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天下第一店

文 / 林美姿    
2004-04-01
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天下第一店
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製造退位,通路當紅!

天下第一店——沃爾瑪百貨,所到之處,彷彿蠻牛衝進瓷器店。

台灣第一店——統一集團,穩居龍頭,卻還不斷延伸觸角。

通路霸主,有權決定市場的一切,但成其霸業,並非易事。

沃爾瑪專注零售通路,統一跨業經營通路,兩者有著不同的成功故事。

沃爾瑪頌揚創辦人一手建立的文化,但接班團隊卻重新定義自己的未來,

以e化、新購物商場、進軍國際等策略,

讓公司匪夷所思地快速成長,躍升為全球最大企業。

統一集團創造食品業獨特的經營模式,同時精通製造和通路,

用製造拉抬通路的聲勢,用通路創造製造的價值,成功的機會自然勝過同業。

但零售通路不只是一場業者與業者之間的競爭,更是一場業者與顧客之間的競爭。

沃爾瑪的「天天低價」造福消費者,統一超商以「便利」迎合顧客需求,

他們可能讓地方的小商店縮短壽命,卻為社會帶來新生活革命。

下一波台灣的新主流產業,將是通路。

統一集團的經驗證明,通路強者,必是企業勝者,

製造兼營通路的風潮,於今,在台灣,愈演愈烈,

傳產集團、國營事業紛紛搶進,新競爭者奮力一搏,舊通路商努力鞏固版圖,市場正上演新一波攻防戰。

而這場競賽最終將影響你我的生活。

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本文出自 2004 / 04 月號

第214期遠見雜誌

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