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361度服務 多一度心的溫度

金融銀行類〉台北富邦銀行

陳承璋
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陳承璋

2017-11-30

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361度服務 多一度心的溫度
 

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本文出自 2017 / 12月號雜誌 繼承者們的考驗

談到台北富邦銀行的服務準則是什麼,今年10月才剛上任的總經理程耀輝,先從銀行的三教條,誠信、謙和、勤儉談起。

他解釋,經營銀行最重要的就是誠信,讓客戶信任,才會願意購買產品。謙和的態度,即是員工要有同理心,才能溫和對待客戶。

最後,把客戶的錢,當成自己的錢來使用,自然把錢花在刀口上,就是勤儉的美德。

為了讓員工體會服務的創意與真諦,幾乎所有一線主管,都聽過程耀輝分享的這個故事:

美國曾有一間專賣鑽孔機的公司,老闆把兒子找來,思考能給顧客什麼樣的價值主張。起初,想了兩標語,分別是「無堅不摧的鑽孔機」與「物廉價美的鑽孔機」,但老闆想來想去,都不甚滿意。

程耀輝說,這些標語都是自賣自誇,沒站在客戶的角度想。於是,他要求兒子思考,為什麼客戶會需要鑽孔機?最後的標語,就以「洞的提供者」定案。告訴消費者,無論多硬的牆、多難鑽的洞,都能依照客戶需求,鑽出理想的洞。參考站在客戶角度出發的理念,程耀輝列出北富銀十大服務因子,並訂出人人要當「熱心姐」的口號,提出銀行要有「361度的服務,多一度心的溫度」的價值主張。

有了這主張,北富銀透過定期的神祕客抽查,以主張與服務因子做為標準,列出各地分行的服務名次排名。另外,也會選出服務之星,由富邦集團董事長蔡明忠親自頒獎,顯示對服務的重視。

除了神祕客抽查,程耀輝更以身作則,走到哪裡彷彿都在傳教。曾有新分行開幕時,他就問分行經理:「抬頭看對面的住戶,是不是我們的客戶?」也曾問過:「對面的宮廟跟銀行,有沒有關係?」

原因是,只要銀行經理夠認真經營在地客戶,管轄之內的大小事應該都要了解,否則怎麼能夠知道客戶心裡想的是什麼?

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他也時常問同仁,爸媽有沒有跟著買新產品?如果親人沒興趣,又怎麼說服客戶購買?他堅信,經營銀行要從生活開始,才能貼近客戶。

【2017年第15屆遠見五星服務獎】獨門待客心法大揭祕:

https://www.gvm.com.tw/event/service/2017/

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