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魔頭帽 挖出機車文化的流行感

從潮物到潮牌2〉滿足特定需要

林士蕙
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林士蕙

2010-10-01

瀏覽數 36,350+

魔頭帽 挖出機車文化的流行感
 

本文出自 2010 / 10月號雜誌 第292期遠見雜誌

滿街機車到處跑,是許多國外觀光客對台灣的第一印象。可是,有誰能想像,機車族戴在頭上日曬雨淋、騎士常抱怨會破壞髮型的安全帽,也能登上國際時尚舞台?

70年次的戴農家做到了。六年前他創立「魔頭帽」,自己設計品味獨特的安全帽產品。如今連開六家店,還獲得法國設計師米歇爾克萊恩(Michel Klein)青睞。今年秋天,他設計的安全帽將在巴黎新裝發表會上出現,由西方名模戴在頭上,向全球時尚界宣示:台灣機車文化最潮!

走進魔頭帽店面,一下就會被偌大的櫥窗裡各式炫麗的安全帽所吸引。有的恍如畫作,有的長出兔耳朵,超級可愛。當初吸引米歇爾克萊恩的則是金蔥設計,貴氣時尚如精品,卻只要價600~700塊,和一般安全帽價位相同,難怪法國設計師直呼太便宜了。「什麼叫流行?叫獨特的設計?我覺得絕不能把自己的觀點放進去,要多看、多聽、運用周遭環境給你的感受,才會成功,」戴農家直指。

設計加值、專攻機車族,殺出市場新路

出身新竹,戴農家外型樸實,看不出是身兼設計師的潮流創業家,大學念的是德霖科技大學國際企業系,非設計科班出身,從賣安全帽跨到時尚,也歷經無數挫折。2004年,剛退伍的戴農家,看到騎騎車需帶安全帽的法規將嚴格執行所帶來的商機,貸款200萬創業,在台北公館商圈開設第一家機車用品專賣店。之後察覺安全帽店利潤很薄,又揹著貸款,讓他做得非常痛苦,每天都在想怎麼突圍。

後來,他竟然自己設計起安全帽來,好找到市場區隔。第一款產品,只是在帽緣加些小裝飾。開發出後,本來找業界資深業務幫忙推銷,卻被嘲笑「看起來沒質感,沒創意。」戴農家心一橫,索性把整批貨源吃下,自己努力在店面推廣,竟大受顧客歡迎。從此,就奠定戴農家走向設計安全帽的路。

有了這次經驗後,戴農家開始觀察機車族的流行生態,以便找出他們喜愛的式樣。他分析,騎機車的族群,有很大比例是年輕上班族和學生,喜愛變化非常快,平均一年換一頂,今年喜愛的圖樣,明年就膩了。所以,戴農家的設計走少量多樣,300個就可出一批。

「除了可以趕上年輕人腳步,也就不怕別人抄,因為他們追不上我,」戴農家說,像前幾年流行一陣子的毛毛動物造型安全帽,便是由他帶起風潮。

戴農家表示,他每天一定和店員、客戶溝通,以便找出時下流行趨勢。甚麼叫潮?對他來說,其實就是從生活中尋找靈感,所以他設計的安全帽,有美式搖滾街頭風、貴氣時尚風,也有日系圖案可愛風格,非常多樣化,以符合年輕人生活型態的需求。

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像是年輕情侶喜歡騎車出遊,他就設計出男女皆宜的情侶帽;有人會騎車趕赴派對,他就做出充滿舞台效果的特殊造型帽。近年,重型機車文化在台風行,他則推出一系列搖滾風產品,彩繪切.格瓦拉、卡漫人物在帽上宛如藝術品,備受玩家肯定。

穩資金、賺利基,創新設計也要務實經營

當第一間店收入穩定後,戴農家就將資源再投入第二家店,六年間共在北台灣開了六家店,還考慮往中南部發展。不過,他強調,自己擴店,都是在資金穩固下才做。除了設計,還考慮到服務、維修與品牌經營各層面。「畢竟,喜歡酷炫設計的,大概只占市場一、兩成,大多數人最願意支持服務好,有信譽的店家。」

台北市文化基金會副總監劉雯婷,多年輔導在地潮流設計師,她發現,這些人創業,失敗的原因常是除了會創作,其他都不會。其實,一個潮牌要做大,品牌行銷知識、通路經營與資金控管,都須面面俱到。戴農家的「魔頭帽」騎士用品店,能夠六年開六家店,便是因為他務實顧及經營的所有層面。

「我的個性就是先挑做別人不想做的,來創造獨特利基,」他強調。例如,「魔頭帽」很早就推出永久保固服務,除了換遮陽罩等消耗品,其餘部分皆可免費維修。當時其他店家都質疑,便宜安全帽還維修,根本賺不了錢,等著看他認輸收場。

後來,有個客戶,為了測試店家的誠意,竟然用鉗子把釦子夾壞,魔頭帽店員卻依約修好不收錢。結果,這位客戶不但成為忠實消費者,還帶朋友一起來。當戴農家看到客戶再上門,那種彷彿戰勝的快感,讓他開心好久。從那一刻起,他終於讓魔頭帽擺脫低價惡鬥的市場困境,變成有品質的優良店家。

當戴農家的「魔頭帽」逐漸做出口碑,有外國賽車手會要求專門訂製產品。日前法國知名服裝設計師米歇爾克萊恩來台參展,更被魔頭帽店內的設計安全帽吸引上門,直誇「這就是台北人的時尚」。

現在,戴農家最大的願望,就是把台灣機車文化帶向國際。也許有一天,當外國觀光客來台灣玩,看到滿街機車時,不再懷疑自己該怎麼過馬路,而是讚歎,「台灣人騎機車,好酷。」

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