很多人以為合併很簡單，只要控制董事會就好，付錢叫老外做事就好了，但其實沒有那麼容易，要做一些準備。第一是要厚植國際觀的人才，人才是企業成功唯一的要件。其次就是不要躁進，不要一分鐘就變成國際化，寧可小小一步步國際化，有計畫、有策略一步步地去做。
像國巨就是一步步成功的，慢慢從小的購併開始做起。電子業當年強調客戶在哪裡你就要在哪裡，所以國巨要走出去，有他的必然性。這些東西讓他今天有這樣的能力，讓他今天能去做大的購併。
培養國際觀的人才需要時間。短期內，就只好向人借將。不過有兩大原則，一是先重視裡面的人，99％台灣的企業不尊重內部人才，認為裡面的人是奴才，這是不對的，要給他們空間變成人才。第二是千萬不要忽視向外面借將的機會，不是說外面的人就好，很多東西不是你學得來的，很多東西是要花很多時間，這個時候你就去買人才算了。
國內很多企業做合併策略時想錯了，都會以為51％股權買過來就可以；但合併要買的是人才。合併要買的是兩個企業合在一起，兩個企業最好的人才合成一個最好的人才團隊。
ownership（所有權）不是重點，synergy（綜效）才是重點。要把兩個團隊合在一起就不是那麼容易，別以為老闆跟老闆談好就會有好的合併，但兩個團隊不見得會跟著老闆走。
如何讓兩個團隊融合？第一要有vision（願景），第二要有plan（計畫）。有vision就是要有共同分享的目標，大家團隊要講一樣的事情。99％的同性質合併都會有重疊，不能讓每一個人都覺得我要把你幹掉才能工作下去，必須要想我們怎麼樣有一個更大的派，大家去分。大家都要有一個夢，認為我們合在一起可以做更多的事情。
其次，你必須要有一個計畫。這個計畫是什麼？很可能就是要讓兩個團隊心怎麼合在一起。每一家本來都各有計畫，你怎麼讓大家一起想，一起交流，變成大家的計畫。
任何事情講穿了到最後就是堅持而已，毫不懈怠地去執行。當然也要有策略，就是我之前講的那些。世界上成功購併的都是因為執行力很強。如何能堅持？大家要有共識，動力來自領導力。
台灣公司走到國際上時，由於基本知識不夠，還有財務上的不瞭解，所以對國際市場的脈動不是那麼敏感，常會錯估形勢，常會以為買到一個國外公司，可能就會得到什麼。台灣公司對自己的認知不夠，可能在某種程度上認為自己很大，或某種程度上認為自己很小，感覺不自在，這是海島國家的壓力，自卑造成的自大。台灣企業因為看的事情不夠廣，自卑造成自大，要做好的合併案，就必須克服這一點，要對自己的定位很暸解，要知道自己強的是什麼，我什麼東西不如人。（張玉文）
