近年來，金控公司打亞洲盃，都不約而同看上菲律賓。
除兆豐國際商銀、中國信託已在當地投資外，最新併購案有國泰世華金控以及元大金控，而唯一的台資產險公司富邦產物，也在前年4月拿到台灣在菲律賓唯一的保險經紀人執照。
菲律賓金融市場自由開放，去年還通過新法規，允許外銀百分百擁有當地銀行，並取消外銀只能經營10家分行的規定，已有36家商業銀行，及約400家儲蓄銀行及信合社等，競爭程度不輸台灣，為何台資銀行仍爭先恐後進入呢？
國泰世華〉布局18年
參股並進 馬尼拉分行9月開幕
看看國泰金控海外布局的評估準則就知道答案。國泰世華馬尼拉辦事處代表林耿揚分析，菲律賓是台灣第七大貿易伙伴，有一億多人口，為東協第二大市場，且連續七年經濟成長率超過5％。
1997年，國泰世華就在馬尼拉設辦事處，鴨子划水18年，終於在今年4月通過菲律賓央行核准申設分行。這是菲律賓繼1996年開放10家外商分行後，首次放寬政策，只有三家取得。
爭取設立分行的同時，國泰金控兵分兩路直取菲律賓，去年底國泰人壽就以125.5億元台幣，取得菲律賓第八大銀行中華銀行（RCBC）20％股權，擁有445家分行、118台的提款機。
林耿揚說，國泰世華越南「參股子行＋分行」的營運模式很成功，菲律賓將循此模式發展，透過併購案，雙方在資本面、企金、消金、數位金融及跨售等領域都會合作，例如RCBC承接大型聯貸案時，國泰世華也可以成為聯貸銀行。
菲律賓銀行業不斷發展，2009至2013年的總資產平均年增率高達13％，存放款利差維持在4至5％，是台灣的3至3.5倍（1.4％）。逾放比也從2009年的2.9％降到2013年的2.1％，從成長性、獲利性、資產品質來看，是頗具潛力的市場。
國泰世華馬尼拉分行預計9月開幕，再藉助當地的資源，讓菲律賓將成為國泰金海外的生力軍。
中國信託〉扎根最深
鎖定中小企業、分期付款業務
在菲律賓扎根最深的是中國信託，目前擁有24家分行，主要收入來源為法金、消金與金融交易。其中法金客戶，台商及菲律賓企業各半，消金都是以菲律賓當地人為主。
跟許多開發中國家一樣，菲國當地的中小企業貸款不易，還在「拜託銀行才能借到錢」的階段，中小企業成為中信銀鎖定的對象。
特別的是菲律賓盛行分期付款，是銀行主要獲利來源。今年28歲的La Vida Verde（西班牙語，綠色生活）公司負責人朱茂漳是當地台商第二代，五年前跟哥哥一起創業，開設八家家具店，他非常了解菲律賓的消費習性。
菲律賓人敢消費、愛消費，手頭不夠還是想買東西，且多採分期付款，利息再高也無所謂。例如摩托車一台售價台幣7萬7000元，分期18個月總共要繳10萬3320元台幣，利率高達34.18％。「他們對錢沒什麼概念，只要喜歡就想擁有，」朱茂漳說，不像華人很精明，分期要零利率，付現也要折扣。
加上這幾年菲律賓房地產熱絡，房貸需求與日俱增，分期付款業務也成為中信銀搶攻的市場。
中國信託菲律賓子行總經理蔡文雄指出，菲律賓國家債信評等升至BBB已屬投資等級，企業獲利、人民所得提高，基礎建設逐步推動，對金融服務需求同步增加，有利銀行業發展。
富邦金控〉產險先行
拿到保經執照 提供全方位服務
而金融業獲利王富邦金控海外布局模式不同於同業，多數是以產險先行。1997年富邦產險就設立菲律賓辦事處，進行商情調查與建立人脈，2013年4月終於拿到保險經紀人執照。
這張執照得來不易。由於菲律賓產險公司過多且惡意削價競爭，導致經營效益及競爭力低落，菲國政府為了改善市場，不再發放新執照，改以鼓勵併購方式。這讓富邦取得絕佳的機會。富邦產險擁有保險經紀人資格後，就能全方位服務客戶，提供壽險、產險、醫療險等各種商品服務，難怪營運第一年就出現盈餘，全賴多年深耕打響的口碑。
加上這兩年台商陸續進駐菲律賓加工出口區，產險需求日益加大，富邦保險經紀人（菲律賓）公司總經理陳鴻銘連續接到幾個大案子，業績開出大紅盤。截至目前為止，富邦是唯一派駐幹部並設立據點的台資保險公司，苦守寒窯18年，終於破涕為笑。
被台商暱稱為「小陳」的陳鴻銘今年才33歲，28歲就單槍匹馬到菲律賓開疆闢土，「他很積極，台商有投資、設廠保險需求，第一個都會想到他，」菲律賓台商總會副總會長董事長林登峰說，理賠速度快，不像當地保險公司拖拖拉拉，業務因此快速成長。
相比國際市場，菲律賓的產險業還在發展初期，規模只有台灣1∕4強，約台幣334億元，雖有73家產險搶進，產險的保險密度在亞洲屬中後段國家，還有龐大的潛在市場值得開發。
富邦的策略是以「固定成本較低，經營較具彈性」的保險經紀人切入，先以企業保險為主、個人保險為輔，建立關係、累積經驗，並培養當地人才。「先蹲後跳」，一旦市場成熟，業績自然顯現出來。
元大金控〉證券先行
先增資、開分行 再伺機併購
打亞洲盃，元大金也不是以銀行先行，而是採證券先行策略。去年底子公司元大寶來證券併購韓國東洋證券後，同步持有東洋證券轉投資的菲律賓東洋儲蓄銀行，目前已改由元大銀行收購全數股權。菲律賓東洋儲蓄銀行將更名為元大儲蓄銀行，今年內可望順利成為元大銀第一家海外子行。
菲律賓對積極打亞洲盃的金控公司而言，僅是其中一環，他們均看好東協爆發力，都期待台灣的金融服務業輸出，能為金控公司迎來新的春天。
