經發會在眾望所歸下落幕，戒急用忍將走入歷史。看起來台商不必再偷偷摸摸，而可以任意馳騁神州。各國企業進行國際化時，均以鄰近國做起點，協調及掌控比較容易。選擇大陸做為國際化的起點自然是合理的選擇，躍馬中原、遠眺世界，固然是台商國際化的理想，但大陸的競爭環境和台灣大不相同，在進軍大陸之前，台商必須在心態和策略上做大幅度的調整。
首先，台商必須要破除其「主導邏輯」（Dominant Logic）。企業主持人對其過去為什麼成功，有一套因果關係的解釋。例如，有的企業認為過去的成功可以歸因於追隨政府政策。這一套邏輯的講法就是主導邏輯。有了主導邏輯後，企業主持人視為顛撲不破的真理，將很難改變。但大陸市場遼闊，面對的又是大型的國際級企業，過去在台灣小而封閉市場的成功經驗無法移植到大陸。尤其是台灣以內銷為主的廠商，藉著人脈、關係，在台灣可以透過政府管制，炒地皮、炒股票發跡，到了大陸，這些成功的主導邏輯都不管用，必須改弦更張。
第一，台商必須打破中小企業的經營心態。大陸市場在未來十年內，大型公司勢必興起，台商必須以經營大型企業的氣魄到大陸打天下、吸收最好的人才，建立管理制度，創造勇於創新、分權的文化，布局、競爭講究策略思惟，而不是游擊戰，不必事必躬親，斤斤計較。採用先進的管理技術（例如知識管理），方能在大陸有鴻圖大展的可能，不然就只有避開跨國公司，避居一隅。
其次，國際化的基礎可以轉移國界的國際級競爭優勢。一般台商的競爭優勢建立於本地特殊的政經結構，許多產業翹楚都是因歷史淵源創立，離開台灣，競爭優勢隨之消失。這是為何我國企業國際化失敗的主因。到了大陸，競爭者都是擁有一流技術水準、全球品牌的跨國公司。台商要和跨國公司競爭，須有世界級管理水準，建構世界級競爭優勢，單靠台灣過去經驗是成不了大器的。
在競爭優勢方面，台商必須揚棄過去以製造見長的作法。大陸工資低，適合以外銷為主的製造業，但以後大陸工資上漲，勢必又要遷移到工資更低的國家，光製造精良，成本低，無法成為偉大的公司。台商到大陸一定要想辦法建立內銷管道，培養行銷專長，自創品牌，適度發展研發能力，有了品牌、研發，方能在大陸市場占有一席之地。
大陸市場潛力無窮，台商有文化、語言的優勢，但這些優勢只能讓台商建立灘頭堡，要長久經營茁壯，還是要改變經營心態、管理形態，大開大闔才能建立國際級的企業。（本文作者為台大國際企業系教授兼台大進修推廣部主任）（專欄言論不代表本刊立場）
