林文欽，今年47歲，廣告人出身，十年前西進發展的他，為了因應當地競爭，不斷彈性調整，做過電商、遊戲、互聯網金融等。他如何順勢在騰訊、京東等企業，一路開創新局？以下是他的自訴：
文化大學廣告系畢業後，我進入紅極一時的意識形態廣告公司工作，跟著創意總監許舜英做了司迪麥口香糖、聯邦銀行信用卡、中興百貨等客戶，多次獲獎。這段特殊的工作經驗，對我到大陸工作幫助很大。
台灣電子商務崛起後，我從廣告圈轉戰PChome，從小企劃做起，離開時已是副總，接著去Yahoo!奇摩購物擔任業務副總。
十年前，大陸電子商務剛要起來，透過獵頭公司找到我。我很早就有意願到大陸，也常研究大陸的發展，機會來了，我也不遲疑。
和獵頭公司及企業分別面試N輪後，才確定到當時剛創立的1號店擔任第一任市場部副總裁，這可是中國電商「網上超市」的先河。
我特別喜歡一些有意義的數字，抵達上海的那一天是2008年8月8日，剛好是北京奧運開幕，日子很好記，就好像我日後加入騰訊是2011年4月1愚人節，這也是專程挑過的日子。
其實剛到上海，我不清楚到底混不混得下去，家電也不太敢買，因為大陸電壓與台灣不同，怕混不下去，回台灣時，這些家電不能帶走。
學漢語拼音打字 用本地人思惟溝通
一開始難免有點徬徨，我加入了台灣人的圈子，但發現這樣下去不夠在地。我想，既然來到大陸，就要成為「本地人」，我決心交本地朋友，用本地人的思惟溝通，一個月內就學會用漢語拼音打字。很多台灣人登陸十年，還是不會漢語拼音打字，跟本地人溝通就會慢。
登陸屆滿十年，還是有失敗經驗，最難忘的是創業失敗，賠了很多錢。
2009年，電商在大陸風起雲湧，參加創業聚會時，我發現很多創業者背景不太好，經驗不太多，卻都輕易拿到高額融資。就覺得有為者亦若是，毅然辭掉了1號店的工作，找人合伙，創辦了MMbuy購物網。
創業才發現，過去看到的都是表象。行業火熱時的增長，很多是行銷費堆出來，以不賺錢的方式做出業績。我決定結束創業，邀集合伙人在黃浦江上吃了一次飯，當下建議散伙，分頭去找工作。
幸運的是，我之後又抓到了趨勢。騰訊當時計畫進軍網購，我獲得了面試機會。整個過程很舒服，騰訊出機票讓我飛來深圳住兩天。前後近十幾位高管跟我面試，包括騰訊董事會主席暨執行長馬化騰與總裁劉熾平。
在內地，知名企業普遍認為台灣人在品牌行銷仍有優勢及天分，加上當時騰訊較缺電商人才，我的背景就被看上。
之後騰訊收購易迅後，我成為易迅市場部的負責人。騰訊後來又入股京東，我從上海到北京擔任京東商城市場副總裁，負責銷售，平台更大、資源更多，算是得心應手。
一次到深圳跟騰訊老東家談合作，領導問我有個崗位要不要回來？這次的機會是互動娛樂事業群，亦即最熱門的遊戲事業。當時騰訊一半以上的營收來自遊戲，而不是QQ或微信。2017年騰訊的遊戲業務總收入排名全球第一，高達181億美元。
雖然我從來沒做過娛樂遊戲，但似乎不是太難。很感謝之前的廣告經驗，當年每個禮拜都可能接到新客戶的案子，一下做汽車，一下做面紙，個人的適應力和彈性被訓練得非常強，使我現在接觸新業務融入的時間非常短，能快速理解用戶，產品的學習過程特別快。
我在騰訊曾輪調多次，數次被安排空降到全新領域重新開始打江山。我先後經歷了電商、遊戲等業務領域，交出了一個還可以的成績。因為我的口碑不錯，又引導我了到更大的互聯網金融事業部，去發掘更複雜、更廝殺的業務。
騰訊結合社群與生活需求的「微信紅包」，2014年推出後，一炮而紅。這令人充滿成就感，我們從不到100億做到超過5000億人民幣的資金池，從只有1000萬～2000萬的用戶，做到上億規模。
在騰訊我常空降，又是台灣人，要領導陌生的大陸團隊，挑戰不低。身處全中國最好的公司之一，能進來工作的人都很出色，如果沒有一點實力，無法服人。
騰訊又很重視360度評價，別人對你的評價，會形塑公司怎麼看你。帶領這樣的團隊，就是要更用心，幫助他們在專業技能上有進步、升遷的速度變快、財務的回報提升，你能做到，就會很接受你的領導。
參與開拓新部門，沒有委屈和不平，我的心態是「有價值總比沒價值好」。騰訊群聚眾多世界頂尖人才，放眼全是學霸，年輕無比卻領著數千萬台幣薪水的科學家比比皆是。境外人在大陸，必須謙遜，勤奮一點、情商高一點，才能保持優勢。
現在我又轉到另一個更大的部門，擔任移動互聯網事業群做市場的推手，公司期待我再創佳績。
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