職涯課「大人學」，旗下免費的Podcast節目占據分類排行榜前3、全類前15，而付費聲音課程今年更已有三檔賣破百萬。成功主因，竟是台灣的教育方式太傳統？
「三個步驟解決出社會的學習怠惰！」「為什麼台灣人英文學不好？」「進職場前五年你該搞懂的自我投資策略！」大人學Podcast節目，從職場日常實際遇到的大小問題出發，用理性破解迷思，獲得聽眾廣大歡迎，而諸如「有啟發性」「讓我拋開幼稚想法」「優質分享但不是心靈雞湯」等，超過2600個來自聽眾滿分評價，儼然是對大人學共同創辦人姚詩豪、張國洋最大的禮讚。
姚詩豪與張國洋，兩人靠著多年在海內外從事專案管理的豐富經驗，在節目中冷靜分析問題，上線兩年多已逾100集，登上了分類排行榜前3，在全台破千檔節目中穩居前15名。「俘虜」了上班族聽眾的關注。
台灣教育不OK，反成發展契機
他們的成功，除了幸運趕上Podcast崛起的風潮，姚詩豪覺得更應該要感謝台灣傳統教育。他表示，台灣的傳統教育思惟單一：會考試很好、上台大很好、進台積電很好，影響了人生規劃的廣度，就好比在玩經典遊戲「超級瑪莉歐」，只能向右單線前進，但實際的人生更像開放世界遊戲（Open World Game）：沒有固定任務，得自己找尋趣味。
這樣的落差，讓分享職涯發展與人際互動的大人學，有著做不完的題目與商機。
當初張國洋與姚詩豪創立顧問公司，原本主力服務的客戶是企業。沒想到兩人共同經營、分享管理與職涯觀念的部落格，人氣卻愈來愈旺。尋獲大眾對職場痛點的需求，便於2015年轉向開發針對一般消費者的內容。
除了開設實體課程，兩人也不斷嘗試各種媒介，試圖找出大眾最能舒服吸收的學習方法，想過拍影片，也上過兩年的廣播節目。最後在廣播節目的啟發下，開始製作Podcast節目。
也由於分享的內容，直指上班族關心的職涯發展，加上輕薄短小、適合通勤時收聽的特點，正好滿足了廣大上班族的學習焦慮，一炮而紅。
其實，大人學也推出少許的影片課程，主要是為圖表呈現方便，課程主軸仍以聲音為重。「若是像司馬中原講鬼故事一樣的聲音，容易塑造沉浸感，但『眼睛很難騙』，影片吸引目光常需要高成本製作，不如主攻聲音。」姚詩豪指出。
漏斗式學習，與學員共創共贏
而在大人學的規畫中，Podcast只是匯聚人氣、開展商模的第一步。
大人學團隊提供免費、內容輕鬆的Podcast吸引聽眾，感興趣的聽眾，可以報名收費的講座與課程。其中還想再深入鑽研者，大人學則準備高密度學習的工作坊或課程。
如此層層遞進，滿足了從淺到深的學習路徑，正是大人學的「漏斗式學習法」。
而這也是大人學的重要商業模式：提供免費Podcast集客，就像漏斗的開頭，將有興趣深入的聽眾導流，提供一堂數千元的講座，或最貴可一套破萬的課程。
「漏斗式商模」屢試不爽，儘管大人學課程要價不斐，仍時常完銷。一名同業觀察，其實各路人馬仍在摸索聲音學習市場的商業模式，但大人學已經可以高價販售自家的聲音課程，不但「很敢」，竟還賣得出去，競爭力不證自明。
據了解，大人學今年已有三檔聲音課程銷售破百萬，全年營收在七位數以上。
面對來勢洶洶的競爭對手，張國洋認為，聲音學習的內容各自有差異，實際上不存在競爭，更多玩家加入，反而能做大市場。
姚詩豪表示，不管未來聲音市場如何發展，他堅信「內容為王」。就像Netflix活用串流與AI科技，但「劇好不好看」仍是成敗關鍵。
因此做為內容創作者，大人學期待自己保持敏銳、了解需求，以帶動聽眾相信思考，勇於改變未來的職涯路。
