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小火慢燉,技嘉葉培城:先苦後甘更有成就感

雜誌原標題:葉培城小火慢燉煉出最風光的一年
文 / 毛凱恩    攝影 / 蘇義傑、魯皓平
2022-06-14
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小火慢燉,技嘉葉培城:先苦後甘更有成就感
圖/技嘉董事長葉培城。毛凱恩攝
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資深板卡廠技嘉科技,近期新事業風風火火,成為業界焦點。原來,董事長葉培城「小火慢燉」哲學,已練出火候,將燒旺技嘉未來營運。

「發展品牌很辛苦,但套句股市術語,就是短空長多,」向來低調的技嘉董事長葉培城接受《遠見》專訪,如此形容技嘉品牌路。能有底氣這麼說,正因為2021年,技嘉迎來有史以來最風光的一年。

技嘉多年來以顯示卡、主機板、伺服器為營收主力,近年受惠宅經濟、挖礦熱,加上布局多年的伺服器事業發酵,2021營收年成長44%,達到1219億元新高!淨利更跳增三倍至133億元,墊高EPS至21.01元,成績亮眼。

儘管營收規模仍落後同業華碩、微星,但技嘉手握自有品牌、優化產品組合,毛利率一路領先華碩與微星。

此外,主機板已是成熟產業,顯示卡易受加密貨幣波動影響,板卡廠目前皆大力發展新事業以分散風險。技嘉也早有準備,營收有20%是飛速成長中的伺服器事業。另外,旗下工業電腦技宸2年前也轉虧為盈,如今快速成長中。

葉培城說,伺服器事業每年至少兩位數成長,甚至有些成長達50%,有機會跟著並進,成為技嘉繼通路部門(主機板、顯卡、筆電)外的另一隻腳。

捨代工發展品牌、少量多樣,並鼓勵內部創業。葉培城經營手法迥異於台灣其他電子業。同業大開大闔,技嘉則步步為營。葉培城揭密技嘉成長心法。

心法一〉鼓勵內部創業,IT團隊也能對外戰鬥

「有機會就提案」技嘉鼓勵內部創業,由「經營策略委員會」拍板後再交各經理人主導。葉培城表示,相較於同業以投資或併購手段壯大。技嘉皆由內部發想,會辛苦些,享受的成果也不同。

像是如今年營收超過200億元的網通部門,就是22年前,由現任總經理李宜泰的3人團隊所開始。如今網通部門,2017年已經分出工業電腦廠技宸,明年將再從技嘉分割出技鋼,成為伺服器公司。

技嘉一向低調,但事實上,其少量多樣、規格完整的伺服器,已打進台積電,以及德、印、俄的一線雲端服務公司。客戶涵蓋政府、國防、車廠等應用。

技嘉曾將公司內部IT團隊,轉作開發AI人臉辨識解決方案,等於將後勤團隊移至商場前線戰鬥,孵出了技嘉子公司雲城,打入知名日本商社、東南亞連鎖藥局,營運上軌道後,IT團隊歸位,對內對外,靈活調度。

伺服器事業如今在業界能打出一片天,端賴李宜泰的大膽嘗試。

自從超微(AMD)2018年開始挑戰英特爾伺服器晶片龍頭地位,如今已奪得超過一成伺服器市占並高速成長中。這也帶旺技嘉伺服器業績,業內人士透露,技嘉在極少同業看好超微晶片的2015年底,就率先投入超微晶片伺服器研發,堪稱超前部署。

總經理李宜泰回憶,當初發展超微伺服器一度掙扎。早年技嘉曾在AMD失敗過。而且,也擔心被Intel盯上。最後,李宜泰決定「賭一把」,才有如今盛況。

葉培城指出,過去技嘉因為低調,外界誤解為「保守」,但「其實技嘉在產品技術上的投資,我不敢說大膽,但很敢於嘗試。」他補充,技嘉伺服器部門,因為持續投資新技術開發,多年耕耘,才能在2018起對集團獲利產生顯著貢獻。

心法二〉挑難走的路,先苦後甘

另一個迥異於同業之處,是技嘉不走台廠習慣的代工以及快速擴張。相比同業微星,技嘉規模小,但毛利相對高,原因就在於微星有量大但低毛利的代工單:替他牌生產板卡。

有別於同業大多鎖定代工,技嘉是台灣少數的伺服器品牌公司。葉培城舉例,幫大廠代工,會有客戶太集中或業務較難掌握的風險。技嘉對焦品牌,雖投入資源多、時間長,但擁較高毛利率,且最後能「透過自有通路,交叉銷售其他產品,可以說先苦後甘」。

先苦後甘的思惟,也可見於技嘉在車用布局「前裝市場」的布局。葉培城指出,後裝市場較容易打入,但競爭廝殺激烈。

魯皓平攝圖/魯皓平攝

身段柔軟,幹部兩肋插刀

技嘉多角化經營。如何統領,妥善分配資源?葉培城坦言,「其實資深員工常有不同看法,」「就算我是董事長,(會議中)我也只有一票。」技嘉包含葉培城在內的五大創辦人,有著共同決策的傳統,葉培城則靠柔軟身段,溝通、領導、凝聚戰力。

這點,結識葉培城25年,曾為其下屬的精星創辦人彭朋煌看得很清楚。「他很像漢朝的劉邦,很多人願意幫他打天下,」彭朋煌指出,技嘉幾位創辦人個性不同,像柯聰源是業務高手、個性耿直,馬孟明精於研發、較為低調,葉培城則調和大家意見,也懂得塑造內部向心力。

彭朋煌另個身分是技嘉薪酬委員會委員,他透露葉培城寬以待人,「對幹部很大方」,卻嚴以律己,也是下屬願意為他兩肋插刀的原因。

業界人士則透露,過去曾有一位技嘉董事四處徵求委託書,想爭挑戰葉培城董事長大位,意圖直取經營權。

但葉培城不像一般的老闆,第一時間就想「怎麼幹掉他」,而是不撕破臉,願意包容對方,讓他繼續待在董事會,後來不但化解經營權危機,雙方還繼續合作一大段時間,業界人士直呼「他調和鼎鼐,功力真的一流」。

重整隊形,面對業界競爭

近年葉培城積極進行組織重整,發展新事業外,也增加既有產品戰力。他坦言,「技嘉系統產品(筆電為大宗)是三家公司(與華碩、微星)中最落後的。」

業界人士指出,相較於華碩主機板轉型電腦起步早,長期居於領導地位。微星則在5、6年前起靠「機海戰術」搶下電競筆電市場。反觀技嘉在電競筆電商機下,沒能拿出相應對策,績效未能搭上此班順風車顯著成長。

過去主機板、顯示卡、筆電部門各自獨立,戰力無法整合發揮,因此2018年起,葉培城陸續將上述三個部門陸續合併,「有看到一些進步,但仍得加強。」

不過,面對今年下半年電子業供需反轉的疑慮,葉培城倒不悲觀,甚至認為新事業的價值,反而更在景氣降溫下,能夠被體現出來。「(景氣)沒像外界想像這麼糟」,他指出,技嘉仍繼續成長,尤其伺服器。

葉培城這套被業界形容「小火慢燉、厚積薄發」的經營哲學,如今已煉出火候:有穩紮穩打經營的品牌,也有不斷成長的新事業,近年更整合、分割組織並進,重整隊形面對未來機會與挑戰。

回顧36年來,沉潛再躍起,「雖然過程辛苦,但當機會來了,能夠享受獲利,會是很值得,也很有成就感,」葉培城這下了註解。

技嘉小檔案

▌成立:1986年
▌董事長:葉培城
▌總經理:李宜泰
▌主力產品:顯示卡、主機板、伺服器
▌2021營運概況:營收1219億、毛利率24.3%,EPS21.01元

技嘉內部創業,新事業齊發

新事業/設立時間/營運概況
技鋼/2023/前身為技嘉網通部門,預計2023年起從技嘉分割。提供各類伺服器、儲存器
技宸/2017/前身為技嘉網通部門。提供工業電腦與人工智慧物聯網產品
百事益/2006/前身為技嘉客服中心與維修服務部門,提供各類維修服務
雲城/2015/前期打造員工購物平台,近年轉向開發人臉辨識應用方案
技嘉車用電子部門/2018/開發車用控制器

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技嘉科技製造