來到中國大陸吉林省長白山腳下,車子從馬路上轉進一處不起眼的空地。剛下過雨的地面滿是泥濘,往兩邊皆是樹林的小路步行約100公尺,來到一棟白色警衛室和白鐵欄杆圍起的神祕地段。
統一中控礦泉水品牌「ALKAQUA愛夸」的關鍵核心源頭,就隱身在此。
2016年8月,統一中控首度對媒體公開位於吉林省安圖縣水源保護區內的水源地,「進入圍欄以後都是機密,不開放拍照,」統一中控副總經理楊壽正再三強調,這是沒有外人進來過的機密地段。
裡頭綠木鬱鬱蒼蒼,水面霧氣飄渺,宛如世外仙境。為保有原生態樣貌,即便樹木倒下,也不可用人力整理。
從大門口往內500公尺,穿越綠林,打開寫著「紅豐泉三號井」機房門,水從地面岩縫潺潺流出後,經由安裝好的收集器,統一由白鋼管,運至廠房區完成無臭氧殺菌,確保水源不被汙染,24小時都有攝影監控。
接著再走專屬管線,送到兩公里外的長白山統一水廠,進行吹灌、填充,成為一瓶瓶「ALKAQUA愛夸」礦泉水。
流線型的透明瓶身,中間以一條藍、黃、橙、綠、紫等不同顏色包裝的「ALKAQUA愛夸」礦泉水。
相中水資源潛力 加重投資
別小看這一瓶水,它可是統一中控在大陸主推的水產品,被賦予搶攻4元(人民幣)高價包裝水市場的重要任務。
2016年上半年,僅僅是賣水,統一中控在大陸銷售額達一億元人民幣(以下亦同)。不過,和統一中控其他幾大事業體來比,2016年上半年,速食麵銷售額40.1億元、茶的銷售額達37.4億元、果汁銷售額也有16.7億元。水的營業額根本還不夠看。
然而,統一近年選擇加重力道,投資水事業產品,背後打的算盤是什麼?
統一董事長羅智先多次主張,水資源在全球皆為極度重要的資源。據統計,地球上只有0.007%的淡水可為人直接使用,而中國人均淡水資源又只有世界人均水資源的1∕4。水資源將日趨珍貴已是可見的未來。
正因為缺水,水商機潛力因此大被看好。大陸包裝水市場2015年的銷售額已達人民幣270億元(約新台幣1350億元),每年成長率約4%~5%。統一中控2015年的水營業額1.82億元,市占率僅0.87%,顯然還有很大成長空間。
優質水源 全新包裝吸睛
如今,統一中控靠著內外雙策略,搶攻大陸高價水戰。
首先,定調做高價水市場,優質水源地是必要元素。中國長白山,和歐洲阿爾卑斯山脈、俄羅斯高加索山脈,並稱天然礦泉水世界三大水源地。
2005年統一於大陸成立包裝水事業部,不過統一主管私下坦言,初期包裝水都是找人代工,做的不夠用心。2008年轉型,決定聚焦經營礦泉水,水資源小組開始在全國各地積極尋找水源,至今建立兩處生產基地。
2009年找到有著「長壽村」美名的廣西巴馬縣,成立巴馬統一礦泉水。2013年又來到被稱為「中國礦泉水之鄉」的吉林省安圖縣,斥資6775萬美元(約台幣21.7億元),投資成立長白山礦泉水廠,2014年底投產。
其次,以「高顏值」爭搶消費者目光,今年5月推出全新七彩瓶包裝。
找來近期演出電視劇《瑯琊榜》走紅的影星王凱擔任代言人,廣告特別在水中拍攝,主打唯美畫面,而一系列平面廣告,隨著不同瓶深色標,呈現不同個性,例如藍色是「我要簡約 拒絕繁瑣」,黃色「我要自由 拒絕束縛」,橙色「我要新鮮 拒絕老套」,企圖打動時下重視情感消費的族群。
2016年是大陸「包裝水新國標元年」。因為去年5月24日,大陸國家衛生與計劃生育委員會正式實施包裝飲用水的新國家標準,產品不能再稱離子水、礦物質水、富氧水、蒸餾水、冰川水、小分子團水等。此政策被認為衝擊到2元人民幣以下低價包裝水市場。反觀,2.5~4元以上的高價水市場逆勢成長。
「過去大陸的包裝水市場很亂,此刻是新機會點,」楊壽正分析。
大陸包裝水市場即將重新洗牌,統一中控的ALKAQUA愛夸希望搶一杯羹。