從廈門本島跨過集美大橋，經過沿途都是養殖業的海岸，十多分鐘的車程後，才抵達杏林台商投資區。
這裡是廈門現代工業的發源地，也是台商投資密集的地區，台灣上市公司敦吉科技轉投資的信華科技，在廈門穩扎穩打，深耕了十年。
秋天的廈門，吹著微微的涼風，生產繼電器（自動控制零件）、線圈等電子設備零件的信華科技公司大型廠房裡，一千五百位員工正聚精會神地作業，呈現一股熱力騰騰的氣氛。
「廈門是距離台灣最近的地方，所以第一站就選擇了這裡，」敦吉科技董事長鍾正宏說。
十多年前，電子產業廠商紛紛西進，試探大陸市場，以電子通路商為主要經營項目的敦吉科技，不得不跟著轉進大陸。
1992年敦吉轉投資信華科技，進入大陸市場，他以香港公司的名義，選擇在廈門設廠，成立信華科技，把敦吉原有的資訊電子電機產品變壓器、線圈、繼電器製造、精密模具設計等製造業務，慢慢由台灣轉移到廈門。
敦吉採行兩岸分工後，利潤明顯成長。敦吉轉投資在廈門成立的信華科技，成為敦吉的重要獲利來源。
敦吉的轉投資公司遍及亞洲，包括新加坡、馬來西亞，在上海、深圳都有營業據點，信華的獲利占敦吉轉投資的八成，且與敦吉本業幾乎一致。
2000年信華的獲利約新台幣1億元，和母公司敦吉的本業獲利幾乎相當。根據敦吉科技的財務報告，去年信華的營收為新台幣6億5千萬元，較前一年度成長近三成，獲利達新台幣1億400萬元，幾乎占有敦吉稅前淨利的五成。
信華的獲利穩定，今年年底第二廠房落成運行後，產能和獲利都會倍增。
根據敦吉的財測，今年前三季信華的營業額是1億4000萬元人民幣，全年營收目標是1億8000萬元人民幣，已接近不遠。
信華能成功，靠的是鍾正宏心中的三個錦囊，研發、管理、國際化。「企業如果只有組裝線，就會變成遊牧民族，」鍾正宏說。
企業只有組裝線，就會變成遊牧民族
信華不想變成遊牧民族，要在廈門生根，靠的是研發。信華不只生產零組件，也從事專用機的開發。「提高自行零組件供應的比率，企業才有明天，」鍾正宏說。
信華科技致力技術研發，其自行研發的自動繞線機，就成功地達成了減少人力成本，同時增加產能的目標，「原來一位熟練的從業人員，用手工繞一個平均八秒，現在利用機器來做，八個只要三十六秒，」信華製造一部高級經理賴傳霖指著自動繞線機說。
不只是有形的人力成本下降，不良率也跟著下降。「生產過程愈短，愈能降低不良率，」賴傳霖說。
信華主要供貨的對象是國際大廠，訂單的「基礎」在於信華的品質獲得國際認證。
信華早年因為接到了戴爾的訂單，跟著到廈門，因此信華對品質的自我要求，就是比照國際水準。「全廈門只有我們一家拿到ISO9002，」鍾正宏認為。
他指出，信華的優勢在於客戶層次不同，如果沒有品質證明，「世界大廠不會向我們買東西。」
信華是敦吉的大陸布局試點，信華未來的目標在於藉著同文同種的大陸市場，建立全球化的自有品牌。「台商的機會在這裡，」鍾正宏說。
企業文化不能太本土
相較於一般零組件商眼中只有美國市場，信華的作風相當獨特。「企業走上國際化的路，企業文化不能太本土，」鍾正宏說。
信華用的是台灣資金，聘用日本籍的總經理佐藤邦男，幹部成員裡有台籍、日籍，還有重點培植的本地幹部。
美國市場比重不大，使得今年前三季，敦吉較於其他上市的電子通路商，在營運及獲利的成績都比較突出。
富邦證券分析師李佳儒指出，敦吉今年雖然調降了財測，但幅度不大，稅後EPS仍可達3.7元，居電子通路商之首，是不景氣下少數獲利的企業。
主要原因在於，敦吉和信華的主要客戶不在美國。李佳儒認為，相較其他的電子產業，敦吉受到美國911事件的衝擊遠低於同業。
台灣企業應該藉機重新思考全球化的問題，特別要摒除「全球化等於美國市場的錯誤觀念，」鍾正宏說。
過去，美國一直是最大的資金市場，每年大約吸納2000～3000億美元，第二大是中國大陸，大約有500億美元。「911事件將使全球的資金移動出現新的觀點與不同於以往的模式，」鍾正宏說。
鍾正宏認為，大陸的人才很多，只要能整合，就會是很好的生產基地，幾年之後，大陸更將是龐大的市場。
台資企業有些人已經布局，在十多億人口的市場，台資企業可以開發自己的品牌，從中國大陸出發，加上和大陸關係良好的第三世界，三、四十億人口，市場規模不遜於美國。
台資企業可以把眼光放在美國之外的市場，「利用大陸這個同文同種的地方來建立品牌，國際品牌不一定只在美國，」鍾正宏說。
