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曾接單到手軟,被迫創業拚生計

【稅改衝擊2】前證券營業員 李恆晰

林讓均
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林讓均

2015-02-26

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曾接單到手軟,被迫創業拚生計
 

本文出自 2015 / 3月號雜誌 台灣醫療關鍵報告

她的確待過金融業。2014年7月前,還是一位每天早上7點半上班、9點股市開盤後,守在電話旁等接單的證券營業員,曾經單日業績衝到集團800多位營業員的第二名。

握有五張金融執照 卻派不上用場

以兩年資歷的新手來說,她的成績不俗,為何跑來開飲料店呢?2012年第二季財政部拋出徵收證所稅議題後,巧合的是,之後台股日均交易量曾連續21個月少於1000億元,而李恆晰正是在2012年第一季到證券公司任職。

當交易冷清,營業員領不到手續費與業績獎金,薪水自然低。儘管她待的是老牌證券公司,但新進營業員底薪約25K,超過每月成交額度才能領獎金,例如超過1000萬元的交易量可多領1000元。

但她任職營業員的兩年期間只有三個月拿過獎金,其他時候只有底薪。但她還算是幸運兒,因為她到職時剛好一位前輩退休,把經營數十年的客戶名單全交接給她。

這份退休前輩的「禮物」,雖然讓她沒有夭折在新人試用這一關,但在證所稅議題吵翻天,又有國際因素夾擊的當時,只約700億~800億元的日均成交量說明了散戶不願進場的心態。

本來就擁有兩張營業員相關證照的她,進了證券業後,還努力再考三張證照,一共握有五張。這表示,除了台股證券交易外,她還能夠幫客戶經手財富管理、基金與保險等金融業務。

「其實客戶不太會透過券商來購買其他金融商品,」李恆晰皺眉地說,即便客戶願意買賣股票,也愈來愈多人改用電子下單,手續費再打六折。

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難得有大戶來下單,她也不敢高興太早,因為這種客人最愛要求退傭。例如下單1億元,手續費本來約14.25萬元,但要求退10萬、8萬的所在多有。

營業員賺很大的時代過去了!

客戶以為營業員只是幫忙按幾個鍵下單,殊不知有時在搶「快市」時,一緊張就會按錯,錯帳誰扛?當然還是營業員!如果公司不願分攤,賠掉薪水還只是小事,若因此欠下一屁股債,要向誰說?

「誰說營業員賺很大?那個時代已經過去了!」李恆晰說,曾經聽前輩說以前全民瘋台股的年代,營業廳天天塞爆、一位難求,許多椅子都是客戶自掏腰包買來的。但現在只能空在那,徒留唏噓。

但壓垮李恆晰金融夢的最後一根稻草,竟是一筆亮眼的業績。待在證券業的最後三個月,她的業績在集團中擠進前50名,甚至單日第二名。在她好不容易拚到3億元成交量、是平常四、五倍的那個月,她興奮地打開薪水單,卻發現只有5萬~6萬元。「不如自己當老闆吧!」她寒心了,乾脆與兩個朋友合創手工果醬小舖。

儘管每天早上7點半就開店,工作到晚上10點打烊,工時比營業員長,但現在的她壓力變小、拿回了工作自主權,也在開店三個月後就損益兩平。

近四年來證券營業員人數已萎縮一成,許多人和李恆晰一樣,「回不去了」!而政府企圖透過徵收股票大戶利得稅,來減緩貧富差距的目標,仍原地踏步中。

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