10月中的武漢，空氣中瀰漫著些許悶熱，10點不到，街道口商圈就已經擠滿了熙來攘往的人潮。每個人都想搶先一睹早已馳名中國各省的百腦匯長什麼模樣。「今天武漢店開幕，我心中有很多感謝。雖然過程中有很多困難，但我們都一一克服了。」打著紅色格紋領帶，穿著深色西裝的藍天電腦董事長許崑泰，在鮮花簇擁的講台上，拿著預擬的講稿謹慎地念著。
百腦匯金雞母 吸大廠牌進駐
當地台辦主任、區長、書記，與華碩、戴爾、三星、宏碁、聯想等IT品牌商一級主管在台下專注聆聽，大大小小的鏡頭不間斷的捕捉台上畫面，因為這位作風低調的董事長，不但鮮少接受媒體專訪，連公開場合也很少露面。記者有任何問題，幾乎都派策略長出馬回答。
1983年以筆記型電腦設計代工起家的藍天電腦，在台灣知名度不算高，但它旗下100％持有的百腦匯，在中國卻是響噹噹的電子零售通路品牌。不但是唯一獲得「中國馳名商標」的台資IT商場，蘋果、三星、華碩等都把旗艦店設在這裡。
1998至今，百腦匯在全中國已有25個據點，其中多數為「自地自建」。雖然營收僅占集團三成，但獲利貢獻卻高達六成，穩定的租金收益加上估計超過1200億台幣的土地資產，早已成為藍天的「新本業」。
一宣布計畫以F股登陸興櫃，就引起券商投顧的熱烈討論。「我把藍天當做資產股，甚至中國概念股，」倫元投顧分析師蔡宗園認為，藍天是電子業轉型成功的絕佳案例，很早就買下中國黃金地段土地做通路，當電子業下殺毛利到2％、3％，它光當「包租公」就能穩穩賺錢，更遑論近年飆漲的中國房地產市場，早已經把藍天的資產價值翻了好幾倍。
一手帶領藍天集團，由電子業跨入通路事業的，就是1956年生的許崑泰。代工製造是左腦思考，經營通路是右腦思考。不論是營運邏輯、獲利模式、產業週期，甚至經營的心態都截然不同，同樣電子起家想做3C通路的郭台銘，在萬馬奔騰計畫上鎩羽而歸，百腦匯卻愈做愈大，甚至跨足百貨商場，差別在於許崑泰的「地產腦」。
自地自建 用耐心換增值效益
他從一開始就堅持「自地自建」，不租店面，而是自己買地、自己蓋商場、自己經營。「從土地開發、開幕到賺錢要九年、十年，經營週期很長，但這個方式成本最低，效益最高，」許崑泰笑著說，自己是贏在「有耐性」，因此能享受資產增值的果實。
許崑泰的地產腦來自「家學淵源」。父親做土地、房地產開發起家，他從小就耳濡目染習得房地產的經營三味，也養成到處看房看地的興趣。雖然喜歡房地產，然而創業家的性格，加上技術底子佳，讓他台北工專（現為北科大）畢業後，並沒有接手家業。
「許崑泰是技優保送進電子系，動手做能力很強，也極有生意頭腦，」北科大電子系教授王瑞材回憶，許崑泰畢業後先做電動玩具開發，爾後才和同學李益仁（現為系統電子董事長）一起創業。兩家公司各有專業，藍天做筆電，群光做鍵盤、相機模組等3C周邊產品。
授權式領導 只抓大方向就好
藍天、群光隨著台灣電子業起飛，然而也因為競爭者愈來愈多，獲利露出疲態。預見電子業將走進微利，適逢頂新與NOVA有意出脫在上海、北京的百腦匯，於是1998年許崑泰接手經營，正式跨入中國的電子通路業。
身兼藍天電腦與群光電子董事長，下轄事業橫跨地產開發、商場經營與電子代工。然而不同於許多白手起家的企業家，熱愛親力親為做管理，許崑泰則是屬於十足的授權派。
「郭台銘是緊迫盯人，他（許崑泰）剛好相反，目標定了就交給你全權負責，不太管也不太盯，」在群光擔任18年總經理的李益仁回憶，雖然許崑泰是董事長，但很少過問群光經營細節，有時候一兩個禮拜都不見人影。
即使到今日，總經理換成他台北工專的學長林茂桂，群光的董事長辦公室還是像新的一樣，基層員工只有在尾牙，才會看到許崑泰的廬山真面目。
在藍天，情況也如出一轍。「董事長抓大方向，蔡總才是真正管事的人，」問每個藍天員工都是一樣答案。包括藍天的筆電代工，百腦匯的經營管理，以及持股三成的百貨公司「群百廣場」的營運，都是由總經理蔡明賢操盤，許崑泰只負責最前端的資產開發部分。
「看他好像都很放心，有事總是我們（總經理）很急，」李益仁回憶，過去與許崑泰共事幾乎都沒看過他動怒，即使是藍天最低迷，股價跌到只剩4、5元，他還是樂觀的說「就想辦法囉」，完全沒有許多大老闆拍桌罵人的霸氣。也因為充分授權，不論藍天或群光總經理都有完整發揮空間，一般員工的年資更是由五、六年起跳。
工程師本性 素樸打扮不炫富
在媒體、大眾面前一貫低調，甚至給人不善言詞形象的許崑泰，在熟悉他的人眼中，其實是個「悶騷」的人。在台北工專時代，許崑泰因為身材瘦高、加上幽默風趣，被冠上「頑皮豹」的綽號。在藍天電腦的尾牙上，他會上台高歌數曲，甚至搭配跳舞。他的酒量特好，又被稱作「許一斤」（可以喝一斤白酒），因此在敬酒風氣盛行的中國，與各省大大小小的官員交際應酬，都游刃有餘。
幾十年來，雖然身價由百萬飛漲到上億，許崑泰仍不改誠懇樸實的個性。上班總是一件素樸的襯衫加上西裝褲，和一群基層員工一起排隊搭電梯，而且因為太低調，常常都是進了公司門才被發現。平日與幹部吃飯，他一碗麵就可以打發，飲料就是白開水，從不附庸風雅的要上等的茶或咖啡。
「就是很典型的北科大人，」王瑞材形容。雖然貴為大老闆，許崑泰骨子裡還是不拘小節的工程師。即使再有錢，也不會去買炫富的超跑。出國幾乎都是出差，很少私人的玩樂行程。
但是對於師長，他卻又是慷慨的。王瑞材回憶，幾年前一群北科大老師要去中國參訪，正好造訪的城市有百腦匯，他就打了電話聯繫許崑泰與蔡明賢，沒想到許崑泰二話不說，就幫他們一行人安排住高級飯店，吃飯住宿全程招待。只要百腦匯有開幕活動，許崑泰一定會召集台灣的「親友團」，讓父母能分享他的喜悅。
與記者換完名片，他不是直接收進名片夾，而會湊近眼前，仔細地把對方名字讀一遍再收起來。跟員工敬酒，他會注視每個人的眼睛一杯杯乾完，而不是虛應故事。
精打細算 低成本做出好產品
只要與許崑泰有一定認識，提起他第一句話就是「很聰明」。「不要看他念的是專科，他腦筋動的比誰都快，」群益金鼎證券董事長王濬智說。在讀台北工專時代，課堂教電子電路，許崑泰幾乎是摸一兩下就馬上能掌握要訣，作業每次都做得比別人快。
「他興趣廣，而且學什麼都很快，」在台北工專是同班同學的藍天總經理蔡明賢回憶，當藍天要蓋新廠房，許崑泰一下就學會怎麼畫設計圖，很多廠房都是自己設計。當工程師研發不出他想要的產品，他會親自出馬，「你設計不出來，我設計給你看。」
另一個顯而易見的特點，就是他有如電腦一般驚人的數字能力。一位藍天電腦的中階主管回憶，有一次日本商場開發商來簡報，才談完管銷成本、人均消費、人流量等一連串數字，台下一干幹部還來不及按計算機，許崑泰就馬上算出對方的獲利率，並且直率的表示「你這樣不賺錢喔！」
「我自認心算很不錯，但許董時常比我還快，」曾任麥格理證券大中國區總裁、外資圈經驗豐富的藍天策略長林群不諱言，對於地產投資許崑泰很有一套。
不只算得快，成本概念更是強。「這點像王永慶，乾毛巾也要擰出水來，」李益仁形容。他回憶，許崑泰技術底子強，剛創業時，許多產品都是他自己設計，而在設計時，就會特別去想如何用最低成本做出同樣效果的產品。
在產品選擇上，也是秉持同樣改念。不同於許多同業求「量」，為衝營業額毛利潤只剩1～2％。藍天電腦鎖定高階利基型產品，雖然出貨量不大，每年約180萬台，但利潤能維持6％。
「先虧十年 就能賺一輩子」
「賺錢才是硬道理，」是許崑泰很常掛在嘴上的一句話，比較起「面子」，他更重視「裡子」。隨著中國土地價格飛漲，他的選地策略也從「人多的地方」，調整為要「又好又便宜」。
「就像買3C，一定要CP值夠高，太貴就掰掰不做了！」他一派輕鬆的笑著說，一時衝動去買一個貴的，經營起來壓力很大，而且跌價就吃虧了。幸好大陸城市很多，努力找還是找得到。目前他的地產開發團隊有2、30人，而且持續增加中。
展望未來，他計畫百腦匯在三年內開到33家，並往50家的目標邁進。「做賣場很辛苦，前面要先虧十年，」許崑泰說，但一賺就能賺一輩子，「十年跟一輩子比，還是很划算的！」
