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上海是很好的切入點

張德齡
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張德齡

2001-09-01

瀏覽數 13,850+

上海是很好的切入點
 

本文出自 2001 / 9月號雜誌 第183期遠見雜誌

Q:你如何看這一波上海熱?

A:大陸是一塊很大的市場,但以前一直都還沒有發展起來。最近隨著爭取到奧運主辦權,使得大家更注意到中國大陸。上海是大陸最大的商業都市,上海人也很習慣和外國人打交道,因此上海是很好的切入點。北京對於商業的系統和想法比較不一樣,而上海相對來說比較理想。我十年前第一次到上海,感覺那裡有很多店和台北很像,因為當年國民黨政府撤退到台灣,將上海的一些店也帶過來,比如說在衡陽街的綢布莊。從兩年前開始,我發現台商到上海去投資,也將很多台灣的店帶過去。

台灣是中國人與國外接觸最頻繁的地方,所以台灣在中國及外國之間扮演很重要的角色。在進入大陸市場方面,台灣有政府的限制,而美國就沒有。上海人做生意效率較好,決定快。以前矽谷景氣太好,有錢也找不到工程師,因為當時錢夠,所以不在乎錢。而現在景氣不好,覺得工程師太貴,在大陸人事成本比較低,做研究及design(設計)的成本少。

未來的發展將會是美國的公司帶著管理人才,利用中國當地的工程師,配合在美國的市場需求及技術。在矽谷的team會愈來愈小,大部分的員工都移到大陸,而資金及市場在美國,執行在中國大陸。

Q:為什麼是上海而非北京?

A:技術方面人才當然北京較多,有北大、清大,但系統運作上,北京較不積極。而且就像早期台大一樣,北大、清大許多優秀人才都出國留學。總而言之,北京人才夠,但上海環境較好。

Q:矽谷華人相較於台灣,在進入大陸市場有何優勢?

A:矽谷較接近市場及最新技術,台灣目前所做的高科技比較屬於第二層,或是ODM(設計代工),不是系統。

外匯管制制度需改進

Q:在大陸投資有何困難?

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A:最主要大陸缺乏管理人才,其實大陸的教育很好,但沒有企業化的觀念,而且資金較缺乏,大部分資金都在國家手上,大陸的創投大部分都還是國營,是政府某單位的資金,私人的很少。因為是公家的,投資會很小心,不敢冒險,寧可不賺,也不能賠。很多本來是要投高科技,後來去投房地產,因為比較穩。風險投資對大陸來說還算滿新的,而國外的資金進去之後出不來,再有利的投資,如果錢拿不出來,都沒有用。所以在制度上需要改,尤其在外匯管制上。

Q:究竟何時進入大陸才是好時機?

A:太早進去,像是犧牲打,太晚也卡不到位。現在又是一窩蜂,時機好不好我覺得要看你自己,路要先想好。有的人看到光電產業前景好,便趕快進去,一不好,就趕快逃。他進去也不知為什麼要進去,出來也不知為什麼要出來。自己應該想好這條路該怎麼走,考慮到公司將來要如何成功,這都要想清楚。

Q:你何時進入大陸市場?以後又有何計畫?

A:其實我在八年前就覺得大陸市場會起來,之後在五年前開始和他們合作。我們和國家研究院會合作關於無線通訊產品,就是現在的三代(3G)技術,當時還不叫3G。將來我們會在上海做創投,目前我們在這裡(美國)募集1億美元的資金,將會有約2000萬美元投資大陸,之後我們會再特別募集一個去大陸的創投基金。我們投資的大方向會配合這裡的公司,做無線通訊及半導體方面。

Q:這幾年上海有何改變?

A:我八年前開始和北京合作,當年因為政策的關係,上海還沒開發。後來上海才漸漸起來,從1995年開始改變最快,尤其是浦東,現在建設得很雄偉。台北上海若不直航,將造成很多資源浪費,尤其是商機。如果可以直航,一有事,我可以當天去開會,下午就回來。大陸很缺管理人才,而台灣這方面有優勢。現在很多工廠包括台商、國外,甚至中國當地的,都讓台灣人來管理。中國現階段缺管理人才,因為他們比較沒有管理的概念,但是他們學得很快,也許再過三年就可以銜接,到時候台灣這方面的優勢就沒有了,所以timing(時機)很重要。

像早期台灣拿到美國公司的訂單,再拿去大陸生產。如果台灣不能利用大陸生產的優勢,價錢不能降低,美國公司也許就直接向大陸買。當然這牽涉到很多政策問題無法討論,但是以商業的角度來看,台灣在美國及大陸之間的角色分量就變得小一點,這個問題是愈來愈不能避免。

Q:你怎麼看這一波大陸留學生歸國?

A:大陸現在的科學園區和當年竹科比起來,優勢在於中國是共產主義,中央集權,政府一旦決定的事,效率很高,基礎建設很快,例如浦東;缺點也同時是共產主義,人的想法不一樣。在大陸的科學園區,生化方面的科技也多,是竹科所沒有的。張江的潛力很大,不過要回去的人,在早期比較有優勢,政府也會提供優惠條件,例如現在台灣已經很少來美國招才,大陸現在回去的人少,所以自然會鼓勵。(張德齡)

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