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喜歡挑戰所以創業

張育寧
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張育寧

2001-05-01

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本文出自 2001 / 5月號雜誌 第179期遠見雜誌

乍見ArcSoft創辦人,感覺他似乎天生就是個生意人。

1962年出生的鄧暉,還在念北京大學時,就和同學以辦舞會收門票的方式,賺取娛樂用的零用錢。鄧暉調侃自己,「可能天生就是做生意的,沒辦法。」

1986年北京大學技術物理系碩士畢業後,到美國來念書。來到美國,鄧暉的生意頭腦也沒停下來。

鄧暉觀察,「美國文化是車輪子的文化,沒有車子,根本不能生活。」

所以一到美國,鄧暉拿到獎學金就先買了1部二手車,然後他自學汽車的機械原理,到廢車場買外表看似破舊但實際上便宜且可用的零件回來幫二手車換新裝,再轉手賣出去。畢業之前,他經由這樣的手法賺了2、3萬美元;而轉手之間,這些車子都是他的代步工具。他的生意頭腦讓他的美國求學生涯一樣過得優渥舒服。

來到了矽谷,這地方正好合鄧暉的生意頭腦。

1994年,掃描器市場正在蓬勃發展,鄧暉卻發現一套影像編輯的數碼軟體要價將近300美元,「只要我能做出更便宜好用的軟體,就一定能賺錢。」所以他跟美國密蘇里州華盛頓大學物理系博士班同學鄭巨能開始自修相關的知識,然後自行研發軟體,在1994年成立公司,生產各種影像編輯軟體。

ArcSoft的business model(經營模式)在於跟大型的影像設備商合作,由設備商掛賣ArcSoft的軟體,而ArcSoft則提供設備商附加的影像編輯服務。例如,消費者跟Nikon買設備器材,而Nikon設備所相應的編輯軟體由ArcSoft提供。

ArcSoft很早就開始經營個人電腦相關的影像編輯市場,在50%的市占率優勢之下,和全球主要的影像設備供應商合作關係良好,因此在未來的網路影像傳輸管理與服務上,已占有相當好的進入優勢,也是ArcSoft相當被看好的一環。

知識與美味同行,遠見請客西堤

「影像、個人電腦與網際網路,我們的技術可以成功地連結這3大要素,未來能掌握的影像相關的消費商機無限,」鄧暉對於ArcSoft的未來相當有信心。

在大部分的大型設備商都與ArcSoft有合作關係的情形下,ArcSoft已搶下大片市場,同時也計畫在明後年上市,鄧暉的創業故事已經算是成功了一半。

在「車輪子的文化」中打滾了10幾年,鄧暉下一個目標是在5年內,讓ArcSoft成為世界第1大的影像管理軟體公司。

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