「我開的只是一家小公司，如何面對大廠的競爭？」「想創業，如何選擇產品？」「還是大學生的我，創業前要有哪些準備？」「創業前，究竟怎麼樣才可以說自己『準備好了』？」正在思考創業與否、手上握有開店計畫、還是已經走在創業路上的人，不少都有上述的疑惑。
與其獨自悶著頭煩惱，現在有機會來聽一聽創業導師怎麼說！《遠見雜誌》今年8月的〈台灣憑什麼再贏〉週年慶專題，以完整的篇章探討台灣創業環境所遭遇的困境與挑戰，歸納出擴大台灣創業格局的四大關鍵、突破創業難的三大挑戰、以及創業新道路的兩大方向。
延續議題的討論熱度，《遠見》特別邀請五位在不同產業成功創業的企業家擔任導師，並上網募集有志開創自我事業的準創業家們，創造雙方交流的平台，籌辦「向創業家請益」座談，於9月和10月各舉辦一場。首場座談於9月17日午後登場，邀請到的創業導師為橙的電子總經理許欽堯、之初創投創辦人林之晨、肯夢學院創辦人朱平，分別和讀者激盪出精采火花。
導師1〉橙的電子總經理許欽堯
別執著保護技術，營收才是關鍵
當天第一輪由橙的電子總經理許欽堯與三位讀者展開對話。許欽堯於2005年創業，生產汽車輪胎監測器，九成五外銷海外，已在準備上櫃中。當天與他對談的讀者，有從事資訊產業的上班族、不到20歲的高職學生、也有在美國和台灣兩地均有創業經驗的人。
請益的問題五花八門。例如小公司辛苦開發出商品，但面對資源豐沛的大企業，如何保護自己的技術？「不要太執著技術，營收才是最關鍵的，」許欽堯答覆，他認為新創公司的技術通常不見得高。此外，必須多花些時間思考如何創造新商業模式。他提醒，創業尤其應該多關注政治經濟文化科技等外部因素，「讓法規幫助你，」以橙的電子為例，當初正因為掌握到胎壓監測器陸續被納入各國法定的汽車配備，讓公司營運一步攀升。
有讀者則好奇如何判斷自己準備好了沒？許欽堯說，第一是你對創業的意念到底高不高，想不想要衝下去做。「我自己意念很高。從來不賭博，但我一賭就是最大，而且會賭就一定有95％把握能成功，」他強調，決心勝於一切。
創業團隊需互補 還要懂分享
為強調態度的重要，許欽堯分享從前他到拉斯維加斯參展的往事。創業後頭一年要去參展，他一個人提了兩只塞滿樣品的皮箱，當時連回程機票的錢都還沒湊齊，就跳上飛機。在展場內，看到主辦單位研討會邀請的都是賓士、西門子等大廠，許欽堯很有志氣，也想上台參加。於是他去租場地，即使只能租到中午12點的時段也不在意，還自己印宣傳單四處發放。結果當天來的人稀稀落落，還有人明顯只是來休息、喝飲料的。
但隔年奇蹟便發生了，主辦單位跑來找橙的電子。許欽堯不僅受邀，還坐在賓士和西門子的企業代表旁邊。「有時就是看你是不是真心想做到，」在他眼中，調整好的心態是創業成功的必要條件之一。許欽堯建議，如果是團隊創業，最好要找到互補的人才，而且不能「凡事我一個人說了算」。還有，團隊「不患窮，患不均」，做為老闆不要吝嗇，他觀察很多企業到最後因為老闆捨不得「給」，造成最後沒有員工願意為你拚。
許欽堯和另外兩位創業伙伴早已約法三章，太太們都不能進公司、下一代不接班，三個人有意見關起門來吵，但面對外界就團結一致，只有總經理一種答案。「隨時都要準備好交棒」也是許欽堯給創業者的建議之一，關鍵是讓員工看到在公司裡拚會有發展機會。
導師2〉之初創投創辦人 林之晨
創業初期要老大帶頭衝出路
第二小時座談，由之初創投創辦人林之晨與四位讀者交流。他的創投投資許多台灣新創公司。有讀者詢問，近期開始賣滷味，卻又擔心競爭者很多？林之晨點出，現階段重視顧客的回頭率，遠比去想競爭來得重要。而提到選擇販售通路，最重要的是該通路裡有沒有你的目標客層，他認為，通路的價值是在於投資報酬率，如果一個通路能幫你賺錢，就算貴一點也是有效通路。
另一位24歲、才剛退伍的讀者，過去曾做過網拍和賣手工皮件，問到若是多人組成創業團隊，團隊間如何決策？林之晨主張初期團隊間最好要有老大，「有游擊隊長才會衝出路來，」畢竟創業前期，會有很多狀態未明，若沒有可以下決定的人，許多事情容易淪為原地打轉，因此他主張，在初期創業路上想要成功，有時「速度比精準度重要」，「多去try，才知道哪些方法不行，趕緊修正。」
育成中心像媒人 在製造機會
讀者中還有來自大學育成中心的老師，平時輔導學生創業，這天轉換身分，來向林之晨請益。他問，以育成中心的立場、身為兩方的媒介，如何處理創業團隊與投資人的關係，林之晨妙喻，就像介紹男女朋友認識，媒人的角色在於製造機會，「不用去管將來結婚後，誰睡床的左邊、誰睡右邊吧！」
至於現在開設一間雕塑與設計工作室的讀者透露他的創業困境，由於所設計的產品常面對砍價，讓他經常處在該堅持立場還是妥協的兩難。「問問自己是要做服務提供者，還是藝術家，」林之晨點出，服務提供者的價值來自滿足客戶，自然要隨客戶調整自己，但藝術家「是要找fan，你不用篩選客戶，你的fan會自動來崇拜你」。
座談結束前，林之晨做了幾個小結，他認為因為就業難才去創業是最笨的，創業成功的機率永遠低於就業成功的機率。創業的智慧很多，若用一言蔽之，就是「中道」，永遠是在衝突的價值觀內尋找最佳平衡點，比如「速度比精準度重要」，但不等於可以完全不顧精準度。
導師3〉肯夢學院創辦人 朱平
勇敢創業 要做破壞規定的人
最後第三輪的座談，由肯夢學院創辦人朱平擔任導師。最近創業賣手工便當的學員很想知道，如何判斷決策是否正確？朱平笑著說，即使自己64歲了也還在找準則，因此他認為，不要把自己陷在對與錯的框框裡，「創業成功的人都應該嘗試做破壞規定的人（Rule Breaker）！」
他分享自己做任何重大決策前只想幾件事，做這件事的社會價值是什麼？這事合法嗎？公平嗎？家人會因你做這件事感到驕傲嗎？有趣的是，他認為，「開除員工」也是創業者要學習的。當年創辦肯夢半年，員工不過四人，他就請過兩位員工「走路」。
訂目標前 先知道要放棄什麼
朱平分享自己的最大動力，就是想要自由，「我這一輩子最重視的就是自由，」創業是他尋找自我的過程，甚至願意到死前一刻都還在找。他提醒創業前要想清楚所追求的是什麼，為了目標願意放棄什麼，不能什麼都想要。朱平坦然的剖析自己，因為創業的過程，種種因素造成他和太太分開。
一位過去長年在大陸工作，今年初才剛回台灣的讀者，對社會企業和技職教育發展特別好奇。台灣至今可以舉出一家成功營運的社會企業嗎？朱平分享，大誌雜誌（Big Issue）的營運模式值得參考。社會企業的定義，一般被認為需要能解決社會問題。朱平丟出問題讓學員思考，創造工作機會不也是解決社會問題嗎？
他自己在2008年創立肯夢學院，正是希望改變台灣美髮業，也扭轉技職教育在台灣的困境。坦言肯夢學院做了5年，至今還是賠錢，但他說這是在建立一個全新的模式。
朱平本身就是個Rule Breaker！「Make living, make life.」（成就事業，成就生活）他以此精神鼓勵在場的青年後輩，創業可以有更高的願景，如同他的理念從「生意人」「悅日人」到「漣漪人」。
限於活動流程的安排，三位創業導師和讀者們的互動，均為1小時。不過每場次結束後，讀者都自發性地留下，繼續圍著導師們討教。三位導師仿佛也像約定好一般，每位都允諾當天出席的讀者，將來有任何問題，還能私下聯絡他們。
遠從台中北上的許欽堯額外留在會場外，和讀者們多交流了超過半小時。林之晨提議，不如為《遠見》錄製一段「創業考古題」影片放上網，提供給更多沒能爭取到現場請益的讀者參考。朱平則答應帶現場讀者赴肯夢學院參訪，鼓舞他們擁抱創業的熱情。
