山東共達台灣總經理 楊念陵
台灣決策不受干涉，感覺在為自己工作
楊念陵站在台北內湖辦公室窗邊往外望，這基隆河景第一排的景觀果然不俗，左邊的風景在晴朗天空下，可遠眺至林口，正面與台北101遙遙相對。在這裡上班會發現，每天的夕陽都不一樣，也讓楊念陵即使加班也有好心情。「這樣的辦公室是老闆賞賜的，」他由衷地說。他口中的老闆，正是來自不折不扣的大陸企業——山東共達。
這家百分百陸企，第一間海外分公司就選擇了台灣，而台灣分公司的第一任總經理，則聘任了土生土長的台灣人，其他四位員工也都是台灣人，沒派一位陸籍幹部在台灣。
「我的山東老闆十分豪爽，十分誠懇，」身為山東共達台灣分公司總經理，楊念陵心中不無感謝。本來只想租個25～30坪左右的辦公室，最後租到內湖堤頂大道上的90坪。月租1坪1000元，只有五個人用，實在過分寬闊，但山東老闆卻完全不干涉，看過辦公室後淡淡說了一句：「View不錯，念陵，你選得很好！」
總部砸錢添購設備 眉頭都不皺一下
大陸總部不怕花錢，會議室裡一座巨大的無響箱，也是明證。這台儀器可以測試麥克風及喇叭的噪音靈敏度，加上周邊配套要70萬元，台灣分公司向總部申請，做為客戶隨時測試之用，總部批准款項時眉頭都不皺一下。外省第二代的楊念陵，有著一張國字臉，一舉手一投足就像面相一樣穩重，曾任職台灣IBM、派駐台達東莞廠長達11年，後來返台，在神基工作待過7年。
台灣分公司成立前後，山東老闆總共只來過兩次，第一次是飛來台灣面試楊念陵。看中他豐富的大陸經驗及高科技背景，很快就延攬。任用後即十分授權。大陸總部只提供資源，幾乎不干涉台灣的決策，讓楊念陵感覺是在為自己工作。
以價格折扣策略為例，這項左右業績的重大決策，楊念陵不需等總部同意，山東老闆的信任令人感動，分公司存摺和印章也全數交給楊念陵，翻開一看，赫然是1500萬人民幣。向物價指數看齊的員工薪水，也是共達另一個令人羨慕的地方。五位台籍員工，平均擁有8～9年的業務經驗，平均底薪皆比上一個工作高4000～5000元。
「大陸老闆不怕你要，只怕你做不到，」楊念陵一語道出陸企的目標導向。2014跨年夜，回到山東述職的楊念陵，摒除以往總有的一絲忐忑不安，心情好得不得了。2012年的業績是1800萬人民幣，隔年竟翻了三倍，跌破總部眼鏡做到5200萬人民幣，不僅遠遠超標，也讓台灣分公司邁向賺錢的第一年。敢給肯給，充分授權，要求高卻願給時間等待獲利，是台籍經理人在陸企上班的共同發現。
中國金貿總經理 劉益森
業務薪資比同行多三成，發揮空間更大
「兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山」的書法，掛在大陸中鋼台灣子公司中國金貿的會議室裡，與台籍總經理劉益森的心境不謀而合。中國金貿擁有許多無人能破的陸企第一：第一家進駐台灣的大陸中央企業，劉益森則是第一位在大陸央企擔任海外公司管理階層的台灣人。
大陸中鋼與台灣中鋼其實是上下游關係，大陸中鋼將鎳鐵、鉻鐵、煤和焦炭等煉鋼原料，賣給台灣中鋼。為了更好服務台灣客戶，大陸中鋼陸資初開放來台時，即來台灣設立全資子公司中國金貿。頂著美國奧克拉荷馬州立大學企管碩士的學歷，今年44歲的劉益森，之前在義聯擔任國際銷售，並曾於上海及廣州工作，擁有20餘年鋼鐵業經驗，因緣際會結識了大陸中鋼的高層。說來有趣，會跳槽大陸中鋼，完全是因為可派回台灣。
能把大陸同事搞定 也是無可取代優勢
當個大陸子公司的台灣總經理有何不同呢？劉益森最大的感受，也是大陸企業的大方與授權。在中國金貿上班，不僅薪資比上一份工作多一截，年終獎金更是嚇人的高。劉益森評估，金貿業務部員工的薪資約比市場行情高出30％。陸企總部給錢大方，從辦公室也可得知。中國金貿除了在台北101大樓租用辦公室，更在高雄市置產，以3000多萬元買下市政總裁商辦大樓的兩個單位。
曾有台籍下屬跟他抱怨，跟台灣的客戶互動很順暢，反倒是跟大陸總部的同事溝通有問題。劉益森回答，這很正常，他的格言是：「如果你能把大陸同事搞定，這就是你無可取代的優勢。」
不過，經常需要接待大陸來台貴賓，「為政治服務」，也是大陸國企台幹的任務之一。「坦白講，起初我有點排斥，」將近1／3時間都花在接待的劉益森說。但轉念一想，台灣很多業務需要領導的支持，接待得好，不就是和領導溝通的籌碼？於是後來欣然接受。
業績永遠是最後的贏家，在陸企工作薪水高、發揮空間大，但挑戰也不小。中國金貿交出近3年平均30億元的年營業額，令總部點頭滿意。從山東共達和中國金貿可知，陸企來台若也能替台灣人創造就業與高所得，只要對等開放，為何不歡迎更多陸企來台？
