近年台灣運動風盛行，從單車環台熱一路延燒到路跑，把國人走出戶外運動的熱情點燃。也讓一群從事戶外運動用品的紡織業者，在一片不景氣中，交出增長的成績單。除外部因素，業績成長關鍵，更在產品本身。台灣機能性布料馳名全球，供應全球市場高達七成。其中，有四成登山和滑雪服戶外功能性布料，來自台灣。
紡織產業綜合研究所所長白志中透露，美國每十件瑜珈服有八件使用台灣布料，NIKE、adidas也有約四成的布料來自台灣！這群台灣實力堅強的企業，現在更打破同業的藩籬，攜手結盟，準備衝刺海外版圖。效法自行車產業「A-team」、工具機產業的「M-team」，國內戶外紡織用品業者組成「台灣戶外品牌聯盟」（TOG, Taiwan Outdoor Group），發揮「團結力量大」精神。
紡織業結盟 同到海外撈金
半年多前，土城的紡織產業綜合研究所會議室內，擠滿20家台灣紡織業者代表，集聚一堂宣示TOG誕生。發起人、紡織品研發國際交流協會聯盟理事長徐鴻煥表示，聯盟未來可共同採購原料，降低成本，也要以TOG招牌站上國際各大戶外用品展覽會。他更發下宏願，要在五年內催生出500億元商機！
至今，聯盟會員已從成立之初的20家，倍增至40家。TOG概念來自北歐戶外品牌聯盟（SOG, Scandinavian Outdoor Group）。一年多前在歐洲戶外運動用品會展上，徐鴻煥看到SOG，集合了丹麥、挪威、芬蘭、瑞典、冰島五國，共40多家企業。
展場內五國的戶外用品商聚集在一起設攤，視覺上以北歐風格搶足鏡頭，洽談接單時，自家無法生產的商品，還能立刻轉介給其他成員。SOG的成功，激起他回台後，偕手同業催生TOG。
從代工跨到品牌、通路，是台灣中小企業的共同難題。十年前創立飛狼露營旅遊用品的徐鴻煥就有切身之痛，累積長期代工經驗，自認沒有什麼產品不會做，便興沖沖跑到四川開店，投資500萬新台幣、打造40坪的門市，苦撐了幾年賺不到錢，最終結束營業。讓他深刻體會經營品牌與行銷有多難。
成立TOG，就是要協助業者從代工朝向品牌經營。成員之一的南緯實業研發副總經理劉介正認為，找海外設計團隊、向國外取經，或是會員間交流，都是很好的學習。TOG每三個月舉辦分享會。2013年最後一場，找來荷蘭阿姆斯特丹4-OPTIONS品牌設計與時尚創意公司的兩大設計師安瑪麗范伍夫（Annemarie van Hoof）與愛德華范登沃克（Edwin van den Hoek）來台。
西進大陸 不代工賣品牌
TOG建立通路的第一步鎖定大陸。2013年7月，TOG率隊前往南京，參加第八屆亞洲戶外用品展。一般人可能沒想過，出國參展令許多台灣中小企業又愛又怕。原因是要在數百家廠商齊聚的會場，籌措一處「像樣」攤位，必須砸下70～80萬、甚至上百萬。
以南京戶外展為例，有來自22國家和地區、超過600家廠商，過去台灣廠商只散居角落。現在有了TOG集合企業，自然容易在偌大展場中擴大能見度。1991年創立山林歲月、城市綠洲戶外生活館的黃宗仁，專營登山和自行車活動的服飾配件與器材等，在國內僅次於歐都納、是第二大品牌。藉著TOG，2013年第一次到南京露面。
黃宗仁比喻，聯盟讓大家可以肩並肩到國外賺更多錢。不只城市綠洲，彪琥鞋業也即將隨著聯盟登「陸」賣鞋。1988年成立，彪琥最早只做鞋子大底車線加工，後來眼看製鞋同業紛紛西進大陸、南進至東南亞，「客戶統統跑光，接不到代工訂單，」索性自行跨入製鞋業，開發、設計、裁布、車縫等，從源頭到成品的製程全包。
彪琥創辦人薛永昌說25年來，常想著要去大陸，但不是去蓋工廠、做代工，而是去賣台灣品牌的鞋。TOG協助他跨出去。聯盟的一小步，趕上他25年的努力。TOG更長遠的還朝向共建銷售通路，及邁向安全和機能性標準認證。「G不只是Group，更是Guarantee保證！」徐鴻煥形容。彪琥鞋業薛永昌期望，聯盟內40家企業，等於有40套營運Know-how，有的主攻服飾布料，有的深耕周邊，跨業界互通有無，將能激發更多創新。
