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郭台銘重整夏普三部曲 不達成不退休

拚3~6年翻身 甩2大惡夢
文 / 邱莉燕、蕭玉品    
2016-06-28
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郭台銘重整夏普三部曲 不達成不退休
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鴻海投資夏普千億台幣重金的「世紀之戀」,自4月2日宣布以來,鴻海能否挽救夏普免於傾覆,成為台日合作最受關注議題。

終於,鴻海董事長郭台銘在6月22日的鴻海股東會,透露了「重整夏普三部曲」的內容。

這一天,現場股東擠滿800多個位子,座無虛席。台灣媒體外,還吸引了大批日本記者。

當天特別的是,現場展示了夏普獨特新奇的白色家電。淨化空氣同時抓蚊子的「蚊取空清」,既是手機也是可愛機器人的RoBoHoN,及無須水油鹽便能烹調出佳餚的「零水鍋」。

股東會直接兼做產品銷售會,郭台銘甚至化身夏普代言人,親手用零水鍋煮了咖哩飯,餵食媒體記者。

「我40年來唯一一次下廚,」邊把番茄、洋蔥等食材放入鍋中,郭台銘邊解開領帶說,笑瞇瞇的臉上少了一絲霸氣。

同時展示的,還有大大小小色彩亮麗的液晶電視,採用夏普最先進的氧化銦鎵鋅(IGZO)面板技術,再再令人感受到夏普高科技的不凡。

只是,如此「美嬌娘」究竟為何會落得負債累累、家道中落?

不懂行銷,董事會議而不決

經歷商場千場戰役的郭台銘,在股東會當天,再度分析夏普的問題所在。

「夏普有很好的產品,但它不會賣,」郭台銘說,如蚊取空清、零水鍋等,台灣都沒有賣。

全球第一大通訊設備商中國華為,近期告了韓國三星七件專利侵權。郭台銘透露,其中一件就是華為在2012年向夏普買的專利,顯示夏普的技術水準實在是世界一流。

然而,夏普的IGZO面板在市場上的聲勢,明顯輸給三星的OLED面板,肇因於錢都花在研發,沒像三星一樣投放大量的宣傳廣告。

其次,夏普的集體領導制也出了問題。董事會開會往往議而不決,因為害怕承擔責任。

一位夏普人就感嘆,郭台銘在過去1到2個月做的決定,夏普之前需要1年半。

「所以,過去夏普的做事方式是12345。但我來後,就是要改變,改成54321,」郭台銘說。

7月1日起,鴻海正式接掌夏普。在股東會上,郭台銘也透露了他重整夏普的三部曲。

四箭齊發,重新整頓再出發

整頓首部曲,著重於開源,要將夏普的專利轉成技術,技術轉成產品。同時,商品化時間要縮短,轉換效率則提高。

郭台銘指出,夏普不是沒有專利與技術,只是不曉得如何應用。產品開發的過程也很慢,開發一個冰箱要8個月到1年,現在鴻海加入,4個月就能開發完成。

二部曲則是節流,從夏普海外分支機構開始,不當經銷成本要處理,高成本的合資公司要裁撤,降低營運成本後,產品的售價自然會降低,就更有市場競爭力。

以夏普在香港的合資公司為例,當地經營者一個月只上班2天,卻一年領5000萬日圓的薪水,是標準的「肥貓」。這些成本攤提在產品上,售價就變高,業績於是很難做。

母親節當天,郭台銘曾飛到香港和這位經營者談判,對方不肯放手,揚言要傳給孫子。「我說一定要拆回來,該打官司就打官司,」郭台銘展現霸氣。

諸如此類不合理體制,郭台銘決定一一砍斷。過去日本人做事多因人情關係,但「後夏普時代」的海外經銷代理,將按照公開招標的方式,重新開始。

第三部曲,導入信賞必罰的人事評價制度,對夏普內部人員進行技術評估和工作指標評估,在團隊評估外,還要加上個人評估,看個人表現是否達標,決定去留。

「不能和稀泥,該離開的人讓他們離開,」郭台銘果斷說。夏普未來裁員7000人的可能性確實存在。

重整夏普三箭齊發外,郭台銘還想到了第四箭,財務止血。

2015年,夏普財務極度困難之際,曾向日本企業重整基金(JIS)提出紓困,額外發行可轉換債,募集到250億日圓。郭台銘發現,這筆抒困金的利息高達13%~19%。

「我不願意付,」郭台銘解釋,一般來講,紓困銀行完成任務就要撤退,如今鴻海入股夏普,危機已解除,郭台銘希望以個人擔保,贖回250億日圓可轉換債,並作為夏普員工的股票選擇權,以留住人才。

關於夏普龐大財務窟窿,鴻海究竟承接了多大的黑洞?由於這樁投資案6月底走完法律程序,鴻海才能真正掌握虧損的具體金額及狀況。

「夏普的確有不好的一面,我們正在全力修補,」郭台銘表示,最近正仿照2008年金融海嘯時,鴻海在財務上所做的安排,針對夏普可能的虧損進行沙盤推演,他很有信心:「我們都準備好了。」

雙方互補強 拚1+1大於5

鴻海加夏普,郭台銘期待是「1+1大於5」的最佳拍檔。

股東會上最佳例證,便是以夏普零水鍋搭配鴻海集團永齡農場的有機蔬菜,不必加水及油的料理方式,令在場所有人驚奇。

長遠方向來看,雙方在智能家居、智能辦公廳、智能工廠的互補性強,郭台銘直言「會成為成長最大的空間」。

以智能家居為例,鴻海的通訊、網路、光學等硬科技,與夏普的冰箱、空氣清淨機、吹風機等白色家電整合,就可以建立「家庭大數據」。

再像夏普的手機機器人RoBoHoN,5月底已在日本上市,不僅有通訊功能,還是會跳舞、拍照的機器人。串接物聯網後,可以進一步作為智慧家庭的控制器。

「我希望夏普專注研發、品牌維持,鴻海把製造生產的力量加進去,全球製造、全球管理供應鏈,」郭台銘認為,這是perfect match(完美搭配)。

不遺餘力挺夏普,鴻海甚至找上股東這一條「另類通路」。

鴻海副總裁、夏普新任社長戴正吳宣布,鴻海及鴻準超過61萬名的股東,將給予每位股東3萬8000元的優惠券,鴻海集團相當於折讓了240億元以上。9月起,股東只要買夏普的任何產品,都可以打七折。

「郭大神」初次擔任瀕臨破產企業的救援投手,壓力可謂不小,兩家公司迄今交流達到數千人次,十分艱難,但他自始至終充滿鬥志。

「對我人生來說,這也是另一個創業,」郭台銘發下誓言,短則3年,長則6年,幫夏普轉型成功,讓買夏普股票的投資人有數倍回收:「不達成,不退休!」

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