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宏佳騰憑七個字搶市 成功挑戰三大機車廠

文 / 彭杏珠    攝影 / 陳之俊
2020-12-29
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宏佳騰憑七個字搶市 成功挑戰三大機車廠
宏佳騰不只是一部代步機車,差異化設計凸顯騎士個人品味。(左為董事長鍾杰霖、右為執行長林東閔)
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鍾杰霖積累13年海外經驗,放膽返鄉逐夢,從速克達起家,再搭上智慧電動機車潮,開發許多獨家功能,擄獲年輕消費族群的心,帶動銷量大增,成功挑戰三大機車廠。

別以為傳統產業只會守舊不會創新。全球第一大Youth沙灘車廠「宏佳騰」,就來自台南市。

26年前,台灣機車市場是光陽、三陽與台灣山葉三足鼎立的天下,卻有一位28歲的「台南囝仔」做起自創品牌的機車夢,他就是宏佳騰動力科技的董事長鍾杰霖。

來到宏佳騰即將落成的總部,外表樸實、不擅言詞的他,與一手打造的酷炫機車、現代化辦公室,形成強烈反差。進一步深談後,發現他簡直是「為機車而生」。鍾杰霖的父親,就是靠代工機車外殼起家的。打從孩堤時期起,睜眼閉眼都是與機車相關的事物,逐漸養成閱讀汽機車、房屋設計雜誌的習慣。隨著年齡增長,他開始思考家族事業永續經營的問題。

當時台灣並未開放機車市場,無法在家鄉圓夢的他,觀察到全球興起「速克達」風潮,改從速克達「原生故鄉」義大利起步,自創品牌AEON(取台語「會旺」的諧音),外銷二行程50c.c.機車。

創業舉步維艱,鍾杰霖卻幸運迎來第一場及時雨。1998年,美國沙灘車需求旺盛(分成大人與Youth二大類),他從較低門檻的Youth沙灘車試探起,首次到米蘭展出,隨即被美國第一大沙灘車品牌「北極星」相中,成為ODM(設計加工)廠商。

憑「準時交貨」實力,美廠持續合作21年

當時台灣已有兩家廠商投入沙灘車市場,宏佳騰卻能脫穎而出,取得兩萬台大訂單。這也讓宏佳騰從14個人,擴編到近500人的大廠,雙方一合作,就是21個年頭。

其實,北極星與宏佳騰合作不到一年,就曾為降低成本而「移情別戀」,2005年開發新車種時,主動找大陸代工廠,三個月後成果不彰,不得不回頭找宏佳騰。甚至在五年前,北極星也與陸企合資設廠,2020年受中美貿易戰及新冠疫情影響,成效不如預期。

目前,宏佳騰每年幫北極星及YAMAHA製造五萬台沙灘車,持續保有「全球Youth沙灘車最大廠」的地位,憑藉的正是「準時交貨」四個字。

宏佳騰執行長林東閔說,合作廠商只要指派一個窗口就能搞定一切,宏佳騰就能如期完成設計規劃、認證與交貨。

這也正是北極星至今仍攜手宏佳騰的關鍵所在。

穩定的外銷訂單厚實財務基礎,但鍾杰霖深知「雞蛋不能放同一籃子」的道理,積累13年的海外經驗,激發他放膽返鄉逐夢,「我自製的機車能受到義大利消費者歡迎,台灣人沒道理不喜歡吧!」

2011年,他從義大利反攻台灣機車市場,聘請紅極一時的歌手周杰倫當品牌代言人,另類行銷手法,將默默無聞的宏佳騰印入消費者眼簾。

2016年,宏佳騰又丟出震撼彈,決定投入電動機車市場,讓業界驚訝不已:台灣市場剛萌芽又有瓶頸,宏佳騰憑什麼小孩玩大車?

鍾杰霖的第一步,就是找Gogoro策略聯盟,兩年後,雙方達成合作意向。宏佳騰第一台智慧電車終於在2019年8月28日上市,銷售量快速從每月百餘台增至上千台,截至2020年11月底,共賣出8949台,年度可望突破1萬台。宏佳騰不到一年時間,就成為僅次於Gogoro的台灣第二大電動機車品牌,憑藉的就是「好看好騎又好用」七個字。

鍾杰霖為跳脫框架,到世界各車展觀摩,每台車都定點仔細看30分鐘,等逛完每個攤位,成員都精疲力盡。多年來,他將研習心得全展現在宏佳騰身上,創造出差異化車款。即使遮住Logo,消費者都能一眼瞧出這是宏佳騰的車。連2020年9月上市的女性車款,也是結合自身經驗及詢問消費者後,集大成的作品。「宏佳騰榮獲台灣精品金質獎,就是靠突出的設計表現,」林東閔說。

不只要好看,還要好騎、好用,宏佳騰率先結合物聯網,推出台灣50年機車史上,首部擁有自動導航功能的機車,隨時提醒騎士限速、哪裡有自動測速照相、換電站……。

創新策略吸引年輕世代目光,18到40歲客層占比超過三成。32歲的粉絲說,這不只是一部代步機車,宏佳騰的酷炫,凸顯騎士個人品味。

而宏佳騰的前景,就像改建後的摩登總部一樣,煥然一新。54歲的鍾杰霖,成功挑戰三大機車廠,不再只是一家機車代工廠,而是結合科技、物聯網的智慧電車廠,正大步從MIT(台灣製造)邁向BIT(品牌台灣)的道路上。

宏佳騰動力科技 
董事長:鍾杰霖
2019營收:23.99億台幣
2020員工數:410人
隱形冠軍事蹟:
全球第一大Youth沙灘車廠
開發全球第一台四輪速克達
台灣「機車聯網」技術領先者

本文出自 2021 / 01 月號

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