這年頭，科技業的錢似乎愈來愈難賺。
名列電子五哥之一的仁寶法人說明會上，台上總經理陳瑞聰口沫橫飛，暢談新事業布局與未來出貨規模遠景；台下投資法人的指尖卻在計算機上來回不停，擔心毛利是否受到影響，「與其把餅做大，我們更關心賺不賺錢，」台下法人的疑慮逼得陳瑞聰最後脫口而出，若毛利率跌破5％，他就下台一鞠躬。
小巨人打破5％魔咒
毛利率達5％，已經成為許多電子大廠的獲利魔咒。不僅仁寶，其它科技大哥的獲利都在「保五」關卡徘徊，備受壓力。電子組裝大廠廣達電腦去年營收超過新台幣3000億元，但毛利率僅5.23％，今年第一季自結EPS（每股盈餘）僅0.66元；電子一哥鴻海雖然今年連兩個月營收超過500億元，但毛利率也不到6％，低於去年同期水準。
營收數字看似茁壯，但獲利表現卻遊走邊緣，原因在於：製造規模。
但另有一群科技小巨人，選擇逃離大規模、低獲利市場的低迷。
攤開5月甫公布的國內科技廠商2004年年報，EPS與毛利率名列前茅者，除了鴻海，不見其他電子四哥入列。反而是一群尋求利基市場、大賺智慧財的科技尖兵拔得頭籌。
不比鴻海的十萬大軍陣仗，聯發科技公司上下不到六百人，卻連續三年締造EPS超過20元成績，去年表現也有18元，超越鴻海兩倍。
經營二十餘年、專注開發光學元件的亞洲光學，營收成長如烏龜爬山，去年甫挺進新台幣271億元（合併營收）新高，但獲利能力卻驚人，連續三年賺超過一個資本額。
全球第二大電子血壓計廠商合世生醫，公司規模不到一千人，但連續三年EPS超過10元，連韓國三星都要捧著資金來投資。
規模經濟榮景不再
過去追求規格化、大量製造規模的台灣科技大廠，搭乘PC引領的經濟列車，造就黃金十年科技榮景；如今科技市場出現供過於求瓶頸，下一個取代PC獨占鼇頭的新市場又晦暗不明，台灣廠商若想複製過去成功模式迎向未來，恐將面臨重大挑戰。
「製造規模經濟是一條不歸路，我不一定有勇氣再走一回，」力晶董事長黃崇仁感慨地說。
規模經濟的獲利，不看附加價值，全看需求好壞的臉色。去年大賺的DRAM（動態隨機存取記憶體）大廠力晶半導體，今年第一季需求未見起色，一下子又風雲變色由盈轉虧。美林證券半導體分析師程正樺表示，如果國內廠商仍以降低成本做為競爭主力，「5％毛利關卡有可能會失守。」
不只力晶有這樣的無奈，像友達、奇美等投資上兆資金投入液晶電視面板材料製造，期待在液晶電視市場搶到頭香，但市場還未見起色，市場殺價聲早已戰鼓喧天。友達、奇美去年賺的錢，今年第一季一下子就轉盈為虧，大虧30億元以上。與國內科技廠商互動頻繁，台灣飛利浦總裁莊鈞源表示，像面板、DRAM等追求市場規模的科技產業只拚價格，未來會相當辛苦，「很難賺到錢。」
小池大魚能獲利！
5月中旬美國《BusinessWeek》，同樣對台灣科技業前景提出警告。《BusinessWeek》以台灣科技產業風雲做為封面故事，深入討論大陸科技業榮景背後的台灣勢力。文中指出，向來喜愛追求規模經濟、降低製造成本的台灣科技產業結構若不改變，獲利榮景將難持續。
歷經科技景氣起伏的黃崇仁有獨到見解，強調未來台灣科技業者適合走利基型發展策略，「在淺灘裡做大魚。」
從經營精英電腦到投資力晶半導體，黃崇仁看盡台灣科技產業一路起伏，他認為過去台灣一窩蜂投入PC等規格化產業，看似上千億的市場規模可期，但拚效率衝生產的結果造成產能過剩，許多廠商不但賺不到錢，反因不堪價格破壞遭到淘汰。最後像鴻海、廣達等存活的廠商大者恆大，但多數業者僅是大池裡的小魚。
反觀聯發科、亞洲光學這群科技小巨人，避開標準化產品市場，選擇市場封閉、規模相對小，但獲利前景看好的「池子」賺大錢，紛紛造就連續兩年獲利、EPS超過10元的傲人成績。主要原因便在於，他們開始跳出「鴻海模式」，發展出獨特的利基產業競爭優勢。
新世紀產業發展指標
如果規模巨大如航空母艦般的鴻海，是過去台灣科技產業成功模式的縮影；這群「精而美」的科技特種部隊表現，更值得做為新世紀產業發展的參考指標：
1.賺供需失衡的錢
全球多媒體晶片大廠聯發科提早布局，在CD燒錄器與DVD市場尚未起步時便積極投入整合晶片開發，以技術密集累積競爭優勢，當需求起飛時，迅速成為市場一方之霸，全球市占率超過四成；國內監視器產業龍頭陞泰科技創辦人黃俊儒，十餘年前偶然在光華商場逛街經驗，窺見監視器安全產業的先機，因此提早卡位市場並開發技術，在市場封閉、競爭者數目有限下，同樣造成供不應求，奠定日後穩坐產業龍頭地位。
2.獲利靠翻新不靠殺價
除了賺供需落差價值外，這些科技小巨人都擁有市場獨到眼光，不靠血拚殺價，而以動腦增加附加價值大賺智慧財。合世生醫發現電子血壓器產品功能與樣式長年沒有改進，因此在產品外型上大做改良，不但將血壓計做到世界最薄，更將外形改成銀色金屬材質，並加上計時等附加功能，一上市便在歐洲狂賣，暢銷至今，模組每兩年得重開一次。合世生醫創辦人暨董事長楊國和說，腦袋動得快，才能賺先機。
3.專注本業、投資長線技術
去年獲利亮麗的宏達電子，當初投入智慧型手機領域幾乎無人看好，但執行長卓火土經營比氣長，歷經五年耕耘，終於開花結果，成為智慧型手機市場的盟主。他表示，專注是經營成功的祕訣，看準市場潛力長線布局，才有致勝機會。他感慨地說，過去台商投資科技來去一陣風，「看哪邊賺錢就跟著跳，」沒有長線經營的承諾，市場的池水一下子便會被吸乾。
4.慎選客戶、不急擴張
不像電子大廠迅速擴張客戶群，這群科技尖兵做業務腳步穩健，把培養客戶忠誠度為第一考量。
手上把玩著新客戶最近在日本推出的五百萬畫素數位相機，亞光董事長賴以仁得意地展示這台亞光自製率高達九成的高階產品。亞光今年數位相機出貨目標上看四百五十萬台，但一年來客戶數僅增加兩位，而且每位客戶只接一項訂單。他表示，亞光的策略保守謹慎，不急著通吃市場，選對客戶比衝量更重要。亞光用心經營客戶關係，讓客戶們「吃好道相報」，新客戶幾乎都靠同業口耳相傳而來。
5.領導者＝技術長＋行銷長
除了擁有扎實的技術、賺智慧財與長線布局忠誠客戶關係外，這群科技小巨人背後的靈魂人物，都是結合技術與行銷的長才，帶領企業再造巔峰。聯發科蔡明介熟稔技術，不僅親自面試研發人員，並帶領團隊拓展手機新事業，打破IC設計「一代拳王」魔咒，再創企業的生命曲線。
亞光賴以仁同樣對技術如數家珍，至今仍站上第一線領軍談業務，展現的誠意讓客戶感動不已。國際數據中心（IDC）資深副總裁Gigi Wang強調，行銷在科技產業角色日漸吃重，成功的經營者不但是技術通，更要身兼最佳推銷員，「光有一身好本領不一定成功，還要表達得讓客戶感同身受。」
找到利基的市場
「利基型市場的時代已經來臨，」長期觀察科技產業動態、麻省理工學院史隆管理學院教授奧利佛（Russ Olive）表示。他認為，過去科技產業水平整合的發展趨勢已開始改變，朝向專精與尋求利基市場，並展現長期經營的承諾。他強調，目前全球科技廠商的共同課題是：「找到利基的市場地位，做到最好。」
在《大象與跳蚤》一書中，作者韓第抱持同樣觀點。他認為，未來成功的個人或組織應是一群致力培養知識經濟、創意與應變服務等「軟能力」的跳蚤，而非大規模製造與成本導向等「硬能力」的大象。
從這群在利基市場賺大錢的科技業者身上，不但佐證了管理大師們的觀點，更看見了台灣科技產業未來轉型的動力與契機。
