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十大成功法則,教你快一步搶到人潮

翻轉思惟〉中國人氣網站經營術

邱莉燕
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邱莉燕

2014-11-28

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十大成功法則,教你快一步搶到人潮
 

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本文出自 2014 / 12月號雜誌 B型企業來了

法則1 用戶要什麼給什麼 

真正了解用戶需求,能夠快速與用戶溝通,對用戶的需求能快速反應,不斷改進產品及服務。用戶要什麼就給什麼,什麼時候想要就什麼時候給,用戶要的少,企業可以多給點,用戶沒想到的,也考慮到了。

成功案例是1號店。1號店是中國第一個、也是最大的網路超市,聘請專業公司為產品做用戶體驗調查,並把員工薪資獎金與用戶體驗指標掛勾,如果用戶體驗上升,每人都有獎金,若下降就扣獎金,因此員工努力提高用戶體驗來追求工資增長。

法則2 得草根者得天下 

很多行動上網產品在定位時,並沒有鎖定高端人士及白領階級,而是抓住草根一族。行動上網是典型的長尾經濟,即使再小眾的產品,都能找到和自己愛好相同的一大群人,聚合起來的消費能力很驚人。

成功案例是9158。這是中國最大網路影片卡拉OK聊天社區,可以在虛擬影片聊天室中唱卡拉OK、聽歌、跳舞、玩遊戲等,還可付費使用喝彩、送花等追隨功能。9158幫助三四線鄉鎮網民和城市打工者解決娛樂需求,註冊用戶1~2億人,月營收接近7000萬人民幣。

法則3 把吐槽變進步動力 

社群時代下,從產品設計階段就邀請用戶參與,消費者就是生產者。例如軟體服務推出後,根據用戶在網路論壇上的回應改良升級。把用戶當成生產上游及研發中心,成本非常低。

成功案例是淘寶網店七格格。這是網路服裝品牌,推出新款前會先上傳設計圖,比如準備推出80款新裝,會設計200多種樣式讓網友投票,鼓勵討論如何修改,再回傳結果,重覆幾次才開始銷售。打破「設計師給什麼消費者就穿什麼」,從默默無聞到成為淘寶女裝第四名,七格格僅花半年多。

法則4 羊毛出在狗身上 

過去硬體廠商,通過銷售硬體來獲取利潤,但到了互聯網時代,換一種玩法,不在乎在硬體掙多少錢,而是把用戶引導至網路生態系統裡去,通過多樣化服務,黏住用戶。

成功案例是小米。傳統手機靠差價賺錢,假設一支成本1500元,賣2000元,就賺500元。小米改變了規則,成本多少錢就賣多少。小米不在乎硬體賺不賺錢、甚至虧錢,反而透過硬體來獲取用戶,有了用戶,就可以在自建的MIUI系統裡賣書、賣App、賣商品、賣遊戲等,把硬體虧的錢賺回來。

法則5 做出讓人尖叫的產品 

成功的行動上網公司會把產品做到最好,做出超越用戶期待。成功案例是阿里巴巴與天弘基金合作推出的餘額寶。

【7月空中沙龍】會員免費參加>>半導體產業如何成為護國群山?

用戶存在支付寶帳戶的閒置資金,無論500人民幣還是5元,隨時可轉到餘額寶,賺取比銀行定存更高的「超額收益」,要用錢時也可隨時提領。餘額寶讓人人可以理財,不必花太多腦筋和時間管理,又保證高收益,是一個「自己會長大的錢包」。贏得用戶尖叫的增值服務,讓民眾紛紛將銀行存款轉存到餘額寶,已成全球第四大貨幣基金。

法則6 別人收費 我就免費 

推出免費產品,且品質超過那些還要收費的產品時,將給用戶帶來巨大的吸引力。

成功案例是奇虎360。奇虎360推出免費掃毒軟體,短時間內獲得龐大用戶群,在安裝掃毒軟體的同時,推薦安裝360安全瀏覽器,目前用戶高達四億,獲得穩定廣告收入。

法則7 打造平台生態圈 

價值網路的最高形態是商業生態系統,未來競爭不再只是企業與企業間的肉搏,而是平台與平台,甚至是生態圈與生態圈的戰爭。

成功案例是百度。百度為用戶開發出遊戲、音樂、旅遊、影片、地圖、百科、翻譯等免費服務。豐富的平台功能,只要用戶用了其中一種服務,就可能引流到其他服務中。

法則8 流量是金 

衡量網路公司的市值,重要指標是流量,包括註冊用戶數量、活躍用戶數、用戶訪問頻率等。當產品源源不斷地受到關注時,會質變成一種「入口」,金錢自會隨之而來。

成功案例是雕爺牛腩。這是一家用「網路思惟」行銷的餐廳,先用500萬人民幣買斷號稱「香港食神」開發的牛腩配方炒作話題,接著進行封閉測試,邀請名人試吃,卻故意請特定名人而不請某些人,比如「蒼井空到店」「韓寒夫婦沒有預約被拒之門外」等,使消費者好奇,開幕後天天排長龍。

法則9 建立數據資產 

用戶在網路上留下的「足跡」被網路公司運用大數據技術全部收集起來,及時高效地分析,能讓企業精準行銷。

成功案例是海爾。透過銷售的淨水機,海爾的淨水服務人員上門深入用戶家中水質測試,獲取了22萬個小區水質的大數據,隨之推出「水交互平台」,不僅提供用戶查詢水質、量身訂製淨水產品,也開放給競爭對手獲取這些數據,引發轟動。

法則10 經營粉絲=經營品牌 

在行動上網時代,創建品牌和經營粉絲的過程已融為一體。

成功案例是電影《小時代》。上映前,預告片會先在樂視等影片網站播出,導演會根據網友評論來修改下一版預告片。樂視也分析了粉絲熱度選取12個對《小時代》關注度最高的城市,到每一個城市宣傳。《小時代》1~3集票房總計超過13億人民幣,締造中國電影史的新紀錄。

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