崛起的東南亞已成為台灣年輕人勇闖天下的新舞台。只要願意嘗試，或許成功就在哪裡等著你！
2010年，陳鴻銘自告奮勇，被富邦產險外派到菲律賓。2013年以31歲之姿，當上富邦菲律賓保險經紀人公司總經理，最近還成為母校樹德科大的勵志人物。
當他的故事被傳開後，學長姐們紛紛在臉書留言：沒想到毛頭小子這麼成功，坐上總經理大位。「我真的不是成功人士啦，只是普通人，」面對外界的稱讚，今年33歲的陳鴻銘不斷強調，他離成功還很遙遠。
半工半讀 把吃苦當吃補
當《遠見》記者遠赴菲律賓採訪時。眼前的他穿著時尚、髮型前衛。有點難以相信貌似「貴公子」的他，竟比同齡人還獨立、懂事。
原來陳鴻銘出生小康家庭，國中時因父母離異，高中就開始半工半讀，直到大學畢業。服役時還趁休假日到處應徵，退伍前已找到五份工作。
當時他參加富邦產險的招考，是30幾位應考生中唯二的優勝者。退伍後便決定進入富邦高雄的理賠部服務。
由於從小就有留學夢，他總是利用下班時間勤學英文，知道有外派機會時，更主動報名，「我不服輸，別人行，為什麼我不行，從小就逼自己比別人更認真，」陳鴻銘認為，外派是很好的歷練，年輕人多吃點苦，對以後反而是助益。
北上國外部任職後，才知道按規定要培訓幾年才能外派，他因為收入無法負擔台北的生活開銷，擬轉職並考上外貿協會國際企業人才培訓班。當他將此轉告主管時，剛好公司有外派機會，他毫不考慮就接受了，並持續加強英語，多益分數達750多分。
知道外派地點是菲律賓，他不害怕反而很興奮，因為別人愈不敢去的地方，他愈有表現機會，才能建立自己的優勢與價值。
2010年元月，28歲的他接下富邦產險菲律賓的代表職務，首要任務就是尋找轉型契機，後來決定朝保險經紀人目標邁進。
由於富邦在菲知名度不高，陳鴻銘想申請執照，真是千頭萬緒。豈料人生無處不驚喜，現任菲國保險局副局長有一年到台灣參加保險監理人年會，當時就是由陳鴻銘接待。透過這層關係的引介，他整理齊全文件後，於2012年申請，2013年4月就讓富邦成為唯一拿到經紀人執照的台資保險公司。
由於台灣的接待工作意外成為外派的助力，他深感人脈的重要性，2011年3月就考上馬尼拉亞典耀大學Regis
MBA，藉此拓展政商關係。
電話不離身 24小時服務
光是就讀MBA還不夠，為快速打進金融圈，陳鴻銘靠當地朋友一個介紹一個，挨家挨戶拜訪遞名片，「你想想大主管時間寶貴，又不認識你，為何要見你？」他坦承商場的現實。因此督促自己更努力，行動電話從不離身，24小時、全年無休服務。
有一年颱風重創菲律賓，造成馬尼拉淹大水，一位客戶緊急聯絡陳鴻銘。他開了好幾小時的車才到工廠附近，兩個人就乘著臨時搭建的竹筏划進工廠。他幫忙拍照存證，等客戶備齊文件申請理賠，只花20幾天，理賠金就下來了。
當時另一位台商的處境就大為不同了。這位投保當地保險公司的台商，兩年後才拿到「打折過」的理賠金，現在已是陳鴻銘的客戶。
難怪2013年富邦保險經紀人首年度就獲利，超前公司設定的目標，去年也交出不錯的成績單。總計當地500家台資企業，有370家都已是富邦的客戶。
基於業務關係，陳鴻銘涉獵的領域遍及製造、運輸、金融保險業。赴菲考察的台商不管是想瞭解投資環境、勞工問題或法令規範，他都熱心協助。所以今年5月底，他回台中迎接第二個兒子報到時，就有台商特地從高雄跑到坐月子中心感謝他。
立下汗馬功勞的他，並未沈醉於外界的讚美聲，反而戰戰兢兢，今年將成立當地第一個車險線上投保平台，立即獲得合作保險公司的青睞。
富邦保險經紀人從他跟祕書兩個人擴編至八位，僅陳鴻銘一位業務，但就像阿基米德所說：給我一個支點，我可以舉起整個地球。他擬藉助電商平台的「小支點」轉動富邦，用最少資源，奠定在菲國可長可久的基石。
