當車子從寶安機場開往深圳市，遠遠就能望見2003年落成、36層樓高的中興通訊總部大樓，像個巨人矗立在市中心。中興通訊手機戰略部部長呂錢浩，自豪地指著樓頂說：「到現在還是深圳最高，和計程車司機說中興總部，沒有人會迷路！」
中興通訊，是深圳科技產業中最具代表性的企業，創辦人侯為貴1942年生，原本在西安當老師，因為學校要轉型成IC研發的工廠，因緣際會在1980年代去美國參訪，眼見大開，決定創業。那個年代的科技創業家大多選擇落腳深圳經濟特區，以享有接近香港的進出口優勢。1985年由西安微電子出資，來深圳建立中興半導體，過一年改為中興通訊。
中興集團以通訊設備起家，1989年開發出大陸第一台數據交換機，1995年進攻海外市場，到去年已是全球第五大電信設備商。1998年開始切入手機，以英文ZTE為品牌名，ABI統計今年第二季智慧型手機出貨量，中興甚至已進入全球第四大。
「基本上有人的地方，就有中興，全球150個國家，從非洲到北歐都有據點！」中興子公司努比亞總經理倪飛，如此說明。談到手機，多數台灣人比較熟悉的大陸品牌是華為。其實，中興和華為發展歷程相近，都在深圳創立，也都從通訊設備起家，再切入手機。只是華為總部在龍崗區，和盤據在南山區的中興，像各擁山頭的大王，作風差異很大。
大舉裁員13％，但不吝給研發行銷加薪
語信時代總經理王曉雁曾在中興服務6年。他分析，華為的員工有精英性格，交談間處處顯示衝勁與野心；中興人則溫馨親切，做事一步一腳印，「若說華為是狼，那中興就是一頭老黃牛！」中興堪稱是大陸手機界裡的黃埔軍校，善於作育英才，大陸最大的電路板方案設計公司華勤、接單小米機的手機設計代工廠商聞泰等，最早都是出
身中興，儼然形成一個中興幫。
然而，即便規模與基礎良好，中興在兩年前也曾經歷競爭力下滑與虧損，慘烈程度不下於台灣宏達電。好在，董事長侯為貴當機立斷，全面改革，讓中興這頭老黃牛，從慢慢走，變成健步如飛，演出漂亮翻身戲碼。「兩年前，公司經營曾經遇到問題，侯為貴尋求的是穩健經營，要對股東交代，轉型是必須的，」負責擬定戰略的呂錢浩回憶。
根據中國經濟網指出，2008年後，中興一方面積極轉型切入智慧型手機，一方面在通訊設備銷售上又要應付歐債危機後歐洲業者的殺價，當時祭出的策略是以利潤換市占，當然導致利潤下跌。2011年，儘管營收仍成長，但利潤卻下滑36％。到了2012年度，中興虧損了28.4億人民幣，約合台幣139.2億元，是上市15年以來首度虧損。
那時候，中興的困境也成了大陸媒體關注的焦點。侯為貴公開表示將立即改革。從此，原本採取授權態度的他一改作風，親自下來檢視財務。董事長下海後，首先就大刀闊斧裁員，集團原本近9萬人，裁了13％，許多副總裁被拔官，仍留在集團的高層，2012年也集體減薪一半。
但是中興在認定是關鍵的領域上，還是勇於投資，考績評定最有貢獻的研發與行銷人才，仍逆勢漲薪與配股。呂錢浩分析，轉型本來就是一場長征，不可能一次成功，考量成本，決定先小規模試驗，因此開始少量做精品機種，把研發團隊盡量集中做少數高階精品路線，低階則逐步捨去。
手機的設計，是讓品牌與價格加分的重要關鍵。中興也在上海積極擴大設計研發中心，延攬幫德國BMW做設計的大陸年輕設計師。在這樣的努力下，充滿禪意，黑白兩色的中興Grand S機種獲得2013年iF年度設計大獎，是華人世界做手機第一個以真正商用機得獎的機種。定價高貴不貴，約台幣1萬6655元，日前在日本試賣，2000台迅速賣光。
今年手機出貨量 挑戰3500萬支
另外，為了擴大市場規模，打出努比亞、中興雙品牌策略，中興品牌訴求的是商務精英，要求頂尖性能與軟體管家服務；努比亞則是年輕活潑族群，強打拍照，順應他們愛分享玩自拍。根據今年8月剛公布財報，中興2013上半年的營收375.76億元人民幣（約台幣1841.2億元），與同期相比下降11.88％。主要是減少低價手機與設備的銷售，但利潤卻提升了，淨利為3.1億人民幣（約台幣15.2億元），跟去年相比增加26.6％。今年目標是手機出貨3500萬支，上半年已經賣了2200萬支，達成不難。
大力改革，讓中興漂亮翻身，更擺脫大陸廠商過往只知低價攻勢的窠臼，未來這一連串在技術與產品設計上的創新，將可能讓中興變為台灣廠商必須謹慎應付的強大敵手。
中興子公司 努比亞的企圖
「牛逼」主打年輕化 來台布局搶曝光
今年8月底，大直鼎華飯店的一場新手機宣傳活動上，知名藝人袁惟仁、電視節目製作人詹仁雄大力站台，熱鬧滾滾，也立刻引起台下許多媒體好奇，哪裡跑來一個叫nubia的新品牌？中興台灣辦事處專案經理曹銘雄微笑解疑，「nubia，就是大陸人說的牛逼，意思是很厲害！」
努比亞，這個品牌誕生在去年，原因是中興想開闢一個瞄準年輕時髦族群的高階手機市場，在2012年10月成立子公司努比亞，至今已經在俄羅斯、瑞典、挪威、丹麥等地辦過發表會，下個月去北美。努比亞品牌總經理倪飛，自信地秀出Z5的體感操控說：「這是自行研發，媲美三星S4」。他透露，台灣已是今年必要搶下的重要市場。
撒3000萬台幣 贊助電視選秀節目
為了達成任務，倪飛撒下約台幣3000萬元冠名贊助一季台灣著名歌手選秀電視節目《星光大道》，還直呼台灣太便宜了。因為在大陸，《中國好聲音》一季贊助就要快台幣10億元，廠商還排隊搶。台灣人在網上的言論對於大陸一向很有影響力，尤其是娛樂節目常有網友討論，如果能讓努比亞就這樣從台灣紅到整個中國，兩邊市場都拿下，非常划算。
這個努比亞團隊，也和中興龐大的體系，有所不同，專門遴選年輕精英，放手讓他們去嘗試。總經理倪飛，現年才37歲，他用扁平式管理，所有員工都鼓勵提點子，直接彙報給他。倪飛自己也是個科技達人，對於各種創新的手機軟體、技術都會下手研究。
年輕活潑的團隊，開發出的努比亞Z5機種十分創新，手機設計和義大利名設計師史蒂凡諾．喬凡諾尼（Stefano Giovannoni）合作，時髦亮麗；規格上主打手機中的單眼，1300萬畫素，採用媲美單眼相機的Konica-Minolta鏡頭，甚至還有和三星S4類似的體感操控先進功能。空機價約台幣1萬4500元。
看來，大陸手機產業已做好接班，反觀國內手機業者，許多業界人士批評，關鍵高層不換，難以徹底改變。努比亞的策略意涵，值得借鏡。
