請想像一下這樣的畫面：晚上，知名彩妝大師Kevin，在最新一集的湖北衛視《美人我最大》節目中，用俐落手勢幫女星抹上一款保養霜：「我才輕輕一推，妳的臉變得好滑嫩！」 誰想到，這個節目都還在播出當下，網路討論區就爆出一波產品詢問熱潮。第二天早上，這款由台灣某個自有品牌剛推出的保養商品，就在中國大陸各地美妝用品通路被搶購一空。
其實這景象早已每晚在對岸上演。這個由彩妝達人、國內自有品牌產品與媒體平台結合的台灣美妝新勢力，正在中國大陸女性消費市場上，占據火紅地位。 而背後操盤的是一位六年級生型男張倫維。他和同學創立的FashionGuide網站，台灣每月有200多萬瀏覽人次，現在更從網路延伸到雜誌、大陸電視節目，今年將挑戰新台幣1億營收。
創業伊始採web1.0單向模式，千萬資金轉眼燒光
實踐大學服裝設計系出身、穿著清爽白西裝的張倫維，外表看起來斯文又時尚。
談起1997年和三位同學，開創了FashionGuide網站的緣起，張倫維說：「那時候每個人都在搞網路，我們就是撐得久，每個創業者犯過的錯，我們全犯過。現在才明白，我們的核心價值就在女生愛美、以及愛分享這兩件事上。」
可是，當你有個平台，可以把全台灣、甚至全中國女生愛美的想法匯集在一起，那就叫趨勢、就是潮。
「大陸女性買化妝品，比台灣流行晚三到五年，通常是買一整套大品牌產品，也比較不知道怎麼用，需要教育。台灣女性精明到懂得各品牌的優勢，會護臉用A牌、身體用B牌等做混搭。另外喜歡一瓶抵多瓶，像保養、彩妝功能兼具的BB霜就很紅，」張倫維講起女性美妝趨勢，頭頭是道，都是從網友得到的寶貴心得，他認為比專業市調報告更精確。
張倫維表示，其實，一開始FashionGuide網站走web1.0模式，提供全台灣彩妝商品資訊、流行趨勢給女性網友參考。
當時他雇了十幾名編輯，努力想內容、卻沒想如何獲利，幾千萬資金一下子就燒光。最後，只好將公司規模縮到只剩兩人，並努力經營討論區，讓網友取代編輯，提供內容。
網友愛體驗、愛做功課，當市調大隊最具公信力
在毫無營收的狀況下苦熬幾年，FashionGuide終於企劃出第一個暴紅的討論區活動「爛店開罵」，請網友說出哪些百貨公司專櫃小姐態度不好，結果吸引極熱烈的討論風潮。 張倫維也就此討論中發現，台灣年輕一代女性的消費特色：她們重視商品的使用經驗更勝名牌、同時會把朋友分享心得當作重要參考。
FashionGuide團隊於是在2005年成立一組網友的市調大隊，做化妝品試用評鑑，來做網上商品推薦的活動，如此可讓網友看到真實的使用經驗，幫助年輕女性找到適合自己的化妝保養品。
這樣的想法，在那時等同革命，一開始沒廠商願意支持，怕被網友亂吐槽，壞了形象，張倫維卻自認抓到趨勢，硬是堅持下去。
好在，那時有一些走醫療美容路線的新產品，正積極尋求曝光，張倫維說服廠商提供試用品。網站則用隨機選取的方式，從8000名會員中，挑出60名網友試用一個月，再刊登她們的使用心得、評比。結果，被評為「特優」的施巴5.5產品，立刻造成口碑效應，一個月內業績狂升近三成，美妝廠商就此慢慢願意加入。
隨後，屈臣氏（Watsons）也和FashionGuide合作，將店內商品貼上FG評鑑標籤。 有貼上特優標籤的商品，總是缺貨，讓通路商也見識到網路影響力。 網上力量強，推動廠商、電視齊力跨足兩岸 FashionGuide網站，也因此找到獲利模式：提供網友評鑑的結果，讓各家美妝廠商鎖定明星商品下行銷預算，FashionGuide結合做出各式宣傳品，後來還發展出實體雜誌、排行榜播報短片等。
「這一切，都是玩真的」，張倫維強調，評鑑過程公平、公正，才能獲得網友認可。
所以就算曾有廠商出高價想「買榜」、或者有廠商看到評鑑結果不如想像，憤而撤廣告，都未曾改變他們的作風。
推出Dr. Wu醫療美容品牌的天昱生技公關吳文琦表示，和FashionGuide這種有公信力的評鑑單位合作，對品牌效益幫助不少。
現在，他們更積極做網路行銷，常觀察網友對產品的看法，並積極回應，因為知道消費者在購買前，都會上網搜尋這些訊息，不能輕忽。
2008年，張倫維將FashionGuide的成功經驗行銷到中國大陸，一開始是和各家網站合作分享資料庫，去年底更延攬台灣《女人我最大》製作團隊，到湖北衛視開播《美人我最大》節目，目前是內地女性節目收視冠軍，間接將這幾年經由網友評鑑崛起的台灣醫美品牌如寵愛之名、Dr. Wu推廣到對岸。
「女人愛美，喜歡分享心得，很多人不覺得稀奇，在我眼中，卻看到50年、100年都不會改變的商機，」張倫維如此下結論。
