置頂

口罩淘汰賽〉中國廉價口罩大舉壓境!台灣400間口罩國家隊誰能活下?

雜誌原標題:口罩國家隊 如何熬過紅海生死鬥?
文 / 王昱翔    攝影 / 張智傑
2022-01-26
瀏覽數 81,300+
口罩淘汰賽〉中國廉價口罩大舉壓境!台灣400間口罩國家隊誰能活下?
2020年,口罩國家隊風光成軍;兩年後今天,卻面臨市場供過於求的淘汰賽。張智傑攝
Line分享 articlefont

Omicron疫情肆虐全球,台灣的「口罩國家隊」卻掀起淘汰賽?在中國低價口罩強勢入侵之下,口罩廠該如何求存?

自2020年疫情爆發以來,台灣口罩國家隊一直是全民防疫後盾,廠商數量從不到20家暴增至超過400家,更寫下全球第二大口罩生產國的驚世紀錄。不少業者一年賺贏過去十年,更紛紛高喊要海外設廠、出口歐美。

但兩年後今天,一切已然風雲變色。

儘管疫情仍嚴峻,口罩卻陷入嚴重的供過於求,售價更一路慘跌。當初那些漂亮的海外佈局夢,如今大多告吹。

「價錢還會繼續往下,有些廠商搶不到市場,已經在賣口罩設備,說要退場了,」不織布公會理事長陳世中觀察。

不只中小型廠商受創,連曾靠口罩大賺的上市公司恆大都難敵,其2021年第三季已由盈轉虧、每股虧損0.29元,全年營收更大幅年減70.6%。

奇怪的是,在此同時,包括康匠、中衛等口罩廠,卻依舊接單到手軟,甚至不斷推出新品搶市。康匠還在2021年底宣告進軍泰國的設廠計劃、震驚業界,與深陷倒閉潮口罩廠簡直大相徑庭。

究竟疫情未緩之際,為何台灣口罩廠會掀起殘淘汰賽?又有誰能活到最後?

👆延伸收聽/遠見on air每週二、四、五、日準時更新,陪你輕鬆聊財經、產業、國際大小事。

中國低價搶市,重創基本款口罩獲利

2020年,口罩國家隊成員「加利科技」以中國製口罩混充國產販賣醜聞歷歷在目。當時政府大力清查,中國口罩看似就此消失於台灣市面。

殊不知過去一年,中國低價平面口罩早已傾銷全球,更悄悄滲入台灣市場,首先就斷了台廠基本款平面口罩生路。

台灣最大口罩廠康匠總經理陳勇志指出,現在中國瘋產基本平面口罩,一片成本只要新台幣0.6元;相較下台灣原料、人工貴,一片成本少說0.8元、整整多出40%,要打價格戰根本毫無勝算,國際市場幾乎已是中國天下。

至於,本該是國家隊主場的國內市場竟也淪陷。陳世中指出,自政府停徵口罩後,進口管制也放寬,許多廠商便以工業口罩名目,越過醫療口罩審查,進口中國低價又品質參差的口罩。

這些中國口罩去哪了?其一,包括醫院、電子廠等大量採購者,大多採取價格標,寧選低價的中國口罩;其二,電商、一般通路商,如要上架基本平面口罩,同樣會優先考慮低價者。

於此同時,台灣口罩供需也在反轉。陳世中指出,隨疫情趨緩,一般民生口罩需求已從單日1500萬片高峰,下滑至單日約600萬片。需求銳減下,供給卻大增,自然會開啟口罩廠淘汰賽。

「一些想賺災難財、看到市場跑進來的業者,如果沒有從中創新、調整,也不懂口罩,持續做基本款,最後都會走向關門,」陳勇志說。

陳世中估計,若中國口罩持續壓境,口罩價格恐怕還會繼續下殺,民眾購買時,應明辨口罩產地、製造商,才能確保不會買到品質參差的口罩。

台灣出產的口罩,不僅國人瘋搶也紅上國際,如今面臨經營上的挑戰。張智傑攝圖/台灣出產的口罩,不僅國人瘋搶也紅上國際,如今面臨經營上的挑戰。張智傑攝

淘汰賽誰能活下?三大關鍵突圍

不過,並非所有口罩廠都面臨倒閉潮,紡織產業綜合研究所產品部主任黃博雄透露,「其實知名大廠康匠、中衛、淨新,都還是活得不錯,慘的是倒數100、200家才跑加入國家隊的。」

如今,口罩廠要在紅海廝殺戰突圍生存,專家提出以下關鍵:

一、差異化以重新定價:黃博雄認為,基本平面口罩技術層次低,各國都能自產,又有中國低價品競爭,自然淪為價格戰。台廠必須從口罩外觀、形狀、功能開發新品,才能重新定價。

陳世中則認為,少量多樣產品正是突圍關鍵,如時下最夯的魚形、立體口罩,或者具特殊氣味功能、客製化外觀等,這些市場中國搶不來,利潤也較高。

二、通路品牌力:經疫情兩年催化,許多口罩廠都從代工走向自有品牌,黃博雄認為,品牌價值不只能爭取更多通路曝光,也能建立消費者忠誠度,並拉出獲利空間。

且,口罩廠在疫情危急時,是否和經營通路、客戶打好關係,也是如今市場轉變下的生意保命符;反觀趁機哄抬價格、賺機會財的廠商,現在則落得沒人買下場。

三、永續回收:「永續已經是共識,你不思考佈局,還在喊口號都是落後的。」黃博雄指出,尤其歐美相當厭惡拋棄式口罩,可水洗布口罩反而有商機。

製程永續也很重要。陳世中解釋,現在事業廢棄物處理價格不斷上漲,焚化爐也不收高熱值口罩廢料,廠商如何發展回收,會是口罩廠壓低成本的關鍵。

目前,不織布公會正積極籌設「優質口罩認證標章」,高標準嚴選台灣國產優質口罩,也以此區隔中國製口罩。不只能作為民眾購買依據,未來也有望搶進政府採購案,發展國產國用的商機。

陳勇志推估,將來基本醫用口罩需求,恐怕會隨防疫放寬而迅速消失;反倒追求時尚、機能的客群會留下,因為,他們不只將口罩視為日常衛生習慣,更當成個人穿搭配件之一,也是口罩廠要長期勝出的關鍵戰場。

▷▷延伸閱讀:口罩價格暴跌、同業關廠,康匠憑什麼逆勢「進軍泰國」?
                        過濾效果強40倍!大謙如何靠一片85元的精品口罩殺出價格戰?

延伸閱讀
口罩新型冠狀病毒