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《長尾理論:打破80/20法則的新經濟學》 網路時代98%法則致勝

文 / 一流人    
2006-10-01
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《長尾理論:打破80/20法則的新經濟學》 網路時代98%法則致勝
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商業和文化的未來,不在於需求曲線中,代表「暢銷商品」(hits)的左半部;而在右邊那條綿長無盡的「冷門商品」長尾市場(misses)。把這些冷門商品加總,市場規模甚至可超越暢銷品。

本文摘錄《長尾理論》書中最重要的關鍵論點、長尾市場如何形成、以及最重要的影響層面是什麼?

關鍵論點:

暢銷品不再吃香

1.「98%法則」取代「80∕20法則」

作者撰寫本書的起點,始於猜錯一個問題。

2004年1月,安德森走進入Ecast執行長羅比.凡艾迪比的辦公室。Ecast是家數位點唱機公司(Digital Jukebox),透過寬頻網路下載數以千計的音樂專輯,讓顧客挑選。

當時凡艾迪比問安德森,點唱機裡收錄的一萬張專輯,裡頭有百分之幾的唱片,每季至少會賣出一張?

安德森猜測,根據「80∕20法則」,80%的銷售額來自20%的產品。不過凡艾迪比擅長數位內容產業,所以他大膽猜:應有高達50%的唱片,每季至少會賣出一張。

但,正確答案是98%!「實在很驚人,對不對?」凡艾迪比將這個現象稱為「98%法則」。

於是,安德森開始展開研究,訪遍新興的數位娛樂產業領導者,聽到的說法千篇一律,98%法則幾乎放諸四海皆準。

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