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活絡台灣創業環境,創櫃板把毛毛蟲變蝴蝶

用「創意」募資30家中小企業出線
文 / 鄭婷方    
2014-09-01
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活絡台灣創業環境,創櫃板把毛毛蟲變蝴蝶
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為解決有潛力的中小企業募資問題,今年櫃買中心首創「創意櫃檯」創櫃板,宛如中小企業、微型創新的「超級星光大道」。在這裡,有已經成立20幾年的企業,想來打知名度,也有今年7月剛成立、還沒有確實營收的文創公司,來找金主投資。

唯一審核的標準是,有沒有「創新創意」,只要商業模式能說得通,都可來試試身手。櫃買中心新創發展部經理林家生形容,很多台灣的中小企業,就像是一群身懷絕技的素人,他們只需要舞台,就能夠發光發熱。

「台灣的創投圈好像又活過來了!」參與輔導許多創業公司的安永會計師事務所營運長張嵐菁觀察,創櫃板不把當下賺不賺錢當衡量標準,給了各個育成中心新創企業一個出海口。

盤點創櫃板,今年審核通過,在正式登錄的近30家廠商理,還是以科技業最多,有超過1/3主攻科技服務或電子商務。他們或許沒什麼名氣,但卻都擁有關鍵技術或創新,甚至早就已經揚名海外。

創櫃板亮點1〉邑錡

代工轉品牌 「縮時攝影機」國外紅回來

什麼樣的產品,能讓全球網購龍頭亞馬遜的採購自己找上門,想要販售?什麼樣的品牌,能夠讓世界各地的攝影愛好者,時常拿來與剛在那斯達克上市、鴻海郭台銘曾經投資、紅翻歐美的極限運動攝影機GoPro,進行大PK?答案都是,道地台灣出品、掛著MIT品牌的「Brinno」、一台小巧精緻的掌上型「縮時攝影機」。

什麼是縮時攝影?先回想一下,在紀錄片中常出現的場景:在短短幾秒鐘內閃過四季美景變化,記錄著建築高樓平地起,蒼穹雲彩流動,景點人潮來去,花開花落……。那便是攝影圈知名的「縮時攝影」手法,用來表現光陰流逝,季節流轉。

以往的作法,要把數位單眼相機長時間架在戶外好一段時間,外接快門線、設定、控制拍攝時間,接著再整理成千上萬張照片,剪接後製成影片,不僅製作曠日費時,甚至光購買器材就要數萬元,進入門檻極高。

但是,邑錡公司卻用台幣4000元起跳的入門價格,還有如同傻瓜攝影機般、一兩個簡易按鍵,就讓一般人都能達成原本高深莫測的影像大夢。

去年,在全球性雜誌《科技新時代》上,這台台灣製的縮時攝影機,跟Google眼鏡同被選為年度最佳科技產品。

「我們的電力能撐84小時,GoPro攝影機兩個小時就要充電!」邑錡執行長陳世哲自信地介紹,秀出電腦裡滿滿的縮時影像,有朋友婚禮的流程、也有登玉山的旅途紀實、寵物的生長過程等。

看起來高高瘦瘦、工程師出身的陳世哲,其實大有來頭,曾創辦台灣最大的工業設計公司世訊科技,十餘年之前,更曾設計出全球第一台平板電腦,讓比爾蓋茲在攤位上流連一個多小時。

只不過,今年以前,台灣根本沒有什麼人注意到邑錡(Brinno)。一直到櫃買中心「創櫃板」成立,這家在利基市場發光發熱的小公司,才以連續2年超過40%的超優毛利率,大放異彩。在第一波掛牌登錄廠商中,吸引最熱烈的投資,超額認購達到2.2倍,可望成為最快上興櫃的創櫃板公司。

以往幫忙大廠代工、工業設計服務的邑錡,選擇最辛苦的道路,轉做品牌。邑錡品牌暨設計總監陳茂松回憶,以前設計過很多產品,但是卻只能做、不能說。2009年第一款品牌產品推出時,美國知名的3C通路Radio Shack也曾經來叩門,希望邑錡貼牌生產,「當時David(陳世哲)一口回絕,堅持到今天,才能看到成果。」

亮點2〉台隆節能、戴維科技

創新關鍵技術 發揮台灣工匠精神

2007年,一個盛夏週末深夜裡,在新北市土城一座倉庫中,還亮著一盞燈。台隆節能科技總經理廖克清正滿頭大汗,埋頭組裝、研究開發有節能效果的熱交換機。

所謂熱交換機,就像是天然的冷氣,完全不需連結電源,就能達到散熱的效果。工研院科技新創加速器經理張肇顯背書,台隆開發的熱交換機,只要室內外溫差3度就能有作用,其他廠商要溫差5度以上才有效,「讓別人有進入障礙,是世界級的水準。」

「第一次開發出來的熱交換機重達100多公斤,根本不像產品,」廖克清回憶,在七、八年前,原本創業的公司面臨轉型,才在中年二度創業,投入節能領域,到工研院取經技術,一開始卻一張訂單都沒有。

直到最近一兩年,能源意識抬頭,各大公司都發現機房耗電驚人,擁有最多機房的電信業首當其衝,也讓台隆從一開始無人聞問,到現在大陸最大電信商中國移動,還有英國鐵道部,都找上台隆客製化節能方案。

其實,廖克清早就是事業有成的中小企業主,曾是全球網路配線系統龍頭克隆(Krone)亞洲最大總代理。全盛時期,幾乎台灣所有券商都是他的客戶,所有新蓋大樓的網路配線工程標案,台隆無役不與,只不過網路設備價格年年下跌,愈做愈微利,讓他毅然決然放下過去的成功。

「公司營收從年年破億,down到剩1000萬,」台隆副總、也是廖克清的夫人吳鳳蘭回憶,為了跑業務,常免費把熱交換器給廠商試用一年半載,廖克清一年365天更有一半的時間都在中國大江南北開拓市場,非常辛苦。工研院產服中心經理郭煌村提及,這20年看過太多中小企業轉型案例,像台隆這樣願意從頭再來、壯士斷腕的寥寥無幾。

奈米鍍膜技術進軍醫療業

如同其他鑽研技術的創櫃企業,位在五股工業區的戴維科技,擁有奈米級鍍膜獨門技術,但八年創業下來,卻如同龍困淺灘,難以擴大市場。不同於產業普遍使用的「微米鍍膜」,戴維的奈米鍍膜更精密。假如用顯微鏡看,只要放大30倍就可以看到微米鍍膜的顆粒,奈米鍍膜則可以達到1000倍精細,放大2、3萬倍,都還看不見顆粒。

戴維科技總經理陳競清舉例,像是人工髖關節,假使只用微米鍍膜,植入人體後很容易受到體液侵蝕,一下子便腐蝕,金屬還可能滲入體內,影響健康;手術刀也一樣,如果能改用奈米鍍膜,消毒時更不容易殘留細菌。

然而,身為緬甸華僑的陳競清苦無人脈,沒有伯樂,只能從較熟悉的傳統的PCB電路板產業下手,無奈電路板產業未必需要那麼精密的技術,雖有客戶,還是要咬牙苦撐,難以損益兩平。

直到得到新北市政府推薦、經過多位專家背書,戴維今年登上創櫃板,「很多以前從不可能接觸到的大廠,都打電話來詢問,真的多了很多機會,」陳競清憑著不服輸的工匠精神,要正式進軍醫療產業。

亮點3〉勝義科技、麥伯

提升技術門檻 強攻行動商務市場

除了主攻技術的廠商,行動商務是創櫃板另一主流。其中,hTC創辦人卓火土擔任天使投資人的勝義科技,在業界引起不小話題。

勝義創辦人林宏正在外商打滾多年,熟悉各種定位技術、演算法。2009年創業,一開始是想建立完善的「地點資料庫」,授權給想開發應用服務的公司使用,把當時很新潮的概念「適地性服務」(Location Base Service)商業化。

為了驗證定位技術可行,他們玩票性質地開發了幾支App,卻誤打誤撞蒐集了全世界11億筆的地點資料,準確定位出各城市基地台、WiFi熱點位置,現在位置資料更以每月3000~4000萬筆的速度增加中,在台灣的覆蓋率高達98%。

只不過,當他們蒐集到龐大的地點資料,也面對Google鋪天蓋地的競爭,不少潛在合作夥伴認為Google開放的位置資料就堪用,沒必要採用勝義的料庫。

為了殺出一條血路,林宏正只好自己想應用,另尋出路,相中爆發性最強的行動廣告市場。不若一般的行動廣告,是被動式的漫天灑網,通常點擊率不到1%。勝義把「地點概念」納入,當消費者靠近店家方圓1~10公里內時,便能即時推播當日的優惠訊息,大大提升點擊率到38%,吸引時常有促銷活動的大型連鎖通路如7-ELEVE、麥當勞、85度C、IKEA採用。

信用卡優惠App 一炮而紅

創櫃板上,頗為知名的還有麥伯公司。2010年,他們的WaWaBank App首創整合各銀行信用卡優惠,再結合店家地理位置,方便消費者隨時查找運用。當年甫推出一砲而紅,衝到下載排行榜第一名,成為該年度最賺錢的App。

從金融業轉戰電子商務的麥伯總經理歐陽振曦回憶,當時成功來得太快,讓他感覺輕飄飄的,立刻帶著這套服務西進大陸,到處找尋機會,「3個月後再回去,竟已出現了5支一模一樣的App!」

這才讓歐陽振曦驚覺,大陸驚人的學習能力,也暗自決定要提高服務的進入門檻,才有一拚高下的實力。兩年多以來,歐陽振曦停止參加大拜拜式的創業派對,但從沒放慢投資腳步。他埋頭苦幹,每天只睡5小時,先建立起後台機制,並開始跟店家洽談發行電子票券,甚至想辦法改造商店的終端機系統,仔細串連線上雲端服務到終端最後一哩。

這些努力,也打動上市的POS系統大廠振樺電子,投資麥伯近20%股份。想做的夢很大,讓歐陽振曦不只一次面臨現金即將燒完的窘境,甚至賣掉了二間房子,一路走來跌跌撞撞,「對我來說,上創櫃板就像拿到一張認證獎狀。」

「創業的人都像在地上爬的毛毛蟲,」相中行動浪潮,開發簡易製作App平台的奇多比科技董事長莊英俊形容,新創公司都要撐過死亡幽谷,才可能蛻變成蝴蝶,就希望創櫃板能帶來知名度,也讓籌資變得更容易。

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