2013年11月中，主機虛擬外商VMware在台北國際會議中心舉行解決方案大會。這是一家多數台灣人不知道的公司，但人潮擠爆，甚比一般電腦展熱鬧。而且絕大多數出席聽眾都是國內知名科技公司主管，如廣達、華碩、金士頓、趨勢科技等。
為什麼一家多數人不知名的外商公司，可以引起國內科技人這樣大的興趣？主辦這場活動的VMware大中華區總裁宋家瑜一語中的，主機虛擬化，是雲端產業的地基，VMware在全球主機虛擬化市占八成，「差不多全球對雲端有興趣的大公司，都是我們客戶。」
與雲端大廠結盟 一起圈住用戶
宋家瑜進一步分析，像現在做伺服器的廠商，未來可以提供結合資料中心管理軟體與硬體的全套解決方案；做儲存硬體的，未來可以轉型做虛擬儲存服務解決方案。也就是說，台灣科技業面對雲端的衝擊，已慢慢摸索出一條新路，以前是去搶惠普等美系大廠訂單，或去等微軟、英特爾制定下一代筆電規格，再來打造自家品牌產品。現在，則是要轉而去向VMware、亞馬遜、Google等新興的雲端平台巨頭結盟，一起圈地盤。
首先，在熱門平台上導入自己最擅長的服務，幫助平台巨人一起圈住用戶，就是可行方法。趨勢科技全球研發暨大中華區業務執行副總張偉欽指出，以前趨勢資安軟體，是透過通路賣給企業，2012年和VMware簽約，合作推銷安全服務，就此讓趨勢科技變成雲端資安的領導廠商。
至於2014年，張偉欽則押寶用戶量激增的亞馬遜雲服務（Amazon Web Service），與微軟中小企業雲服務Office365。「這些雲端巨人，什麼都做，還好我發現，他們對資安沒興趣，從那時開始，我都會關注哪些平台在紅，趕快去簽約！」張偉欽說。 另一種台灣企業轉型雲端方式，可升級為雲端產業的供應商，幫忙蓋資料中心，提供伺服器等。包括英業達、台達電與緯創等都已切入，最積極的是廣達。
廣達2006年就跨進企業伺服器，2013年已經是全球第一大資料中心供應商。瞄準的客戶，像臉書、Google、亞馬遜等這些必須做超大資料中心的雲端大廠。
技術經驗轉賣大眾化 商機才會大
針對這一點，目前在台投資彰濱資料中心已達台幣180億元，主導規劃的Google資料中心副總裁喬‧卡瓦（Joe Kava）認為，資料中心技術的確是雲端時代裡的新商機，Google對資料中心的研發要求，差不多已經到了瘋狂的程度，因為資料中心極度要求節能環保、又不能容忍一分一秒運作不順暢。兼顧這兩項非常不容易，十分痛苦，這也讓資料中心需要的技術創新，包括節能、服務不斷線等，遠超過其他產業，都是台廠可以介入的方向。
例如，全球雲端服務不斷線，關鍵是在於海底光纖電纜，Google一直還在尋找更好用的纜線。不過，卡瓦強調，台廠不能只瞄準像Google、臉書這樣超大客戶，這種企業全球大概一隻手就數完，能把技術經驗轉賣到一般企業與家庭，商機才大。看來，台廠有很多方式搶進雲端產業，就看自己如何掌握先機。
