始碼大方放在網路上，誰都可以做，也引來一群新面孔，可是，這些人許多根本不是手機傳統生態圈的一分子，高通接觸不到，必須學過去的英特爾「Intel Inside」策略，積極對外行銷。
因此，高通在當時推出針對3G Android手機的QRD解決方案外，沈勁及許多高通主管都積極參加大陸手機新秀發表會，用輕鬆口吻大談晶片優勢；另外也會請行銷團隊做旗下驍龍晶片的小短片，在YouTube上強打。
這其中，高通最成功的行銷合作個案，就是小米機。小米機的發表會上，都打著高通晶片首發的名號，由口才極佳的小米創辦人雷軍，宣傳高通最新款晶片，搭載在小米機上帶來多強大的性能，高通主管也到場助陣。沒幾個月，就有一群想學小米的新秀業者，來高通總部排隊要晶片。
以前外界詢問高通攻勢，蔡明介往往笑談對方財大氣粗。畢竟高通的營收是聯發科四倍，不可能每件事都跟進。然而這次，他決心應變，學敵人高調作行銷。
挖角行銷高手 投身品牌戰
「我engineer（工程師）出身，行銷不是專長，」6月電腦展後蔡明介接受訪問時坦承，很少看行銷書，決定打品牌戰後，至今也只翻過部屬推薦的麥當勞行銷個案。
挖角好幫手，因此成為蔡明介打品牌的第一要務。聯發科公關暨行銷傳播副理李欣茹透露，蔡明介輾轉在業界請人介紹，2012年經由併購一間公司Coresonic，終於找來首任行銷長，也就是瑞典籍的羅丹紐思（Johan Lodenius）。蔡明介對外直指，當初正是看上他曾在高通擔任行銷十幾年，把原本名氣不大的高通，一路追過老牌的博通、AMD，打造成業界第一大的耀眼資歷。
目前，由羅丹紐思管轄，全新成立的企業品牌與傳播處，共有10個人，除了從華碩跳槽的資深行銷經理熊師瑀，絕大多數是外籍兵團。這也是台灣人居絕對多數、以「local king」著稱的聯發科，最有國際化視野的部門。「我們董事長，很願意放手授權，」一位內部員工透露，瑞典籍行銷長兩年前就任後，提了許多建議，蔡明介馬上同意，結果讓全公司的氣氛整個動起來。
例如，聯發科總部辦公室原來都有小隔間，現在打掉變成開放式的，以便鼓勵員工不能悶頭做事，要多討論交流；從創業以來就有的藍紅兩色「MediaTek」標準字設計，也因為行銷長認為太沈悶，變成亮橘色底的反白字樣，以符合活潑的新品牌形象。
揚棄低調文化 工程師不悶了
同時，品牌行銷不是光做門面，生動說故事的口才更為重要。現在，蔡明介也揚棄公司過去的低調文化，改而鼓勵員工，有好的技術，別再害羞，要勇敢地到處說。聯發科在台北會議中心的這次展區上，只見多媒體開發處晶片設計VI經理陳穎睿，一見到媒體來訪，立刻侃侃而談公司做影像處理Clear Motion的優勢，並不斷強調這個技術不是今年才有，只是以前沒有常常講。
陳穎睿早從去年開始，在做研發之外，就還要兼做社群領袖，他已經製作一些產品解說短片，放上公司專屬的YouTube頻道「Mediateklab」，自己想內容當主角，看網友回應再做改進。一位奠基深圳的台灣同業說，聯發科工程師過去給大多數客戶的印象，是可以睡在客戶公司一星期，解決好問題才回家，靠拚命服務。一般來說工程師都是沈穩話少，對於客戶的事情保密到家。但是，這幾年遇到的工程師，都變活潑了。
悶了兩年，聯發科慢慢積累行銷戰力，就等機會展現，八核新產品，終於讓他們等到了。
過招三星 冷門商品獨占鰲頭
去年，聯發科內部花了五年開發，即將推出第一個領先全球的八核處理器MT6592，規劃在2013年11月量產。但一開始並不被看好，主要是一般人玩比較複雜的手機遊戲，也只用得上四核心，八核心太過先進，看不到市場。數年前還未讓微軟併購的諾基亞手機部門，也曾考慮，做調查後發現沒有需求便作罷。像是高通早有能力做，也沒有興趣。
誰知道，半導體同業三星，在去年更早的上半年搶先宣布推出八核，展示出的設計卻令人質疑。有豐富資歷的聯發科行銷長羅丹紐思，見對手出招不驚反喜，立刻帶領團隊強打文宣戰，用不必是專家也能看懂的圖表與文字，說明三星的八核，其實是由兩個四核組成，完全不能和聯發科真正由八核同時運算的處理器相比。聯發科的這款八核，也正式命名為「真八核」。
這個議題，透過新聞稿以及網路社群訊息散播，也馬上轟動大陸、台灣兩地網上討論手機的社群，許多網友不用廣告強打，就主動討論、詢問八核的技術細節與用途。最後，三星出面坦承是走大小核設計，非一起運轉。這場戰役也改變了原先不被看好的市場需求。許多大陸二、三線手機業者，正急著為下一款手機找新話題，因此排隊去聯發科下單。謝清江指出，在今年第一季，八核就已占聯發科智慧型手機部分的營收達10％。
「台灣廠商做行銷，過往成功的不多。有個問題是該勇敢喊時，沒喊，」陳蘭蘭說，行銷，有時候需要在消費者與市場沒想到前，就先做、先講，才有辦法引領風騷，就像蘋果賈伯斯過去做的。聯發科勇於做八核，也勇於喊，靠敵人的失誤，贏得漂亮。
台積總經理暨共同執行長魏哲家日前誇讚，聯發科力拱八核心晶片，讓全世界都不得不走向八核。這一番言論，證明了聯發科的成功策略，就此擺脫了1990年代蔡明介主張的「S曲線」，也就是靠摹仿業界第一名，快速開發公板，賺大陸山寨機規模經濟。
不怕顛覆自己，勇於突變，讓聯發科成為台灣科技產業最後關鍵勢力。
聯發科不搶4G大餅？
力喊物聯網，走最適合自己的路
聯發科參展台北電腦展，連一向不愛公開發言的董事長蔡明介也親上火線演講，主題大多圍繞在物聯網，反而較少談到今年手機晶片最熱話題4G LTE。從這裡，似乎可以看出聯發科對自身未來的規畫，和同業很不一樣。拓墣專研半導體的產業顧問中心副理陳蘭蘭觀察認為，今年半導體業都很愛講物聯網，但目前從實際全球產業規模數字來看，只能算是各家企業心中的大夢，尚未發酵。聯發科會積極加入，也許和本身企業優勢有關。
因為，這個產業的特性是應用多元，晶片的技術門檻相對來說不高，比如說在燈泡置入簡單的微控制器，就可以監控裡面運作，倘若全球每個燈泡都裝晶片，所有半導體業者就可以躺著賺。對於聯發科來說，是勢必要喊的新目標。
安謀行銷長德魯（Ian Drew）認為，包括聯發科在內的台灣業者，跑得還不夠快。至少遠遠不如中國大陸。聯發科新事業本部總經理徐敬全指出，物聯網到目前為止，還不敢說為聯發科帶來很多營收。但是，公司過去的確有提供一些物聯網相關的解決方案，給做智慧建築的業者。目前是朝養大生態圈著手，以及已經開發了專為輕薄短小的穿戴裝置，特別設計的晶片Aster，今年最看好的也是物聯網中的穿戴應用。
博通台灣區總經理陳瑋駿分析，半導體業過去的成功是靠悶在實驗室裡做研發，誰在摩爾定律上世代領先，誰就贏。通常是最有資源投入研發的大廠會贏，如英特爾、三星。現在，他也認同業界看半導體業的基礎技術研發已經到天花板，摩爾定律三五年內失效。這其實沒什麼不好，未來，物聯網的特色是往多元化發展、重應用、服務更勝於技術領先，也會改變贏家圈的遊戲規則。高通等大廠也須面對。
LTE技術還得仰賴高通
可是，中國手機下半年最大亮點，就是4G LTE開台，這也是聯發科營收的重心，預期會帶來換機潮，為何聯發科不論是電腦展上或法說會上談話，都著墨較少？頗令外界好奇。
矽智財龍頭安謀行銷長德魯分析4G趨勢時直指，聯發科等設計行動晶片的業者，都會在升級整合LTE新技術時，遭受挑戰。主要原因是，以前3G時代很多手機還可以用類比方式作語音通訊，現在升級到LTE時，包括語音與文字訊息都需要轉成數位，無線通訊技術方面的挑戰很大，會讓IC設計業者成本墊高。
目前，全球擁有最多4G LTE技術專利的，當屬高通。聯發科要切入這個領域，也需要交錢給高通，換得專利授權。拓墣專研半導體的產業顧問中心副理陳蘭蘭認為，這可能是聯發科稍微低調的原因。不過，目前聯發科和中國電信商關係良好，仍有主場優勢。同時，第二大博通剛宣布退出手機這一塊，也不排除未來相關專利或整個部門賣給聯發科，畢竟這正是聯發科急需的技術。到時候，整個市場生態就會大翻盤。
看來持續併購公司，布局重服務的物聯網，可能是聯發科最適合走的下一步棋。
蔡明介另一個關卡──接班
不走台廠一條鞭文化，全力授權中生代
除了把台廠不擅長的品牌做起來，蔡明介還要挑戰另一個關卡：接班。除了新任的外籍行銷長，聯發科也將出現首任策略長。一位同業透露，這個位置內定將由現為光儲存事業部總經理游人傑擔任。主要是因為他曾在行銷部門歷練，很能掌握市場技術新趨勢。
另外，今年電腦展上，聯發科跟進台積電張忠謀，力喊物聯網大未來，蔡明介也已經把物聯網這個可能成為公司關鍵新事業的掌門人找好，就是任新事業發展本部總經理的徐敬全。在電腦展上，只要有人詢問物聯網的問題，蔡明介一定馬上把徐敬全找來回答，強力拉抬愛將。
聯發科新事業發展本部總經理徐敬全，原來是在被併購的車用電源晶片奕微科擔任董事長，今年才剛換上新職位。因為聯發科參與投資國科會的小蘋果園育苗計畫，徐敬全今年負責尋訪學生團隊，希望就此把新創精神，帶進聯發科的物聯網生態圈。另外，也會舉辦比賽。
樂意授權 不擔心世代交替
除了前述兩人，再加上領軍打下中國手機市場的副總經理朱尚祖，聯發科這些新戰將的共通點是，全都是40歲出頭的中生代，對外口才便給，毫無工程師常見的沉悶刻板。當其他台灣科技廠商還在煩惱世代交替，這裡完全看不到。聯發科內部員工指出，蔡明介數年前回鍋後，私底下學習觀察很多歐美企業的作法，比如大膽併購公司，取代自己人土法煉鋼；還有就是讓公司更制度化，給部屬空間，現在都一一實現中。
