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防毒雲1套抵10套, 單品營收破30億

企業拚雲端4 趨勢科技

林士蕙
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林士蕙

2014-01-02

瀏覽數 17,100+

防毒雲1套抵10套, 單品營收破30億
 

本文出自 2014 / 1月號雜誌 投資農業 惦惦賺錢

對趨勢科技來說,2013年是重要的一年,12月17日,董事長張明正、執行長陳怡樺、文化長陳怡蓁三個創辦人,難得同台出現在大倉久和飯店,慶祝公司25週年。陳怡樺感歎說,25年前,公司剛開沒名氣、資本額又少,資訊展連一個攤位都租不到,沒想到今天成為亞洲最大軟體公司。

不僅如此,趨勢還在最近正式登上另一個新里程碑,「今年,全球網路業界看我們,已經是雲端公司!我們是台灣第一個做雲真正成功的!」趨勢科技全球研發暨大中華區業務執行副總張偉欽,自豪地說。

堅持不斷創新 網路安全變大商機

原來,趨勢推出的中小企業雲端安全服務Worryfree,到2013年貢獻營收已破1億美元(約台幣30億元),在全集團預估11.5億美元(約台幣345億元)的總營收中占近一成。張偉欽認為,在此之前,趨勢雖已切入雲端多年,直到做出對營收真正有影響的產品,才敢說轉型成功。 他坦言,近年來趨勢科技的套裝軟體的營收,呈現衰退,如果不是靠雲端找到新動力,會和台灣很多硬體廠商一樣,等著被淘汰!

其實,趨勢早在1995年,就開發出全球第一個專門做網路防毒的軟體,卻沒成功,因為當時大部分客戶都沒意識到網路也需要防毒。這個經驗,讓他們學會,創新不是第一個做就贏,要等客戶需求出來了,才做。

2007年,在董事長張明正的堅持下,才啟動雲端布局。那年,VMware這個主機虛擬化公司突然翻紅,趨勢團隊接觸後驚覺,這種服務,讓伺服器可一台當10台用,以前裝10套,現在變一套,對於桌機防毒軟體來說,是很可怕的衝擊。 「那時候就決定,如果10套只剩1套,趨勢一定要當那一套,」張偉欽說。

於是,趨勢成為全球第一個積極投入雲端安全服務的防毒大廠,花了3年研發,2010年終於正式上線雲端代管安全服務Worryfree。把本來在桌機上的防毒軟體,搬到雲端,可是比以前更精省方便,因為只要線上下載,就可讓一間公司一次做好、最多同時授權250人做好電腦或手機等硬體資料安全維護,不必一台台安裝啟用。

同時,許多以前把資料放在桌機上的客戶,在放上雲端後,驚覺網上資料外洩的可怕。這兩年國際上資料外洩新聞很多,如2013年韓國政府網站被駭客入侵,以及美國史諾登竊聽風暴,就讓許多大型企業或公部門客戶湧進趨勢,客戶愈來愈多。張偉欽說,趨勢這次賭對是時機抓得更好,不再跑太早,目前公司在雲服務研發約領先同業18個月,非常完美。

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轉型力道快 躍升雲端安全最佳企業

果然抓住新需求,趨勢轉型力道很快。根據調查機構Canalys在2012年統計,Worryfree已是全球小型企業安全領導廠商;2013年,根據德國調查機構Experton評選,則更進一步成為全球整體雲端安全最佳企業。

這幾年,趨勢主管督促工作同仁學習的,大多是軟實力的技能,由董事長張明正擔任總教官的內部訓練課程Trend Learning Circle,如今已經改版三次,全球每個分公司都要輪流上課,有時也會聘請國外的知名企管大師演講,這些課程和IT沒有太多相關,比較著重人際溝通、組織管理思惟等。

「說到底,能轉成功,重點不在技術,是文化,」張偉欽強調,永遠創新才能應付變局。

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