alexa
置頂

基本功+在地化 搶攻智慧城市大餅

中鼎印度公司前總經理 林天生
文 / 林讓均    攝影 / 陳之俊
2018-08-06
瀏覽數 3,850+
基本功+在地化 搶攻智慧城市大餅
分享 Line分享分享 複製連結

相對於「大陸工程」淡出印度市場,前進印度10年的「中鼎工程」仍再接再厲,近日傳出再標得天然氣工程大案。

消息一出,振奮台灣業界,當時正擔任中鼎印度公司(CINDA)總經理的林天生(已於今年6月底調回母公司),在印度接受《遠見》專訪,不吝公開在印度的經營心法與對當地商機的觀察。

早在2008年,中鼎即進軍印度,10年來鴨子划水,已有多個代表作。

包括2009年在印度科契港(Kochi)承包天然氣接收站,拿下當地第一個大型統包工程案;2012年承攬中鋼在印度古吉拉特州(Gujarat)投資的冷軋鋼廠興建工程。2016年又在印度西岸達何港(Dahej)承攬天然氣接收站擴建工程,預計明年初可「試車」。

2014年印度總理莫迪上任之後,開啟了基礎建設商機,正是中鼎的專業老本行,但它的能耐絕不僅於此。

林天生表示,中鼎印度公司隸屬於中鼎的工程事業群,主要有兩大業務領域,首先是「煉油石化」,例如輕油煉解廠、石化中下游廠與天然氣接收站的相關工程;另一領域,則包括電力、交通、廢水處理與一般機電工程。

除了工程事業,中鼎的另兩大事業群「資源循環事業群」與「智能事業群」,在印度也有著力點。

林天生表示,中鼎可以承攬大型工程統包,不管是汙水或廢棄物處理,以及智慧交通與智能廠房的規劃,都可以立即執行,結合集團資源切入印度市場需求。

印度在2015年喊出將建造100座智慧城市計畫,總預算超過2兆盧比,「只要拿到一部分工程,都是很大的一塊餅!」林天生說。

然而,這塊大餅,世界各國都垂涎,中鼎怎麼跟人家搶?林天生指出,日本、中國與韓國都挾著「國家隊」的龐大資源,來印度搶標工程,尤其日本首相安倍晉三曾經親自出馬、承諾貸款給印度,讓日商取得先機。

蹲點深耕 積極交流累積信譽

「所以要蹲點深耕,一點一滴累積信譽,」他說,台灣勢力相對單薄,只能透過與當地企業交流,打探商機。

例如在廢棄物處理部分,中鼎印度就積極接觸印度大企業,如JBM、Ramky Group,相關經驗因此被國營單位「NTPC」注意到,今年5月中鼎獲邀分享在全球廢棄物管理的經驗,大增曝光機會,有利爭取後續綠能環保的訂單。

不過,全球最大民主國家的印度,也不時傳來罷工事件,這對工程團隊來說是一大考驗。

「在印度做工程,一定要『自帶工』!」林天生解釋,要有自家長期合作的監工與團隊,有時要占到工人團隊的一半,才能有效掌控工程進度。

在柯契港工程案,曾一下子冒出七個工會,各工會誰也不讓誰,都要中鼎給工人名額,他索性派人在工地現場「考試」,模板釘得漂亮的才入選,紛爭也順利平息。他也建議,面對糾紛,「讓當地幹部去談就好,外國人不要出面,以免更麻煩!」

 中鼎印度公司在諾伊達辦公室有約200個印度人,這些隨時把「24小時待命」「沒問題」掛在嘴上的當地員工,過去常會發生問他東,他回答西的情況。林天生的破解之道就是「拆分工作、設立檢核點」,管理過程中不斷驗證,隨時掌握工作進度與品質。

2018年08月

莫迪經濟學 搶賺印度紅利

分享 Line分享分享 複製連結
經濟國際財經職場生涯
您也可能喜歡這些文章
您也可能喜歡這些文章