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門外漢成內行人 要把雜牌變名牌

雲朗觀光五年 張安平交出第一張成績單

林珮萱
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林珮萱

2014-01-28

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門外漢成內行人 要把雜牌變名牌
 

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本文出自 2014 / 2月號雜誌 鼎泰豐,你學不會

遠在9700公里外,義大利北部,皮耶蒙特區的阿斯蒂(Asti),一座名為「聖莊」的莊園飯店,前身是16世紀的修道院,內部保存著19世紀聖母瑪利亞壁畫,廣大的戶外花園,常是婚宴場地。比鄰的葡萄園,一年可以生產2~3萬瓶自釀的紅白葡萄酒。

往南走,另一處莊園飯店「嵐莊」,地處義大利中部、翁布利亞區的佩魯賈(Perugia),當地鄰近歷史古城,早期曾是貴族居所,留有中世紀和文藝復興時代的建築風格。還有兩座種滿橄欖樹的山坡地,自產未濾過的特級初榨橄欖油。

這兩座飯店的共通點,均位在義大利,有百年以上歷史,房間數不多、僅25~30間,平均房價在150~250歐元(約新台幣6000~1萬元)。自然風光加上寧靜悠然的氣氛,常吸引鄰近的法國、瑞士、奧地利等遊客到此度假。最有意思的是,這兩家飯店現任老闆都來自台灣。

買義大利飯店 國際布局邁大步

2013年4月,「聖莊」與「嵐莊」正式納入雲朗觀光集團版圖。12月底,雲朗在義大利的飯店家族再添新成員,位於水都威尼斯的「水雲莊」,是由貴族居所改建而成,前後各有一座花園,目前正重新裝修,預計2015年第一季整修完畢,目標成為威尼斯最美的花園酒店。

這三家飯店,從尋點、訪查、到敲定買賣,關鍵決策者,是雲朗觀光集團執行長張安平與擔任董事長的太太辜懷如。雲朗觀光集團目前共有君品、雲品、翰品、兆品、中信大飯店五大品牌13家飯店,加上在大陸委託經營的兩家、以及義大利的三家,合計18家。餐飲部分,共有頤品、品中信、品辣、品花苑四大品牌8000席位,堪稱國內規模最大的飯店餐飲集團。

1月7日在台北君品飯店,雲朗舉辦五週年記者會,宣布「邁向國際五大發展計畫」,包含國際布局、加盟事業、館外餐飲、委託經營、和人力發展計畫的五大方向。為提高國際品牌識別度,重新設計新的企業識別,將以「LDC Group」標誌走上國際。雲朗觀光集團總經理盛治仁解釋,以前的LDC是L''''Hotel de Chine,現在是「Love, Design, Care」,點出核心價值將是創新和文化藝術。

週年記者會流程中,集團執行長張安平並未上台致詞,把舞台全留給盛治仁和其餘來賓。即便是在會後,被在場媒體圍著採訪,面對營業額、業績目標、義大利飯店投資金額等提問,張安平一如以常地不願正面回應,甚至幽默回了記者一句:「你應該跟我不熟,否則就會知道我不談這些(數字)。」

酷愛歷史藝文 傾注在飯店

但是離開訪問區,話題一轉到葡萄酒、橄欖油,張安平話匣子可就開了。拿著嵐莊自產的橄欖油,「這是12月剛榨的,橄欖種植過程不澆水、不施肥、不灑農業,收成時用人工摘下,」還連忙叮嚀, 千萬不能拿去炒菜,直接蘸麵包吃最好,更不忘提醒別用台灣甜麵包,否則會影響味蕾。

不只精通飲食,張安平多年來喜愛研究歷史、藝術、文學、和哲學等。2010年開幕的君品,整體概念與設計,許多皆是出自於張安平與太太。兩人收藏上百件藝術品,成了君品獨具特色的風景,把飯店布置得宛如小型美術館。

跟在他身邊多年的員工,認為張安平是將所愛的歷史藝文等「雜學」之畢生精華,統統用在雲朗觀光,發揮得淋漓盡致。如果問張安平,他旗下事業橫跨不同領域,最愛是不是觀光旅館?他一定一口否認,「不是、不是,我只是要做,就要做到最好!」

但他的資深員工聽到這種說法,一定會有不同看法。雲朗觀光資深副總經理曾貴蘭,1988年加入中信證券(現更名為凱基證券)後,跟著張安平歷經過多家公司。她觀察,現今的雲朗無疑得到張安平最多關愛眼神。以前很少接到他電話,但做了飯店後,幾乎每天打電話來關心,「細節到哪幅畫、哪盆花擺放位置,過年快到了,囑咐要找書法家來寫春聯,用的紙還是他挑過。」

連去年曾貴蘭到義大利這幾個新飯店出差前,張安平還特別要她別帶太多行李,「他有些瓷器要我先帶去,然後等他下次去義大利時要親自擺!」

歐洲景氣不佳 是買進良機

許多人問,雲朗才五年,為何想到義大利買飯店?兩年前左右,張安平開始跑遍全球尋找具特色的飯店。起初也沒想到要買飯店,恰好歐洲景氣不佳,評估後認為當地資產具投資價值。天性浪漫的張安平說,這三家飯店「感覺對了」,別人也願意賣,就買了。

2013年隨著張安平一同跑過兩趟歐洲,在威尼斯一天就看12家飯店,盛治仁觀察,希臘、西班牙、葡萄牙等地,許多資產都跌到剩過去1/3,吸引大陸、中東地區、和蘇俄等國許多企業家去搶購。三家義大利飯店中,有的是所有人已經屆75、76高齡,有的是惟一繼承人嫁到德國,找不到合適的人選接班,讓雲朗有機會以「低於市場行情」入主,絕對不是經營不善的飯店。事實上才接手經營8個月,聖莊與嵐莊都有獲利。

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除了已入主的三家,1月中旬張安平剛接觸完第四家位在羅馬的飯店,手上另外還有三個案子正在洽談中。記者會上說的五大發展計畫之「國際布局」,已邁開大步。首波地點都買在義大利,跟張安平從小對歐洲文藝復興歷史頗有鑽研有關。他對歐洲藝術文化與歷史,還比日本文化熟稔,因此即便他也在看日本的旅館,但就是還沒有下手,很害怕無法傳達出日本的道地特色。

台灣主管開始學義大利文

然而,串聯相隔9700公里遠的台灣與義大利,如何交流、相互成長,雲朗內部已上緊發條。掌管三家義大利飯店的盛治仁,每週和義大利當地主管舉行線上會議;也把雲朗在台灣的廚師送去將近一個月,接受義大利美感薰陶與料理精神;台灣主管們從三個月前已開始學義大利文;連記者會現場,還特別調了一款「義大利味道」的精油。目前主管會議上還會抽籤,抽到的主管必須說一兩段義大利的故事,有助於大家融入義大利的文化中。

台灣與義大利服務業,各有哪些強項與可互相學習的地方呢?張安平指出,義大利從過去歷史所累積出的文化厚度,凝聚而成的美感氛圍,是台灣沒有的。反之,台灣近幾年來服務業已經做到很細緻,而歐洲還停留在SOP標準作業流程階段,台灣應可提升義大利的服務水平。

雲朗五年了,當初一堆人都狐疑張安平怎麼會跑進觀光業?據說還有人當面搖頭說他一定做不起來。然而,這個外人眼中的「門外漢」,已經累計經營出512萬人入住、1128萬人次於館內用餐的成績。如同當年進入有線電視業,也有人質疑過他的能耐。事實證明,在他接手中嘉之前,用戶數為80萬,到他交棒時已成長到130萬。

張安平多次證明,他有本事從「門外漢」變為「內行人」,最重要的因素是,不管接到任何任務,他永遠全力以赴(do my best)。

經營五年 自評成績單勉強及格

進入觀光業五年,如今的他還是自稱門外漢,對自己打了勉強及格的成績,「這五年讓我學到,我還有太多不知道!」張安平還有一個特色,就是善於把「沒有包袱」轉換為最大優勢,這讓他能打破既定規則。不管別人原來怎麼做,依然能不斷創新。

例如目前飯店定期每月換新餐單,雲朗便是先驅。之前很少有同業能做到,因為新菜研發、備料導致成本增加,都是額外的成本,沒人會做。面對部分外界評價他經營飯店,好像是有錢人的玩具,是「花大錢玩興趣」。對此張安平語氣堅定,「我還是個Businessman(生意人),我們不是非營利,但也絕對不追求最大獲利。」他分享為何總是不喜歡講業績數字的邏輯是,他永遠只關心把產品做到最好,而不是關心營收獲利有多少。

君品開幕初期,民眾都反應君品自助餐好吃又便宜,但員工覺得太便宜了,很想調漲價格。張安平卻認為,內部還在不斷嘗試,當自己都還不知道產品會是什麼,怎麼能收高價?「問我五年後、十年後業績目標是什麼,我當然答不出來,」張安平的邏輯是先把產品做出來,品質經營好,讓過去的「雜牌」變「名牌」。當消費者認同你產品好,價值才能被塑造。

2012年才加入雲朗集團的盛治仁坦承,一開始聽張安平說不追求最大獲利時,也是半信半疑。直到幾次內部重大決策,看張安平如何判斷,才明白他心裡的優先次序。今年是張安平工作第40年,他說目標沒完成前不能退休。持續擦亮招牌,經營出好產品,讓雲朗成為名符其實的「名牌」,想必是他心中比衝業績更重要的事。

兩個「跳tone」門外漢

共同打造不一樣的雲朗

兩年前張安平找盛治仁擔任總經理,其實是另一個「跳tone」的決定。原本是大學教授,後來擔任台北市研考會主委、行政院文建會主委,盛治仁對觀光業其實是個門外漢。讓張安平屬意盛治仁接任總座的原因,正是他認為國內觀光產業需要跳脫的思惟。

2010到2011年,盛治仁擔任建國百年基金會執行長,張安平則是最認真的董事,當其他企業家較少親自出席開會,只有張安平幾乎全勤,因此從籌備到執行期間,張安平一路觀察盛治仁的工作能力,儘管沒有私交,卻留下深刻印象。

在盛治仁因為延燒18天的夢想家事件辭去文建會主委後的第二天,張安平馬上找人聯繫到他,力邀進入雲朗。盛治仁一開始覺得好意外,還一再婉拒張安平,多次後才答應。其實盛治仁的人生也一直很「跳tone」。稱不上運動健將的他辦過聽障奧運,過去不常進美術館、音樂廳的他,後來掌文建會;不是美食家的他,現在管住宿餐飲。

兩個跳tone的人,共事兩年來,卻很合得來。張安平直呼,兩人最在意的東西很接近,很好溝通。

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