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「大人學」職場拆彈 卸下上班族焦慮

最熱門職涯課〉Podcast分類榜前3強
文 / 毛凱恩    攝影 / 蘇義傑
2020-11-27
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「大人學」職場拆彈 卸下上班族焦慮
姚詩豪(右)與張國洋(左)出身土木工程背景,卻對專案管理抱有極大熱忱而一同創業,十多年來峰迴路轉,兩人已是台灣聲音界紅人。
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職涯課「大人學」,旗下免費的Podcast節目占據分類排行榜前3、全類前15,而付費聲音課程今年更已有三檔賣破百萬。成功主因,竟是台灣的教育方式太傳統?

「三個步驟解決出社會的學習怠惰!」「為什麼台灣人英文學不好?」「進職場前五年你該搞懂的自我投資策略!」大人學Podcast節目,從職場日常實際遇到的大小問題出發,用理性破解迷思,獲得聽眾廣大歡迎,而諸如「有啟發性」「讓我拋開幼稚想法」「優質分享但不是心靈雞湯」等,超過2600個來自聽眾滿分評價,儼然是對大人學共同創辦人姚詩豪、張國洋最大的禮讚。

姚詩豪與張國洋,兩人靠著多年在海內外從事專案管理的豐富經驗,在節目中冷靜分析問題,上線兩年多已逾100集,登上了分類排行榜前3,在全台破千檔節目中穩居前15名。「俘虜」了上班族聽眾的關注。

台灣教育不OK,反成發展契機

他們的成功,除了幸運趕上Podcast崛起的風潮,姚詩豪覺得更應該要感謝台灣傳統教育。他表示,台灣的傳統教育思惟單一:會考試很好、上台大很好、進台積電很好,影響了人生規劃的廣度,就好比在玩經典遊戲「超級瑪莉歐」,只能向右單線前進,但實際的人生更像開放世界遊戲(Open World Game):沒有固定任務,得自己找尋趣味。

這樣的落差,讓分享職涯發展與人際互動的大人學,有著做不完的題目與商機。

當初張國洋與姚詩豪創立顧問公司,原本主力服務的客戶是企業。沒想到兩人共同經營、分享管理與職涯觀念的部落格,人氣卻愈來愈旺。尋獲大眾對職場痛點的需求,便於2015年轉向開發針對一般消費者的內容。

除了開設實體課程,兩人也不斷嘗試各種媒介,試圖找出大眾最能舒服吸收的學習方法,想過拍影片,也上過兩年的廣播節目。最後在廣播節目的啟發下,開始製作Podcast節目。

也由於分享的內容,直指上班族關心的職涯發展,加上輕薄短小、適合通勤時收聽的特點,正好滿足了廣大上班族的學習焦慮,一炮而紅。

其實,大人學也推出少許的影片課程,主要是為圖表呈現方便,課程主軸仍以聲音為重。「若是像司馬中原講鬼故事一樣的聲音,容易塑造沉浸感,但『眼睛很難騙』,影片吸引目光常需要高成本製作,不如主攻聲音。」姚詩豪指出。

漏斗式學習,與學員共創共贏

而在大人學的規畫中,Podcast只是匯聚人氣、開展商模的第一步。

大人學團隊提供免費、內容輕鬆的Podcast吸引聽眾,感興趣的聽眾,可以報名收費的講座與課程。其中還想再深入鑽研者,大人學則準備高密度學習的工作坊或課程。

如此層層遞進,滿足了從淺到深的學習路徑,正是大人學的「漏斗式學習法」。

而這也是大人學的重要商業模式:提供免費Podcast集客,就像漏斗的開頭,將有興趣深入的聽眾導流,提供一堂數千元的講座,或最貴可一套破萬的課程。

「漏斗式商模」屢試不爽,儘管大人學課程要價不斐,仍時常完銷。一名同業觀察,其實各路人馬仍在摸索聲音學習市場的商業模式,但大人學已經可以高價販售自家的聲音課程,不但「很敢」,竟還賣得出去,競爭力不證自明。

據了解,大人學今年已有三檔聲音課程銷售破百萬,全年營收在七位數以上。

面對來勢洶洶的競爭對手,張國洋認為,聲音學習的內容各自有差異,實際上不存在競爭,更多玩家加入,反而能做大市場。

姚詩豪表示,不管未來聲音市場如何發展,他堅信「內容為王」。就像Netflix活用串流與AI科技,但「劇好不好看」仍是成敗關鍵。

因此做為內容創作者,大人學期待自己保持敏銳、了解需求,以帶動聽眾相信思考,勇於改變未來的職涯路。

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